اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید نشان دهی که تو درک و فهم کامل از موقعیت او داری و بهدنبال یافتن راهحلی هستی که برای هر دو طرف سودمند باشد، نه اینکه صرفاً روی خواستههای خود تمرکز کنی.– If you want to persuade someone, you must show that you fully understand their position and are seeking a solution that benefits both sides, rather than focusing solely on your own demands.(The Dark Knight)
در بسیاری از مواقع، قدرت تو نه در تواناییات در سخنرانی، بلکه در نحوهای است که دیگران را درک میکنی و نشان میدهی که برایشان اهمیت قائل هستی.
– Often, your power doesn’t lie in your ability to speak, but in how you understand others and show that you care about them.(Let the Right One In)
متقاعد کردن دیگران از آنجا شروع میشود که قادر باشی با دقت به گفتهها و نگرانیهای آنها گوش دهی و سپس پیشنهاداتی ارائه دهی که نه تنها به حل مشکلات آنها کمک کند، بلکه باعث افزایش اعتماد و رضایت آنها از پیشنهاد تو شود.– Persuading others begins when you can carefully listen to their words and concerns, then offer suggestions that not only help solve their problems but also increase their trust and satisfaction with your proposal.
(Iron Man)
متقاعد کردن دیگران وقتی به نتیجه میرسد که شما بهطور فعال به احساسات، نگرانیها و باورهای طرف مقابل توجه کرده و پیام خود را طوری تنظیم کنید که علاوهبر منطقی بودن، با ارزشها و اولویتهای آنها همراستا باشد، چرا که زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما بهجای فقط ارائه دلایل، دغدغههای آنها را نیز درک کردهاید، پذیرش دیدگاه شما برایشان بسیار راحتتر خواهد بود و این فرایند بهطور طبیعی به جلب حمایت و موافقت آنها میانجامد.– Persuading others reaches its peak when you actively pay attention to the emotions, concerns, and beliefs of the other side and tailor your message in a way that not only makes sense logically but also aligns with their values and priorities, because when the other party feels that you not only offer reasons but truly understand their concerns, accepting your perspective becomes much easier for them, naturally leading to their support and agreement.
(Hunger Games)
قدرت کلام در توانایی تاثیرگذاری نه تنها بر ذهن بلکه بر احساسات انسانهاست.وقتی بتوانید احساسات طرف مقابل را درک کرده و به آن پاسخ دهید، کارتان بسیار سادهتر خواهد شد.– The power of words lies in the ability to influence not only the mind but also the emotions of people.When you can understand and respond to the emotions of the other side, your job becomes much easier.(12 Years a Slave)
متقاعد کردن دیگران به معنای اجبار آنها نیست.بلکه یعنی نشان دادن این که راهحلهای پیشنهادی به نفع آنها و سایرین خواهد بود.
– Persuading others is not about forcing them.It’s about showing that the proposed solutions will benefit them and others.(12 Years a Slave)
مذاکرهکنندگان موفق همیشه قادرند که در شرایطی که همه چیز علیه آنها است، راهی برای رسیدن به توافق پیدا کنند.– Successful negotiators are always able to find a way to reach an agreement even when everything is working against them.(The Lord of the Rings)
تقویت مهارتهای گوش دادن فعال باعث میشود که طرف مقابل احساس کند مورد احترام قرار گرفته و نظراتش شنیده میشود.این احساس میتواند پایهگذار مذاکرهای موفق باشد.
– Strengthening active listening skills ensures the other party feels respected and heard.
This feeling can serve as the foundation for a successful negotiation.(The Help)
استفاده از “تکنیک داستانسرایی” برای جلب توجه در مکالمه
یکی از بهترین راهها برای جلب توجه فرد مقابل، روایت یک داستان جذاب است.وقتی درباره موضوعی صحبت میکنید، به جای ارائه اطلاعات خشک، آن را بهصورت یک داستان جذاب بیان کنید.این کار نهتنها مکالمه را جالبتر میکند بلکه به شما کمک میکند تا اطلاعات را بهتر انتقال دهید و توجه طرف مقابل را به خود جلب کنید.
جلب حمایت دیگران نیازمند آن است که بتوانی بر نگرانیهای آنها غلبه کنی.زمانی که دیگران متوجه شوند که تو به نگرانیهایشان توجه میکنی و راهحلهایی برای آنها داری، حمایت از تو به آسانی حاصل میشود.
– Gaining others’ support requires overcoming their concerns.When others realize that you are attentive to their worries and
اینکه در برابر تغییرات مقاومت نکنی، باعث میشود حتی در شرایط سخت هم بتوانی راهحلهای خلاقانه پیدا کنی.– Not resisting change allows you to find creative solutions even in the most difficult situations.(Interstellar)
به کسانی که به دنبال تو هستند، نشان بده که میتوانند به تو اعتماد کنند.– Show those who are following you that they can trust you.(The Lord of the Rings)
چگونگی مدیریت زمان در مذاکره میتواند تفاوت زیادی در موفقیت مذاکره ایجاد کند؛ استفاده مؤثر از زمان بهگونهای که طرف مقابل احساس کند به وقتش احترام گذاشته میشود، موجب تسهیل فرآیند مذاکره و دستیابی به توافقات سریعتر خواهد شد.
– How you manage time during negotiations can make a big difference in the success of the negotiation; effectively using time in a way that the other party feels their time is respected will facilitate the negotiation process and lead to faster agreements.(Unforgiven)
پایداری در مسیر جلب حمایت دیگران کلید موفقیت است.اگر نشان دهی که برای هدف خود در بلندمدت متعهد هستی، دیگران هم به تو خواهند پیوست.– Persistence in the path to gaining others’ support is the key to success.When you show that you are committed to your goal in the long term, others will join you as well.
(The Social Network)
جلب حمایت دیگران، چیزی نیست جز ایجاد فضایی از اعتماد و ارتباط انسانی.زمانی که بتوانی همدلی نشان دهی و از نظر طرف مقابل درک کنی، به راحتی به حمایت آنها دست خواهی یافت.– Gaining others’ support is nothing but creating an atmosphere of trust and human connection.When you can show empathy and understand their perspective, you will easily earn their support.(127 Hours)
وقتی تو به طرف مقابل نشان میدهی که خواستههایشان برایت اهمیت دارند، آنها به مراتب بیشتر از آنچه که تو پیشنهاد میدهی، تمایل به همکاری خواهند داشت.– When you show the other party that their desires matter to you, they will be much more willing to cooperate than you might have anticipated.
(Witness for the Prosecution)
توانایی مذاکره موفق به این بستگی دارد که بتوانی از شکافهای کوچک فرصتهایی بزرگ بسازی.هر تفاوت نظر میتواند به یک نقطهنظر جدید تبدیل شود که مسیر توافق را روشن کند.– The ability for successful negotiation depends on turning small gaps into big opportunities.Every difference in opinion can turn into a new perspective that illuminates the path to agreement.(Ake)
مذاکره به معنای انعطافپذیری است.اگر بتوانید نظرات و پیشنهادات مختلف را به دقت ارزیابی کنید، میتوانید راهحلهای جدیدی پیدا کنید.– Negotiation means flexibility.If you can carefully evaluate different opinions and suggestions, you can find new solutions.
(Creed II)
اگر میخواهی دیگران را به سمت خود جذب کنی، باید نشان دهی که چه چیزی برایشان مهم است.– If you want to draw others towards you, you must show them what matters to them.(Hunger Games)
بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که آنها را از ابتدا درگیر روند تصمیمگیری کنی.– The best way to persuade others is to involve them in the decision-making process from the start.(Eat Pray Love)
برای به دست آوردن چیزی که میخواهی، نباید فقط به آنچه که میخواهی فکر کنی، بلکه به این هم فکر کن که چطور میتوانی آن را به دیگران انتقال دهی.
– To get what you want, you shouldn’t just think about what you want but also how you can communicate it to others.(The Godfather)
در مذاکرات مهم، گاهی نیاز است که سکوت کنی تا طرف مقابل فرصت پیدا کند تا بیشتر فکر کند و تصمیم بگیرد.سکوت میتواند به اندازه یک جمله تاثیرگذار باشد.– In important negotiations, sometimes it’s necessary to stay silent to give the other party the opportunity to think and decide.Silence can be as impactful as a statement.(The Godfather)
در دنیای ارتباطات، هیچ چیزی مهمتر از گوش دادن به دیگران نیست.گوش دادن به واقعیتهای آنها به شما این امکان را میدهد که درک بهتری از وضعیت پیدا کنید و بهترین تصمیم را بگیرید.
– In the world of communication, nothing is more important than listening to others.Listening to their truths allows you to better understand the situation and make the best decisions.(City of God)
در مذاکرات، تو تنها زمانی میتونی برنده باشی که طرف مقابل رو درک کنی، نه زمانی که فقط به خودت فکر کنی.– In negotiations, you can only win when you understand the other party, not just think about yourself.(The Hunger Games)
تغییر ذهنیت دیگران اغلب به دقت و صبر نیاز دارد، نه به زور و اجبار.– Changing the mindset of others often requires precision and patience, not force and coercion.
(Schindler’s List)
توانایی شما برای ایجاد همفکری و همراستایی در مذاکرات میتواند به نتایج شگفتانگیز منجر شود.– Your ability to create alignment and synergy in negotiations can lead to amazing results.(12 Angry Men)
در هر مذاکرهای باید آماده باشی که به طرف مقابل فرصت بدهی تا پیشنهادات خودش را مطرح کند.این کار به آنها احساس ارزش و احترام میدهد و باعث میشود که اعتماد بیشتری به تو داشته باشند.– In every negotiation, you must be ready to give the other party an opportunity to present their proposals.This makes them feel valued and respected, and it increases their trust in you.
(12 Years a Slave)
توانایی در جلب حمایت دیگران از طریق ارائه دلایل منطقی و احساسی، کلید موفقیت در هر مذاکرهای است.اگر بتوانی به شیوهای که به قلب و ذهن طرف مقابل تاثیر بگذارد، منافع مشترک را توضیح دهی، میتوانی اعتماد و حمایت آنها را جلب کنی.– The ability to gain support from others through logical and emotional reasoning is the key to success in any negotiation.If you can explain shared benefits in a way that impacts both the heart and mind of the other party, you can earn their trust and support.(Wayne Gretzky)
توانایی تو در ایجاد فضایی آرام و بدون تنش در مذاکرات، باعث میشود طرف مقابل احساس راحتی بیشتری کند و در نتیجه، تمایل بیشتری به بحث و تعامل سازنده نشان دهد.
ایجاد چنین فضایی نه تنها به تو کمک میکند تا مذاکرات را به سمت نتیجه مطلوب هدایت کنی، بلکه به حفظ روابط خوب میان طرفین نیز کمک میکند.– Your ability to create a calm and tension-free environment in negotiations makes the other party feel more comfortable and, as a result, they are more likely to engage in constructive discussions.Creating such an environment not only helps you steer negotiations toward a favorable outcome but also preserves good relationships between the parties.(Unforgiven)
در هر گفتگو، قدرت واقعی در توانایی ایجاد پیوندهای عاطفی با طرف مقابل است.وقتی احساسات واقعی خود را به اشتراک بگذاری، ارتباط عمیقتری شکل میگیرد.
– In every conversation, the true power lies in the ability to create emotional connections with the other party.When you share your true feelings, a deeper connection is formed.(Cowboy Bebop)
موفقیت در مذاکره نه به قدرت تو، بلکه به درک دقیق از طرف مقابل بستگی دارد.– Success in negotiation depends not on your power, but on your precise understanding of the other side.(It Happened One Night)
جلب حمایت دیگران به توانایی در برقراری ارتباط مؤثر بستگی دارد.هنگامی که به راحتی بتوانی افکار و احساسات خود را به طرف مقابل منتقل کنی، آنها نیز با میل بیشتری از تو حمایت خواهند کرد.
– Gaining support from others depends on the ability to communicate effectively.When you can easily convey your thoughts and feelings to the other party, they will be more willing to support you.(The Pursuit of Happyness)
پیشرفت در مذاکره بهطور مستقیم با توانایی در ایجاد ارتباطات معنادار و متقابل بستگی دارد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که درک عمیقی از مسائل و خواستههای او داری، میتوانی بهطور طبیعی او را به سمت توافقات مثبت هدایت کنی.– Progress in negotiation is directly tied to your ability to establish meaningful, reciprocal communication.When the other party feels that you have a deep understanding of their issues and desires, you can naturally guide them towards positive agreements.
(Westworld)
متقاعد کردن دیگران تنها به معنای قانع کردن آنها برای پذیرفتن نظر ما نیست.بلکه باید بتوانیم احساسات و نگرشهای آنها را نیز در نظر بگیریم و به این وسیله مسیرهایی جدید برای حل مشکلات ایجاد کنیم.– Persuading others is not just about convincing them to accept our viewpoint.It’s about considering their feelings and perspectives, and through that, creating new pathways to solve problems.(12 Years a Slave)
راز متقاعد کردن دیگران این است که به جای تاکید بر آنچه میخواهی، به آنچه برای طرف مقابل مهم است توجه کنی؛ فقط با این رویکرد میتوانی فضای مشترک پیدا کنی که به سود هر دو طرف تمام شود.
– The secret to persuading others lies in focusing on what matters to them, rather than what you want; only by doing so can you create common ground that benefits both parties.(Inception)
قدرت واقعی در مذاکره در توانایی ساختن ائتلافها نهفته است؛ تنها از طریق همکاری است که میتوان به بهترین نتیجه رسید.– True power in negotiation lies in the ability to build alliances; only through collaboration can the best outcome be achieved.(The Time Traveler’s Wife)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که بتوانی با استفاده از هوش هیجانی و استراتژیهای مناسب، احساسات و ترسهای طرف مقابل را بهگونهای مدیریت کنی که آنها احساس کنند حمایت از تو نه تنها بهترین انتخاب بلکه تنها انتخاب منطقی است.
– Gaining support requires managing the emotions and fears of the other party with emotional intelligence and appropriate strategies, making them feel that supporting you is not only the best choice but the only logical one.(Invictus)
اگر در ارتباطات خود بتوانی از زبان مشترک استفاده کنی، میتوانی درک بهتری بین خود و دیگران ایجاد کنی.– If you can use a common language in your communication, you can create better understanding between yourself and others.(Gandhi)
مذاکره موفق زمانی امکانپذیره که بتونی با تکیه بر درک عمیق از نیازها و اهداف طرف مقابل، به نوعی بر اونها تاثیر بذاری که احساس کنن به نفع اونها میجنگی و همزمان اونها رو به سمت راهحلهایی هدایت کنی که برنده-برنده باشه و نه فقط یک معامله یکطرفه.
– Successful negotiation is possible when you can deeply understand the needs and goals of the other party and influence them in such a way that they feel you are fighting for their benefit, while simultaneously guiding them towards solutions that are win-win rather than a one-sided deal.(Hunger Games)
پیشنهادات خوب نه تنها بهطور منطقی قانعکننده هستند، بلکه به شکلی شخصی و متناسب با شرایط طرف مقابل نیز طراحی شدهاند.– Good proposals are not only logically persuasive but also personalized and tailored to the other party’s circumstances.(Tailored Proposals)
وقتی برای به دست آوردن حمایت دیگران میکوشی، باید بدانید که سادهترین روش ممکن برای جلب اعتماد آنها، رعایت اصول صداقت و شفافیت است.
– When you strive to gain others’ support, you must know that the simplest way to earn their trust is by adhering to principles of honesty and transparency.(Hitch)
توانایی در استماع فعال به شما این امکان را میدهد که مذاکرهای را به پیش ببرید که به نفع همه باشد.– The ability to listen actively allows you to lead a negotiation that benefits everyone.(127 Hours)