موفقیت در مذاکره تنها به کلمات شما بستگی ندارد، بلکه به نحوه رفتار و نشان دادن احترام به طرف مقابل نیز مرتبط است. – Success in negotiation doesn’t only depend on your words but also on your behavior and showing respect for the other party. (Mary and Max)
همیشه باید از این که دیگران رو متقاعد کنی چیزی بیشتر از یک نتیجه شخصی رو ببینی؛ باید متوجه بشی که این فرایند به نفع همه خواهد بود، چون در نهایت موفقیت جمعی به موفقیت فردی میانجامه. – You should always view persuading others as more than just a personal outcome; realize that this process will benefit everyone, as collective success leads to individual success. (The Dark Knight)
استفاده از تعهدات کوچک برای تقویت پیوندهای اجتماعی
وقتی با فرد جدیدی ارتباط برقرار میکنید، پیشنهادات کوچک و تعهدات کوتاهمدت میتوانند به شما کمک کنند که پیوند اجتماعی را تقویت کنید.مثلاً میتوانید بگویید: “هفته آینده در یک نمایشگاه شرکت میکنم، دوست داری همراهی کنی؟” این تعهدات کوچک به تدریج میتوانند به تعاملات بزرگتر و عمیقتر منجر شوند.
در هر بحثی، توانایی گوش دادن بهطور فعال و پاسخ دادن بهدرستی، میتواند بهطور چشمگیری روند توافق را تسهیل کند.– In any discussion, the ability to actively listen and respond appropriately can significantly facilitate the process of reaching an agreement.
(The Dark Knight)
در فرآیند متقاعد کردن، قدرت در ایجاد رابطهای است که طرف مقابل احساس کند که تصمیمات شما نه تنها بر اساس منافع شخصی شما، بلکه بر اساس منافع مشترک با او است.زمانی که او احساس کند که موفقیت شما به موفقیت او متصل است، متقاعد شدن بسیار آسانتر خواهد شد.– The power in the process of persuasion lies in creating a relationship where the other party feels that your decisions are not just based on your personal interests but on shared benefits.When they feel that your success is linked to theirs, persuasion becomes much easier.
(Iron Man)
۹.یکی از بزرگترین اشتباهات در مذاکرات این است که به محض اینکه احساس میکنی کنترل جلسه را در دست داری، طرف مقابل را به خاطر نظرات متفاوتش نادیده بگیری؛ اینگونه، نه تنها مذاکرات را از دست میدهی، بلکه رابطهای که میتوانست پایهگذار همکاریهای آینده باشد را هم از بین میبری.– One of the biggest mistakes in negotiations is when you feel in control of the meeting and begin to disregard the other party’s differing opinions; in doing so, you not only lose the negotiation but also destroy a relationship that could have been the foundation for future collaboration.
(Heat)
زمانی که قصد جلب حمایت داشته باشی، مهمتر از هر چیزی این است که طرف مقابل احساس کند که از نظر عاطفی و عقلانی به او اهمیت میدهی.– When seeking support, the most important thing is to make the other party feel that you care about them both emotionally and rationally.(12 Strong)
متقاعد کردن کسی که مخالف شماست، تنها با استفاده از دلایل منطقی به نتیجه نمیرسد.شما باید قادر باشید احساسات او را درک کنید و از آنها برای جلب حمایت بهره ببرید.– Convincing someone who disagrees with you cannot be achieved solely with logical arguments.
You must be able to understand their emotions and use them to gain support.(The Godfather)
هیچوقت قدرت زبان بدن را در مذاکرات فراموش نکن؛ چرا که میتواند بیشتر از کلمات تأثیرگذار باشد.– Never forget the power of body language in negotiations, as it can be more influential than words.(Deadpool)
به دست آوردن حمایت نیاز به اعتماد به نفس و صداقت دارد، نه فقط نیاز به منطق.– Gaining support requires confidence and honesty, not just logic.(The Matrix)
هنر متقاعد کردن دیگران به درک عمیق نیازها و خواستههای آنها برمیگردد.وقتی به طرف مقابل نشان دهید که دغدغههایشان را درک کردهاید، قدرت زیادی برای تغییر دیدگاه آنها خواهید داشت.
– The art of persuading others comes from a deep understanding of their needs and desires.When you show the other party that you understand their concerns, you will have great power in shifting their perspective.(The Social Network)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها نشان دهی که در مسیر مشترک گام برمیداری، نه تنها به دنبال منافع شخصی خود هستی.– If you want to persuade others, you must show them that you are walking the same path, not just pursuing your personal interests.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
فرصتهای واقعی در گفتگو زمانی پدید میآید که همه طرفها احساس کنند صدایشان شنیده میشود و خواستههایشان معتبر است.
– Real opportunities in dialogue arise when all parties feel their voices are heard and their desires are valid.(10 Things I Hate About You)
برقراری ارتباط مؤثر نیازمند مهارتهای گوش دادن، مشاهده دقیق و همدلی است.وقتی بتوانید نیازهای افراد را بفهمید، راحتتر میتوانید آنها را متقاعد کنید و از حمایتشان بهرهمند شوید.– Effective communication requires listening skills, keen observation, and empathy.When you understand people’s needs, you can more easily persuade them and gain their support.(A Beautiful Mind)
در مذاکرات موفق، قدرت اقناع از طریق درک عمیق نیازهای طرف مقابل شکل میگیرد.
اگر بتوانی آنچه را که طرف مقابل میخواهد بدون گفتن، درک کنی، آنگاه قادر خواهی بود پیشنهاداتی بدهی که برای هر دو طرف مفید باشد.– Success in negotiations is built upon the power of persuasion through a deep understanding of the other party’s needs.If you can understand what the other side wants without them saying it, you’ll be able to offer proposals that benefit both parties.(The Godfather)
هرگاه بخواهی مذاکرات موفقی داشته باشی، باید همیشه آماده باشی تا زمانهایی که موقعیت ایجاب میکند، برای جلب توجه دیگران به نقاط قوت خود و اثبات اهمیت توافقات، یک قدم به عقب برداری تا آنها احساس کنند که برایشان فرصتهایی وجود دارد که به سود همه طرفهاست.
– Whenever you want to engage in successful negotiations, you must always be ready to step back when necessary, to redirect others’ attention to your strengths and demonstrate the importance of the agreements, making them feel that opportunities exist for the benefit of all parties.(Heat)
مهمترین قسمت در مذاکرات، نه در برنده شدن، بلکه در ایجاد تفاهم است.– The most important part of negotiation is not winning but creating mutual understanding.(Shazam!)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران در توانایی تو در ایجاد یک فضای امن برای ابراز عقاید است.– Success in persuading others lies in your ability to create a safe space for expressing opinions.
(Ake)
در مذاکرات، چیزی که به اندازه کلمات اهمیت دارد، لحن و زبان بدن است که نشاندهنده صداقت و اعتماد به نفس تو است.– In negotiations, what is as important as words is tone and body language, which reflect your honesty and confidence.(Bicycle Thieves)
هر مذاکرهای زمانی موفق خواهد بود که توانایی متقاعد کردن طرف مقابل از طریق دلایل محکم و منطقی را داشته باشی.هنگامی که ثابت کنی که پیشنهاداتت برای آنها مفید است، حمایت آنها جلب خواهد شد.– Any negotiation will succeed when you have the ability to persuade the other party through strong and logical reasons.
When you prove that your proposals are beneficial for them, their support will follow.(The Princess Bride)
مذاکره موفق تنها به توافق بر سر یک نقطه مشخص محدود نمیشود، بلکه توانایی در دستیابی به توافقهایی است که همزمان راههای جدیدی برای همکاریهای بلندمدت باز میکند و باعث میشود هر دو طرف احساس کنند که از این فرآیند به نتایج پایداری رسیدهاند.– Successful negotiation isn’t limited to agreeing on a single point but involves the ability to reach agreements that simultaneously open up new avenues for long-term cooperation, making both parties feel they’ve achieved lasting results from the process.
(La La Land)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که طرفین بتوانند یکدیگر را درک کنند، حتی زمانی که دیدگاهها متفاوت است.– A successful negotiation happens when both parties can understand each other, even when their viewpoints differ.(City of God)
وقتی موفق به جلب اعتماد دیگران میشوی، قدرتی فوقالعاده به دست میآوری.دیگران به راحتی از تو حمایت خواهند کرد اگر احساس کنند که به آنها اهمیت میدهی.– When you succeed in gaining others’ trust, you gain an incredible power.Others will easily support you if they feel you care about them.(Rango)
گاهی اوقات مهمترین بخش مذاکره این است که بهدرستی شنیده شوی.
– Sometimes, the most important part of a negotiation is being heard correctly.(Sherlock Holmes)
ارتباطات مؤثر تنها از طریق گفتار بلکه از طریق فهم و تحلیل نیازهای دیگران تحقق مییابد.– Effective communication is achieved not only through speech but by understanding and analyzing the needs of others.(Understanding Needs)
چه چیزی را میخواهی به من بگویی که من ندانم؟گاهی اوقات باید از شجاعت حرف زد.– What do you want to tell me that I don’t know? Sometimes, courage is in the words.(Inception)
جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانید با نشان دادن تواناییهای خود و دلایل منطقی برای پیشنهاداتتان، فضای اعتماد را ایجاد کنید.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما نه تنها قصد رسیدن به اهداف خود را دارید بلکه برای کمک به او نیز آمادهاید، حمایت او جلب خواهد شد.– Gaining the support of others depends on your ability to create a space of trust by showcasing your abilities and presenting logical reasons for your proposals.When the other party feels that you are not only aiming to achieve your own goals but are also willing to help them, their support will follow.(Unforgiven)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که هر دو طرف احساس کنند که به هدف مشترک رسیدهاند.
– Success in negotiation occurs when both parties feel that they have reached a common goal.(Requiem for a Dream)
درست زمانی که فکر میکنید به بنبست رسیدهاید، ممکن است یک حرکت کوچک و هوشمندانه بتواند مسیر را به نفع شما تغییر دهد.– Just when you think you’ve reached an impasse, a small and clever move can change the course in your favor.(Deadpool)
اعتماد به نفس و قدرت درک مشکلات طرف مقابل میتواند به راحتی مسیر موفقیت را هموار کند.– Confidence and the ability to understand the other party’s problems can easily pave the way to success.
(12 Strong)
وقتی میتوانی به جای غلبه بر دیگران، آنها را متقاعد کنی که به هدف مشترکی برسید، به قدرت واقعی دست مییابی.– When you can persuade others to reach a common goal instead of defeating them, you achieve real power.(The Dark Knight Rises)
متقاعد کردن دیگران نه به قدرت کلمات، بلکه به توانایی شما در انتخاب زمان مناسب برای گفتن آنها بستگی دارد.– Persuading others depends not on the power of words, but on your ability to choose the right time to speak them.(Deadpool)
توانایی درک موقعیتهای دشوار و پیدا کردن راهحلهای مناسب، مهارت اصلی در مذاکرات است.
در هر شرایطی که قرار بگیری، توانایی حل مسأله و همراهی دیگران با خود، کلید موفقیت است.
– The ability to understand difficult situations and find appropriate solutions is the main skill in negotiations.In any condition you face, the ability to solve problems and gain others’ cooperation is the key to success.(127 Hours)