دست یافتن به توافقهای موفق از طریق مذاکره نه تنها مستلزم ارائه پیشنهادات منطقی است، بلکه بیشتر به این بستگی دارد که چقدر بتوانی به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی و نشان دهی که نظرات و نیازهای آنها برای تو اهمیت دارد، چرا که این نوع احترام متقابل میتواند به تسهیل مذاکرات و رسیدن به توافقات نهایی کمک کند.– Reaching successful agreements through negotiation not only requires offering logical proposals but more importantly depends on how much you can make the other party feel valued and show that their opinions and needs matter to you, as this mutual respect can help facilitate negotiations and lead to final agreements.
(We Bought a Zoo)
در مذاکره، گاهی لازم است که به جای تلاش برای کنترل موقعیت، کنترل احساسات خود را در دست بگیری تا به تصمیمات بهتری دست یابی.– In negotiation, sometimes instead of trying to control the situation, you need to take control of your emotions to make better decisions.(The Adjustment Bureau)
تسلط بر زبان بدن، همانقدر که کلمات مهماند، تاثیرگذار است.یک حرکت دست یا نگاه میتواند نتیجه یک مذاکره را تغییر دهد.– Mastery of body language is just as impactful as words.A hand gesture or glance can change the outcome of a negotiation.
(12 Strong)
برای اینکه در مذاکرات تأثیرگذار باشی، باید توانایی ایجاد اعتماد بهسرعت را داشته باشی.اعتماد، زیربنای هر توافقی است.– To be influential in negotiations, you must be able to build trust quickly.Trust is the foundation of every agreement.(Dune)
گاهی تنها چیزی که نیاز داری، آرامش و اعتماد به نفس است تا بتوانی حرف خود را به درستی منتقل کنی.– Sometimes, all you need is calmness and confidence to communicate your point effectively.(Jerry Maguire)
هنر متقاعدسازی به این است که بتوانی نظرات مخالف را به عنوان فرصتی برای بهبود ایدههای خود ببینی.– The art of persuasion is in viewing opposing opinions as an opportunity to improve your own ideas.
(The Lord of the Rings)
قدرت در مذاکره به این است که بتوانی به جای زور، از استدلال و منطق استفاده کنی.– Power in negotiation is in using reasoning and logic instead of force.(Divergent)
زمانی که میخواهی از کسی حمایت بگیری، بهترین راه این است که اعتماد و احترام را با اعمال نشان دهی، نه با کلمات.– When you want to gain support from someone, the best way is to show trust and respect through actions, not words.(Darkest Hour)
قدرت در یک مذاکره، تنها به داشتن اطلاعات محدود نمیباشد.قدرت واقعی از توانایی در هدایت گفتگوها به سوی راهحلهای مبتنی بر درک متقابل به دست میآید.
– Power in negotiation does not solely stem from having limited information.True power comes from the ability to steer conversations toward solutions based on mutual understanding.(Westworld)
در مذاکره، پیشبینی واکنشها و آمادگی برای تغییر استراتژی بر اساس شرایط میتواند عامل تعیینکنندهای باشد.انعطافپذیری و توانایی حرکت به سمت موقعیتهای جدید نه تنها نشاندهنده قدرت شما در مذاکره، بلکه منجر به ایجاد فضا برای رسیدن به توافقهای بهمراتب بهتر خواهد شد.– In negotiation, predicting responses and being prepared to adjust strategies based on circumstances can be a determining factor.
Flexibility and the ability to move toward new positions not only demonstrate your strength in negotiation but also create space for reaching far better agreements.(Whiplash)
توانایی متقاعد کردن دیگران با ایجاد یک زمینه منصفانه و منطقی برای گفتگو همراه است تا طرف مقابل احساس کند که دیدگاههای خود را بهطور کامل بیان کرده و به آنها توجه شده است.– The ability to persuade others is accompanied by creating a fair and logical context for conversation, allowing the other party to feel that their views have been fully expressed and taken into account.(Unbroken)
گاهی در مذاکره، تنها چیزی که نیاز داری این است که صبور باشی تا زمانی که طرف مقابل به درک درست برسد.
– Sometimes, in negotiation, all you need is patience until the other party comes to the right understanding.
(Inglourious Basterds)
وقتی میتوانید طرف مقابل را قانع کنید که پیشنهاد شما از نظر انسانی و اجتماعی نیز مفید است، نه تنها آنها برای شما و هدفهای شما احترام قائل خواهند شد، بلکه با انگیزهای بیشتر آماده همکاری خواهند بود.– When you can convince the other party that your proposal is also beneficial from a humanitarian and social perspective, not only will they respect you and your goals, but they will be more motivated and ready to collaborate.(Wayne Gretzky)
تکنیک استفاده از مثالهای مرتبط برای افزایش وضوح مذاکرات
در مذاکراتی که موضوعات پیچیده مطرح میشوند، استفاده از مثالهای ساده و مرتبط به شما کمک میکند که مفاهیم را بهطور شفافتر و قابل فهمتری برای طرف مقابل توضیح دهید.این روش بهویژه در مذاکرات فنی یا پیچیده بسیار مؤثر است.بایدها: انتخاب مثالهای ساده و مرتبط که بهطور مستقیم به موضوع مذاکرات مرتبط باشند.نبایدها: استفاده از مثالهای پیچیده یا نامرتبط که ممکن است باعث سردرگمی شود.
در هر شرایطی، توانایی ساختن ارتباطات پایدار با دیگران، کلید موفقیت است.– In any situation, the ability to build lasting connections with others is the key to success.
(The Martian)
آیا برای پیدا کردن راهی بهتر آمادهای؟اگر به دنبال راهی برای پیشرفت نباشی، همیشه همینجا خواهی بود.– Are you ready to find a better way? If you’re not looking for a way to improve, you’ll always be stuck here.(Hercules)
اگر میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید احساسات و نیازهای آنها را درک کرده و راهحلهایی که میتوانند به آنها کمک کنند را مطرح کنی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که تو به دقت به آنها توجه کردهای، شانس بیشتری برای جلب حمایت آنها خواهی داشت.
– To gain the support of others, you need to understand their emotions and needs, and present solutions that can help them.When the other party feels that you have paid close attention to them, you will have a greater chance of gaining their support.(Witness for the Prosecution)
هنر برقراری ارتباط مؤثر، نه تنها در گفتار، بلکه در نحوه رفتار و واکنش شما نیز نهفته است.اگر میخواهی پیامتان به درستی منتقل شود، باید با کلمات و زبان بدن خود یکپارچگی ایجاد کنی.– The art of effective communication lies not only in speech but in how you behave and react as well.
If you want your message to be delivered correctly, you must create integrity between your words and body language.(Mad Men)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که موقعیت خود را در مذاکره بهبود خواهد داد، حاضر خواهد بود به توافق برسد.– When the other party feels that their position will improve in the negotiation, they will be willing to reach an agreement.(The Devil Wears Prada)
درک کامل از احساسات و خواستههای طرف مقابل میتواند به شما این فرصت را بدهد تا به بهترین شیوه ممکن او را متقاعد کنید.– A complete understanding of the other party’s emotions and desires gives you the opportunity to persuade them in the best possible way.
(Creed)
استفاده از تکنیک “سفر به آینده با تخیل” برای گسترش مکالمه
به فرد مقابل اجازه دهید که با تخیل خود به آینده سفر کند و تجربیات فرضیاش را به اشتراک بگذارد.بپرسید: “اگه میتونستی خودت رو تو ده سال آینده ببینی، چه چیزی بیشتر از همه تو زندگیت تغییر کرده؟” این نوع سوالات باعث میشود که مکالمه به سمت خلاقیت و تفکر در مورد آینده حرکت کند.
برای موفقیت در گفتگو، باید توانایی شنیدن و درک طرف مقابل را داشته باشی، نه فقط حرف زدن.– To succeed in a conversation, you must have the ability to listen to and understand the other party, not just talk.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای جلب حمایت، ابتدا باید به خودتان نشان دهید که چقدر میتوانید پیش بروید.
– To gain support, you must first prove to yourself how far you can go.(Iron Man)
در فرآیند متقاعدسازی، تمرکز بر نیازهای واقعی دیگران به جای خواستههای سطحی آنها، میتواند نتایج بهتری به دنبال داشته باشد.– In the process of persuasion, focusing on the real needs of others rather than their superficial desires can lead to better results.(Yojimbo)
هنگامی که بتوانی به نیازها و آرزوهای طرف مقابل توجه کنی، قادر خواهی بود تا یک پل ارتباطی میان دیدگاهها و اولویتهای مختلف بسازی.زمانی که این پل بهدرستی ساخته شود، مذاکره و گفتگو به فرآیندی مثبت و سازنده تبدیل میشود که نهتنها موجب موفقیت برای خودت میشود، بلکه به نفع طرف مقابل نیز خواهد بود.
– When you can pay attention to the needs and desires of the other party, you will be able to build a bridge between different perspectives and priorities.When this bridge is constructed properly, negotiation and dialogue become a positive and constructive process, not only benefiting you but also the other party.(Unforgiven)
برای رسیدن به یک نتیجه مطلوب در مذاکره، باید ابتدا خود را باور داشته باشی.وقتی در خود اعتماد به نفس داشته باشی، دیگران نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– To achieve a favorable outcome in negotiation, you must first believe in yourself.When you have self-confidence, others will trust you as well.
(About Time)
در هر مذاکرهای باید انعطافپذیری لازم را داشته باشی.گاهی راههای جدید و خلاقانه برای حل مشکلات بهتر از روشهای قدیمی هستند.– In every negotiation, you must have the flexibility to adapt.Sometimes new and creative ways of solving problems are better than old methods.(Soul)
زمانی که خود را در موقعیت طرف مقابل قرار میدهی، میتوانی به توافقات بهتری دست یابی.– When you put yourself in the other party’s position, you can reach better agreements.(The Whale)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی نقاط ضعف خود را به قوت تبدیل کنی.
هر کمبودی که داری میتواند به نقطه قوت تبدیل شود اگر بتوانی آن را به درستی مدیریت کنی.– For success in negotiation, you must be able to turn your weaknesses into strengths.Any deficiency you have can become a strength if you manage it properly.(City of God)
در هر مذاکرهای، انتخاب زمانی که صحبت کنید و زمانی که سکوت کنید، اهمیت زیادی دارد.گاهی سکوت بیشتر از هر کلمهای تاثیرگذار است.– In any negotiation, choosing when to speak and when to remain silent is of great importance.Sometimes, silence is more impactful than any word.(The Godfather)
هیچ چیزی به اندازهی پذیرفتن ضعفها و اشتباهات، قدرت و تاثیر در مذاکره به انسان نمیدهد.
وقتی میدانی که از آنچه که هستی بیشتر میتوانی باشی، موفقیت در دستانت است.– Nothing gives you power and influence in negotiation more than accepting your weaknesses and mistakes.When you know that you can be more than what you are, success is in your hands.(Hannibal)
زمانی که به دیگران فرصت بدهی تا حرفهایشان را بزنند، این نشاندهنده احترام و اعتماد به آنها است.– When you give others the opportunity to speak their minds, it shows respect and trust in them.(The Elephant Man)
برای متقاعد کردن دیگران نیازی به حرفهای پرطمطراق نیست، بلکه باید نشان دهی که چرا آنچه میگویی به نفع آنهاست.
همیشه اگر منافع طرف مقابل را در نظر بگیری، موفقتر خواهی بود.– Convincing others doesn’t require grandiose speeches; you need to show why what you say benefits them.When you consider the other party’s interests, you’ll always be more successful.(Dead Poets Society)
توانایی تغییر ذهنیت دیگران، میتواند بر میزان موفقیتات تأثیر بزرگی بگذارد.وقتی نظر دیگران را تغییر دهی، دنیای جدیدی برای خودت میسازی.– The ability to change others’ mindset can have a huge impact on your success.When you change others’ perspectives, you create a new world for yourself.(Up)
بیشتر از آنکه کلمات قدرت داشته باشند، گوش دادن موثر است که در مذاکرات به موفقیت منجر میشود.
قدرت گوش دادن به تو این امکان را میدهد که به خواستههای طرف مقابل پی ببری و در نتیجه، راحتتر بر آنها تاثیر بگذاری.– More than words, it’s effective listening that leads to success in negotiations.The power of listening allows you to understand the other side’s desires and, as a result, influence them more easily.(The Adjustment Bureau)
توانایی ایجاد یک جو مثبت و سازنده در مذاکره میتواند حتی در سختترین شرایط نیز به شما کمک کند که به توافقاتی دست یابید که به نفع طرفین باشد.– The ability to create a positive and constructive atmosphere during negotiations can help you achieve agreements that benefit both parties, even in the toughest circumstances.
(Zodiac)
در روند متقاعدسازی، مهمترین عنصر این است که افراد احساس کنند سخنان تو از درون برمیآید و نه از روی اجبار.وقتی بتوانی احساسات واقعی خود را منتقل کنی، تاثیر بیشتری روی دیگران خواهی گذاشت.– In the persuasion process, the most important element is making people feel that your words come from the heart, not from obligation.When you can convey your true emotions, you will have a stronger impact on others.(127 Hours)
