در هر مذاکرهای، اعتماد به نفس نه تنها باعث میشود که به خواستههای خود نزدیکتر شوی، بلکه باعث میشود طرف مقابل از تو تبعیت کند.– In any negotiation, confidence not only brings you closer to your desires but also causes the other side to follow you.(127 Hours)
اگر بتوانی یک رابطه مبتنی بر احترام متقابل بسازی، مذاکرات به راحتی به سمت نتیجه مطلوب خواهند رفت.طرفین حاضر خواهند بود به توافقی برسند که برای هر دو سودمند باشد.– If you can build a relationship based on mutual respect, negotiations will naturally head towards a favorable outcome.
Both sides will be willing to reach an agreement that benefits them both.(10 Things I Hate About You)
در دنیای مذاکره، قدرت نه تنها در گرفتن تصمیمات قاطعانه است، بلکه در هنر انعطافپذیری نیز نهفته است.توانایی تغییر مسیر بدون از دست دادن اصول، یک هنر است.– In the world of negotiation, power is not just in making firm decisions but also in the art of flexibility.The ability to change direction without losing your principles is an art.(Joker)
برای اینکه توانایی متقاعد کردن دیگران را داشته باشی، باید در ابتدا خود را متقاعد کنی که ارزش حمایت کردن را داری.
– In order to persuade others, you must first convince yourself that you are worthy of their support.(It’s a Wonderful Life)
جلب حمایت دیگران، تنها زمانی ممکن است که بتوانی نشان دهی که اهداف مشترک و ارزشهای مشابهی دارید.وقتی افراد احساس کنند که مسیر شما با مسیر آنها یکی است، حمایت از شما آسانتر میشود.– Gaining others’ support is only possible when you show that you share common goals and values.When people feel that your path aligns with theirs, supporting you becomes easier.(Moneyball)
برای جلب حمایت دیگران، نباید فقط روی دادن وعدهها و قولهای توی گوششان تمرکز کنی، بلکه باید نشان دهی که خواستههای واقعی آنها را درک کردهای و برای رسیدن به توافقی که برای هر دو طرف سودمند باشد، آمادهای بهطور مؤثر و مشترک همکاری کنی.
– To gain the support of others, you shouldn’t just focus on giving promises and words in their ear, but you must demonstrate that you understand their real desires and are ready to collaborate effectively and jointly to reach an agreement that benefits both sides.(Iron Man)
برای جلب اعتماد دیگران، اولین قدم این است که اعتماد به نفس داشته باشی.– To gain others’ trust, the first step is to have self-trust.(The Wolf of Wall Street)
توانایی پذیرش نقاط ضعف خود و استفاده از آنها برای ایجاد فضایی از همدلی و درک مشترک، اغلب میتواند به شدت بر قدرت متقاعدسازی تأثیر بگذارد.
– The ability to accept your own weaknesses and use them to create a space of empathy and mutual understanding often has a profound impact on persuasive power.(Wild Strawberries)
جلب حمایت از دیگران تنها از طریق استدلالهای منطقی نیست، بلکه باید نشان دهی که به آرزوها و نیازهای آنها اهمیت میدهی.– Gaining support from others isn’t only through logical arguments, but also by showing that you care about their wishes and needs.(Jurassic Park)
توانایی درک دیدگاههای مختلف در دنیای پر از اختلاف، کلید موفقیت در مذاکرات است.وقتی تو بتوانی جایگاه طرف مقابل را درک کنی، خود را به یک متحد تبدیل میکنی.
– The ability to understand different perspectives in a world full of conflict is the key to success in negotiations.When you can understand the position of the other party, you turn yourself into an ally.(Dead Poets Society)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که تصمیمات تو بر اساس منطق و شواهد است، نه احساسات و پیشداوریها.وقتی تصمیمات منطقی به نظر بیاید، مقاومت کمتری در برابر آن خواهی دید.– To persuade others, you must demonstrate that your decisions are based on logic and evidence, not emotions or biases.When decisions appear logical, there is less resistance to them.
(Closer)
در موقعیتهای پیچیده، دیدگاههای مختلف ممکن است همزمان معتبر باشند.وقتی بتوانید همه این دیدگاهها را با احترام مدیریت کنید، مذاکرات بهطور طبیعی به سوی توافق پیش میرود.– In complex situations, different viewpoints may simultaneously hold validity.When you can manage all these perspectives with respect, negotiations naturally move toward agreement.(We Bought a Zoo)
نباید فراموش کنی که شنیدن صدای طرف مقابل، بیش از هر چیزی در مذاکره اهمیت دارد.– Never forget that hearing the other party’s voice is more important than anything else in negotiation.(12 Years a Slave)
۸.متقاعد کردن دیگران فقط به این بستگی ندارد که چطور ایدهها و افکار خود را منتقل میکنی، بلکه به این بستگی دارد که چطور توانستهای آنها را به درک مشترک برسانی که اهداف مشترک و همراستا در مسیر مذاکره قابل دستیابی هستند.
– Persuading others depends not only on how you convey your ideas and thoughts but also on how you guide them to a shared understanding that common and aligned goals are achievable during the negotiation process.(The Social Network)
شجاعت در مذاکره به این معناست که بتوانی در مواجهه با فشارهای خارجی، منافع خود را حفظ کنی و همزمان احترام به طرف مقابل را نشان دهی.– Courage in negotiation means maintaining your interests under external pressure while showing respect for the other side.(Nelson Mandela)
توانایی در شفافسازی اهداف و نگرشها، در هر مذاکرهای بهویژه زمانی که با مشکلات پیچیده روبرو هستی، بهشدت اهمیت دارد؛ زمانی که طرف مقابل دقیقاً بداند که شما چه میخواهید و چه انتظاراتی دارید، همکاری برای پیدا کردن راهحلهای مناسب آسانتر میشود.
– The ability to clarify goals and attitudes is crucial in any negotiation, especially when facing complex challenges; when the other party knows exactly what you want and what your expectations are, collaboration in finding suitable solutions becomes easier.(Up in the Air)
با شنیدن عمیق، نهتنها اطلاعات بیشتر بهدست میآوری، بلکه اعتماد و احترام طرف مقابل را نیز جلب میکنی.– By listening deeply, you not only gain more information but also earn the trust and respect of the other party.(The King’s Speech)
با جلب اعتماد دیگران، نه تنها میتوانی اهداف خود را محقق کنی، بلکه میتوانی دیگران را به مسیرهای جدیدی هدایت کنی.
– By gaining others’ trust, you not only achieve your own goals, but you can guide others to new paths.(Conan the Barbarian)
در مذاکرات پیچیده، گاهی ارائه انتخابهای متعدد به طرف مقابل میتواند بهطور قابل توجهی احتمال پذیرش پیشنهادات تو را افزایش دهد.زمانی که افراد احساس کنند که انتخاب دارند، احساس قدرت و تسلط بیشتری خواهند داشت.– In complex negotiations, offering multiple choices to the other party can significantly increase the likelihood of them accepting your proposals.When people feel that they have options, they will feel more empowered and in control.(Moneyball)
۴.ارتباطات مؤثر زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی بهطور کامل احساسات و نگرانیهای دیگران را درک کنی و سپس آنها را به شیوهای که قابل درک و جذاب باشد، بیان کنی، زیرا وقتی افراد احساس کنند که شما برای نگرانیهایشان اهمیت قائل هستید، بهطور طبیعی تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.
– Effective communication reaches its peak when you can fully understand others’ emotions and concerns, then express them in a way that is clear and engaging, as when people feel that you care about their concerns, they are naturally more inclined to collaborate.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی به آنها احساس قدرت بدهی، نه اینکه صرفاً نشان دهی قدرت خود را.– To gain others’ support, you must make them feel empowered, not just show them your own power.(12 Angry Men)
شکوفایی مهارتهای ارتباطی به زمانی میرسد که بتوانی نه تنها به طور مؤثر با دیگران صحبت کنی بلکه به طور عمیق و مؤثر گوش بدهی، چرا که این گوش دادن فعال است که مسیرهای جدیدی برای ارتباط و تفاهم میگشاید.
– The blossoming of communication skills occurs when you can not only speak effectively with others but also listen deeply and meaningfully, as it is this active listening that opens up new avenues for connection and understanding.(Up)
متقاعد کردن دیگران نه تنها نیازمند ارائه دلایل منطقی است، بلکه باید نشان دهی که میفهمی دغدغهها و نگرانیهای آنها چیست و چگونه میتوان آنها را برطرف کرد.– Persuading others not only requires presenting logical reasons but also showing that you understand their concerns and how those can be addressed.(Barack Obama)
برقراری اعتماد و ایجاد ارتباط مؤثر در مذاکرات به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل اطمینان دهی که تصمیمات تو بهطور کامل شفاف و مبتنی بر منطق هستند، زیرا وقتی طرف مقابل اعتماد کند که شما هر دو منافع مشترکی دارید، به احتمال زیاد بیشتر مایل به همکاری و ارائه پشتیبانی خواهند بود.
– Establishing trust and effective communication in negotiations depends on your ability to reassure the other party that your decisions are completely transparent and logically grounded, as when they trust that you share common interests, they are more likely to be willing to cooperate and offer support.
(The Godfather)