بهترین روش برای جلب حمایت دیگران این است که بتوانی نقاط مشترک پیدا کنی و نشان دهی که این همکاری برای هر دو طرف سودمند است.– The best way to gain support from others is to find common ground and show that this collaboration is beneficial for both parties.(The King’s Speech)
گاهی اوقات قدرت واقعی نه در گفتن آنچه که میخواهی، بلکه در شنیدن آنچه که دیگران میخواهند نهفته است.– Sometimes true power lies not in saying what you want, but in hearing what others want.(Unforgiven)
بهترین مذاکرهکنندگان قادر به پیدا کردن نقطه مشترک بین خود و طرف مقابل هستند، حتی زمانی که ظاهراً هیچ شباهتی وجود ندارد.
– The best negotiators are able to find common ground between themselves and the other party, even when there seems to be none.(10 Things I Hate About You)
توانایی گفتن «نه» به شیوهای محترمانه و مؤثر، یکی از مهارتهای مهم در مذاکرات است که باعث میشود طرف مقابل احساس نکند بهطور کامل از خواستهها یا نیازهایش رد شده است.این روش به تو کمک میکند تا مرزهای خود را محترمانه حفظ کنی و در عین حال، مذاکره را به سمت توافقات سازنده پیش ببری.– The ability to say “no” in a polite and effective manner is an important skill in negotiations, as it prevents the other party from feeling completely rejected in terms of their desires or needs.
This approach helps you maintain your boundaries respectfully while steering the negotiation toward constructive agreements.(Witness for the Prosecution)
اگر میخواهی از تواناییهای خود استفاده کنی و به نتیجهای مثبت برسی، باید در مواقع حساس ریسک کنی.– If you want to use your abilities and achieve a positive outcome, you must take risks at critical moments.(Dark Knight)
ایجاد فضای امن برای گفتگو یکی از مهمترین اجزای مذاکره است، چرا که بدون آن هیچ تبادل نظر سازندهای اتفاق نمیافتد.– Creating a safe space for conversation is one of the most crucial parts of negotiation, because without it, no constructive exchange happens.
(127 Hours)
در هر مذاکرهای، تلاش برای درک دقیق نیازهای طرف مقابل بیشتر از فشار برای قبول پیشنهاد خود، نتیجهبخش است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نیازهایش مورد توجه قرار گرفته، احتمال پذیرش پیشنهاد شما افزایش مییابد.– In every negotiation, trying to fully understand the other party’s needs is more effective than pressuring them to accept your offer.When the other party feels their needs are acknowledged, the likelihood of them accepting your proposal increases.(127 Hours)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران بستگی به این دارد که چگونه احساسات و نیازهای آنها را درک کنید.
وقتی دیگران احساس کنند شما واقعاً به آنها اهمیت میدهید، قدرت بیشتری برای تاثیرگذاری خواهید داشت.– Success in persuading others depends on how well you understand their emotions and needs.When others feel that you truly care about them, you will have more power to influence them.(12 Strong)
مذاکره زمانی موفق است که به جای تمرکز بر خواستههای فردی، به دنبال راهحلهایی برای تحقق منافع مشترک باشی.– Negotiation succeeds when, instead of focusing on individual desires, you seek solutions that fulfill mutual interests.(The Martian)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانید هرگونه تعارض را به فرصتهایی برای همکاری تبدیل کنید.
هنر شما در این است که از هر چالشی به نفع خود استفاده کنید.
– For success in negotiation, you must be able to turn any conflict into an opportunity for collaboration.Your art is in using every challenge to your advantage.(Moneyball)
تکنیک ارائه پیشنهادهای قابل انعطاف
در مذاکراتی که طرف مقابل نیاز به انعطاف دارد، ارائه پیشنهادهایی که قابلیت تغییر و تعدیل داشته باشند، میتواند به افزایش همکاری و توافق منجر شود.با ارائه چندین گزینه و اجازه به طرف مقابل برای انتخاب یا تنظیم آنها، حس تعامل بیشتری ایجاد میشود.بایدها: ارائه پیشنهادهای منعطف که نیازهای طرف مقابل را در نظر بگیرد.نبایدها: پافشاری بر یک گزینه ثابت که ممکن است مانع توافق شود.
در موفقترین مذاکرهها، شما باید قادر به مدیریت احساسات خود باشید و اجازه ندهید که هیجانات شما تصمیمات شما را تحت تأثیر قرار دهد.
کنترل احساسات، یکی از بزرگترین ابزارها برای موفقیت است.– In the most successful negotiations, you must be able to manage your emotions and not let them influence your decisions.Emotional control is one of the greatest tools for success.(12 Angry Men)
در هر مذاکره، تمرکز بر نیازهای طرف مقابل به همان اندازه مهم است که بر نیازهای خود تمرکز کنی.زمانی که نشان بدهی به مشکلات آنها اهمیت میدهی، قادر به جلب حمایت بیشتری خواهی بود.– In any negotiation, focusing on the needs of the other side is just as important as focusing on your own needs.When you show that you care about their issues, you will be able to gain more support.
(12 Strong)
مذاکره موفق به معنی دستیابی به یک توافق نیست، بلکه به معنای ایجاد یک رابطه بلندمدت بر اساس اعتماد و احترام است.– Successful negotiation doesn’t mean reaching an agreement; it means creating a long-term relationship based on trust and respect.(The Negotiator)
زمانی که شما قادر به تحلیل و پیشبینی پیامدهای احتمالی مذاکرات باشید، میتوانید از آنها بهعنوان فرصتی برای پیدا کردن بهترین راهحلها استفاده کنید که باعث رضایت هر دو طرف شود.– When you are able to analyze and predict the potential outcomes of negotiations, you can use them as an opportunity to find the best solutions that will lead to mutual satisfaction.
(Zodiac)
تکنیک ارائه پیشنهادهای قابل انعطاف
در مذاکراتی که طرف مقابل نیاز به انعطاف دارد، ارائه پیشنهادهایی که قابلیت تغییر و تعدیل داشته باشند، میتواند به افزایش همکاری و توافق منجر شود.با ارائه چندین گزینه و اجازه به طرف مقابل برای انتخاب یا تنظیم آنها، حس تعامل بیشتری ایجاد میشود.بایدها: ارائه پیشنهادهای منعطف که نیازهای طرف مقابل را در نظر بگیرد.نبایدها: پافشاری بر یک گزینه ثابت که ممکن است مانع توافق شود.
اگر بتوانی در مذاکرهها احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی، آن وقت شانس بهتری برای رسیدن به توافق خواهی داشت.– If you can manage the emotions of the other side in negotiations, you will have a better chance of reaching an agreement.
(Game of Thrones)
درک اینکه برای متقاعد کردن دیگران باید به نیازهایشان توجه کنی و آنها را با راهحلهای مطلوب خود تطبیق دهی، باعث میشود تا پیام شما بیشترین تاثیر را بگذارد و طرف مقابل احساس کند که انتخابهای شما با منافع واقعی آنها همراستا است.– Understanding that to persuade others, you must pay attention to their needs and align them with your optimal solutions, ensures that your message will have the greatest impact, making the other party feel that your choices are aligned with their real interests.(Inception)
برای متقاعد کردن دیگران، باید قادر باشی نشان دهی که درک درستی از چالشها و نگرانیهای آنان داری و نه تنها به دنبال حل مشکل آنها هستی، بلکه در تلاش هستی تا راهحلهایی پیدا کنی که از دیدگاه آنها نیز قابل قبول باشد و این امر میتواند زمینهساز اعتماد بیشتر و همراهی بیشتر آنها با ایدههای تو شود.
– To persuade others, you must demonstrate that you have a clear understanding of their challenges and concerns, and not only seek to solve their problems, but also strive to find solutions that are acceptable from their perspective, which can lay the foundation for greater trust and their increased support for your ideas.(Twelve Monkeys)
توانایی متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که بتوانی همزمان با منطق و احساسات آنها ارتباط برقرار کنی.– The ability to persuade others requires you to connect with both their logic and emotions simultaneously.(The Fountain)
برای رسیدن به یک نتیجه مطلوب در مذاکره، باید ابتدا خود را باور داشته باشی.
وقتی در خود اعتماد به نفس داشته باشی، دیگران نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– To achieve a favorable outcome in negotiation, you must first believe in yourself.When you have self-confidence, others will trust you as well.(About Time)
توانایی تو در برقراری ارتباط مؤثر در لحظات حساس، میتواند تفاوتهای بزرگتری را در نتیجه مذاکره ایجاد کند.– Your ability to communicate effectively in critical moments can make a bigger difference in the negotiation outcome.(12 Angry Men)
در هر مذاکرهای، مهمترین موضوع این است که طرف مقابل احساس کند که تصمیم نهایی به دست خودش است.
– In any negotiation, the most important thing is that the other party feels the final decision is in their hands.(Das Boot)
توانایی در مذاکره موفق تنها زمانی میسر میشود که بتوانی از قدرت همدلی برای ایجاد تفاهم استفاده کنی و نشان دهی که بهطور واقعی به منافع طرف مقابل اهمیت میدهی، زیرا این اعتماد متقابل، بستری را برای توافقات طولانیمدت و پایدار فراهم خواهد کرد.– The ability to succeed in negotiation comes only when you can use the power of empathy to create understanding and show that you genuinely care about the other party’s interests, as this mutual trust creates a foundation for long-term, sustainable agreements.
(Lincoln)
وقتی نیتات شفاف باشد، کلمات به راحتی به قلبها میرسند.– When your intention is clear, words easily reach hearts.(Hunger Games)
توانایی شما در متقاعد کردن دیگران زمانی بیشتر خواهد شد که بتوانید اعتماد آنها را با صداقت و شفافیت جلب کنید.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما بهطور کامل صادق و شفاف هستید، تمایل بیشتری به پذیرش دیدگاه شما پیدا خواهد کرد.– Your ability to persuade others increases when you can earn their trust with honesty and transparency.When the other party feels that you are entirely truthful and clear, they will be more willing to accept your perspective.
(Whiplash)
وقتی که با دیگران ارتباط برقرار میکنیم، باید یاد بگیریم که بیشتر از آنچه میگوییم، گوش دهیم تا بتوانیم نیازهای واقعی آنان را درک کنیم.– When communicating with others, we must learn to listen more than we speak in order to truly understand their needs.(Deadpool)
بهترین راه برای رسیدن به نتیجه مثبت در هر گفتگو این است که هر دو طرف از آن بهرهمند شوند.– The best way to reach a positive outcome in any conversation is when both parties benefit from it.(Mary and Max)
اگر قادر به بهوجود آوردن اعتماد نباشی، هیچ مذاکرهای نخواهی داشت.
– If you cannot create trust, you will have no negotiation.(12 Strong)
وقتی از نقاط ضعف خود مطلع باشی، آنها را تبدیل به نقاط قوت میکنی.هر چالش، فرصتی برای رشد است.– When you’re aware of your weaknesses, you turn them into strengths.Every challenge is an opportunity for growth.(Gladiator)
وقتی مردم احساس کنند که از آنها حمایت میشود، حاضرند ریسکهای بزرگی را به جان بخرند.جلب حمایت دیگران نیازمند آن است که نشان دهی به آنها اهمیت میدهی و در کنارشان هستی.– When people feel supported, they are willing to take big risks.
Gaining support requires showing that you care about them and are there for them.(The Dark Knight)
در لحظاتی که به نظر میرسد هیچ راهحلی وجود ندارد، باید به دنبال یافتن راههای جدید و خلاقانه برای ارتباط برقرار کردن باشی.– In moments when it seems there is no solution, you must look for new and creative ways to communicate.(The Prestige)
وقتی چیزی را میخواهی، باید برای آن بجنگی و تمام تلاش خود را بگذاری تا به نتیجه برسی.– When you want something, you have to fight for it and give your best effort to achieve it.
(Hercules)
رفتارهای کوچک، مثل گوش دادن با دقت یا نشان دادن احترام، میتوانند تاثیر عمیقی بر نتیجه یک مذاکره بگذارند.– Small gestures, like listening attentively or showing respect, can have a profound impact on the outcome of a negotiation.(Unbroken)
در هر مذاکره، توانایی حفظ آرامش و تسلط بر احساسات خود، راه را برای موفقیت هموار میکند.زمانی که بتوانی احساسات خود را مدیریت کنی، دیگران نیز به راحتی تحت تاثیر قرار خواهند گرفت.– In any negotiation, the ability to remain calm and control your emotions paves the way for success.When you can manage your emotions, others will be easily influenced.
(The Matrix Revolutions)
توانایی درک احساسات دیگران و واکنش به آنها یکی از مهمترین مهارتها در مذاکره است.وقتی میتوانی احساسات طرف مقابل را بشناسی، به راحتی میتوانی استراتژی خود را تنظیم کنی.– The ability to understand the emotions of others and react to them is one of the most important skills in negotiation.When you can recognize the other party’s emotions, you can easily adjust your strategy.(A Beautiful Mind)