جلب حمایت دیگران از طریق نشان دادن شجاعت در پذیرش نظرات مخالف میسر است.وقتی نشان دهید که توانایی شنیدن دیدگاههای مختلف را دارید، افراد بیشتری به شما اعتماد خواهند کرد.– Gaining others’ support is possible through demonstrating courage in accepting opposing views.When you show that you have the ability to listen to different perspectives, more people will trust you.(The Dark Knight)
زمانی که موفق به جلب حمایت دیگران میشوی، باید به یاد داشته باشی که احترام و اعتماد، پایههای اصلی این حمایت هستند.– When you succeed in gaining the support of others, remember that respect and trust are the foundation of this support.
(A Walk to Remember)
اعتماد به نفس در مذاکرات نه به این معناست که همه چیز را از پیش آماده داشته باشی، بلکه به این معناست که آمادهای با هر شرایطی مواجه شوی و بهترین راهحل را پیدا کنی.– Confidence in negotiations doesn’t mean having everything figured out in advance; it means being ready to face any situation and find the best solution.(It’s a Wonderful Life)
گاهی اوقات برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا به آنها نشان دهید که چطور دیدگاهشان میتواند به نفعشان باشد.– Sometimes, to gain the support of others, you must first show them how their perspective can benefit them.
(The Dark Knight)
اقدام به جای انتظار، قدرتی است که میتواند در مذاکرات تفاوت ایجاد کند.آنچه انجام میدهی بیشتر از آنچه که میگویی اهمیت دارد.– Taking action instead of waiting is the power that can make a difference in negotiations.What you do matters more than what you say.(127 Hours)
یک پیشنهاد موفق همیشه به این بستگی دارد که طرف مقابل احساس کند منافع مشترک به درستی شناسایی شده است.زمانی که این احساس ایجاد شود، دروازهها برای همکاری گشوده میشود.– A successful offer always depends on whether the other party feels that mutual benefits have been properly identified.
Once this feeling is created, the gates for collaboration are opened.(The Negotiator)
تشویق به همکاری به معنای نشان دادن احترام به تفاوتهای فردی است.زمانی که به نظرات و نگرانیهای دیگران توجه میکنی، میتوانی زمینهای برای تفاهم و همراهی پیدا کنی.– Encouraging collaboration means showing respect for individual differences.When you pay attention to others’ opinions and concerns, you can create a foundation for understanding and cooperation.(Up)
برای رسیدن به توافقی مؤثر، باید از زبان بدن بهعنوان یک ابزار ارتباطی قوی استفاده کنی و نشان دهی که به طرف مقابل خود احترام میگذاری.
– To reach an effective agreement, you must use body language as a powerful communication tool and show that you respect the other party.(House of Cards)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی نمایان میشود که توانایی تأثیرگذاری بر افکار و احساسات دیگران را داشته باشی.این توانایی است که به جلب حمایت و برنده شدن در مذاکره کمک میکند.– True power in negotiations emerges when you have the ability to influence the thoughts and emotions of others.This is the skill that aids in gaining support and winning the negotiation.(Birdman)
توانایی متقاعد کردن دیگران با استفاده از دلایل اخلاقی و انسانی، به مذاکرهکننده این امکان را میدهد که پیشنهادات خود را بهعنوان انتخابی منصفانه و درست معرفی کند.
زمانی که بتوانی از اصول اخلاقی برای حمایت از تصمیمات خود استفاده کنی، دیگران بیشتر از پذیرش پیشنهادات تو احساس رضایت خواهند کرد.– The ability to persuade others by using moral and humane reasons allows the negotiator to present their proposals as fair and correct choices.When you use ethical principles to back up your decisions, others will feel more satisfied with accepting your proposals.(Zodiac)
برای موفقیت در هر مذاکرهای، باید بتوانی یک گفتوگوی آزاد و صادقانه با طرف مقابل برقرار کنی.– For success in any negotiation, you must be able to establish an open and honest conversation with the other party.
(The Book Thief)
در موقعیتهای دشوار، قدرت واقعی نه در برتری فیزیکی، بلکه در توانایی قانع کردن و آرامش حفظ کردن است.– In tough situations, true power lies not in physical superiority, but in the ability to persuade and maintain calm.(12 Years a Slave)
موفقترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که قادر به خواندن حالات احساسی طرف مقابل و واکنش به آنها هستند.این مهارت نه تنها شما را در موقعیتهای سخت یاری میکند بلکه راه را برای توافقهای مؤثرتر هموار میسازد.– The most successful negotiators are those who can read the emotional states of the other party and respond accordingly.
This skill not only helps you in tough situations but also paves the way for more effective agreements.(The Secret)
ارتباط مؤثر در مذاکره، نیازمند آمادگی برای شنیدن انتقادات است.پذیرش نظرات مخالف و به کار بردن آنها برای اصلاح موضع یا ارائه توضیحات بیشتر، میتواند موجب جلب احترام و حمایت از طرف مقابل شود.– Effective communication in negotiation requires readiness to listen to criticism.Accepting opposing views and using them to refine your position or provide further clarification can earn respect and support from the other party.(We Bought a Zoo)
جلب حمایت از دیگران نیاز به صبر دارد، زیرا باید به آنها زمان بدهی تا بتوانند اطمینان پیدا کنند که مسیر تو درست است.
– Gaining support from others requires patience, as you must give them time to gain confidence that your path is the right one.(A Walk to Remember)
گفتگو به تنهایی کافی نیست.اگر میخواهید به کسی نفوذ کنید، باید قلب او را درک کرده و به نیازهای واقعی او پاسخ دهید.– Conversation alone isn’t enough.If you want to influence someone, you need to understand their heart and address their real needs.(The Dark Knight)
مهارتهای ارتباطی مؤثر شامل توانایی بیان ایدهها بهگونهای است که طرف مقابل احساس کند که بهطور کامل منظور تو را درک کرده و میتواند به راحتی به آن پاسخ دهد.
وقتی این نوع وضوح و شفافیت در ارتباط وجود داشته باشد، نه تنها ابهامات کاهش مییابد، بلکه زمینه برای رسیدن به توافقات سریعتر فراهم میشود.– Effective communication skills include the ability to articulate ideas in a way that the other party feels they fully understand your point and can respond easily.When this level of clarity exists in communication, not only are ambiguities reduced, but the groundwork for faster agreements is also laid.(Wonder)
وقتی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار میدهی و از دیدگاه آنها به مسائل نگاه میکنی، در مذاکرات راههایی برای جلب حمایت مییابی که پیشتر به آنها فکر نکرده بودی.
– When you put yourself in the other party’s shoes and view matters from their perspective, you find ways to gain support in negotiations that you hadn’t considered before.(12 Years a Slave)
مذاکره واقعی تنها زمانی اتفاق میافتد که طرفین به اندازه کافی اعتماد به یکدیگر پیدا کنند تا بتوانند به سمت راهحلهای مشترک حرکت کنند.– Real negotiation happens only when both sides build enough trust to move toward common solutions.(12 Strong)
مذاکره موفق بهمعنی تسلط بر هنر گفتگو و توانایی همزمان ایجاد روابط مثبت و به دست آوردن نتایج سازنده برای همه طرفها است.
– Successful negotiation means mastering the art of conversation and simultaneously building positive relationships while achieving constructive results for all parties involved.(The Godfather Part II)
مذاکره موفق از جایی آغاز میشود که شما بتوانید نهتنها بهدقت خواستهها و نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنید، بلکه همچنین به دنبال یافتن راهحلهایی باشید که هردو طرف را به نتیجهای مثبت و رضایتبخش برساند، چرا که این فرآیند مستلزم داشتن نگاهی جامع و عمیق به چالشهای موجود است، بنابراین قادر خواهید بود بهجای فشار آوردن بر طرف مقابل، بهطور هوشمندانه و با استفاده از استراتژیهای مناسب، نقطهنظرهای مشترک را پیدا کرده و مذاکرات را به سمتی هدایت کنید که علاوهبر رسیدن به توافقات، پایهگذار روابط بلندمدت و همکاریهای سودمند باشد.
– Successful negotiation begins when you can not only accurately identify the wants and needs of the other side but also seek solutions that bring both parties to a positive and satisfying outcome, because this process requires a comprehensive and deep understanding of the challenges at hand, allowing you to find common ground intelligently and guide negotiations toward agreements that not only reach mutual understanding but also lay the foundation for long-term relationships and fruitful collaborations.(House of Cards)
وقتی درک مشترک در مذاکرات ایجاد میشود، دیگر هیچچیز نمیتواند مانع موفقیت شود.– When mutual understanding is created in negotiations, nothing can stand in the way of success.
(Das Boot)
مهارتهای ارتباطی مؤثر از توانایی شما در تنظیم لحن گفتار و انتخاب واژگان مناسب ناشی میشود که میتواند بهطور مستقیم بر درک و پذیرش طرف مقابل تأثیر بگذارد.– Effective communication skills stem from your ability to adjust your tone of speech and choose appropriate words, which can directly affect the understanding and acceptance of the other party.(Dale Carnegie)
در مذاکرات پیچیده، باید هر دو طرف احساس کنند که به راهحلهای مشترک رسیدهاند.– In complex negotiations, both parties must feel that they have arrived at a common solution.
(Spider)
جلب حمایت دیگران از طریق اعتبار شخصی انجام میشود، نه از طریق قدرت یا تهدید.اعتماد به نفس و صداقت، ابزاری هستند که میتوانند شما را به اهدافتان نزدیکتر کنند.– Gaining others’ support is done through personal credibility, not through power or threats.Confidence and honesty are tools that can bring you closer to your goals.(The Social Network)
مذاکره موفق نیاز به شجاعت دارد؛ گاهی باید به خطر افتادن برای رسیدن به هدف را بپذیری.– Successful negotiation requires courage; sometimes, you must accept the risk to reach the goal.(127 Hours)
در دنیای مذاکرات، آنچه که بیش از همه اهمیت دارد، صداقت و شفافیت است.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که به او احترام گذاشته میشود، به راحتی میتوانی به توافقاتی پایدار برسید.– In the world of negotiations, what matters most is honesty and transparency.When the other party feels respected, you can easily reach lasting agreements.(The Social Network)
افزایش مهارتهای ارتباطی نه تنها به تسلط بر کلمات و مفاهیم بستگی دارد، بلکه نیاز به درک عمیق از زبان بدن و حالات چهره طرف مقابل دارد، زیرا اینها میتوانند بهطور مؤثرتر از کلمات، احساسات و افکار پنهان طرف مقابل را آشکار کنند و بهاینترتیب، بهدست آوردن درک صحیح از وضعیت و نیازهای آنها کمک کنند.
– Improving communication skills does not only depend on mastering words and concepts but also requires a deep understanding of body language and facial expressions, as these can more effectively reveal the other party’s hidden feelings and thoughts, ultimately helping you gain a correct understanding of their situation and needs.(Hitch)
گفتگو، زمانی مؤثر خواهد بود که بتوانی نه تنها اطلاعات را انتقال دهی بلکه احساسات و تمایلات پنهان طرف مقابل را نیز شناسایی و به آنها پاسخ بدهی.– A conversation will be effective when you can not only transmit information but also identify and respond to the hidden feelings and desires of the other party.
(Her)
توانمندی در مذاکره موفق نیازمند این است که قادر باشی به جزئیات و ظرافتهای موقعیت توجه کنی و سپس از این بینشها برای پیشبرد توافقهایی استفاده کنی که نه تنها مشکلات فوری را حل میکنند، بلکه راهحلهایی پایدار و بلندمدت را به همراه دارند که باعث ایجاد اعتماد و همکاری بیشتر میان طرفین میشود.– Mastery in successful negotiation requires the ability to pay attention to the details and nuances of the situation, then use these insights to push towards agreements that not only resolve immediate issues but also offer sustainable, long-term solutions that build trust and foster further collaboration between parties.
(Hannibal)
در هر گفتوگویی، مهمترین نکته این است که بتوانی خواستههای خود را بدون ایجاد تضاد بیان کنی.– In any conversation, the most important thing is being able to express your desires without creating conflict.(Mary and Max)
توانایی ایجاد ارتباط با دیگران، بدون هیچگونه تلاش آشکار برای دستکاری احساساتشان، رمز پیروزی در هر مذاکره است.وقتی بتوانی خود را در جایگاه طرف مقابل بگذاری، آنها به راحتی متقاعد خواهند شد.– The ability to connect with others without any obvious attempt to manipulate their feelings is the key to winning any negotiation.When you can put yourself in the other party’s shoes, they will easily be persuaded.
(A Streetcar Named Desire)
قدرت واقعی در توانایی ساختن ارتباطی عمیق با دیگران است.وقتی مردم احساس کنند که به آنها اهمیت میدهی، در کنار تو خواهند ایستاد.– True power lies in the ability to build deep connections with others.When people feel that you care about them, they will stand by your side.(A Few Good Men)
همیشه نباید با استدلال به کسی چیزی رو ثابت کنی، گاهی باید با قلبت اون رو به درک برسونی.– Sometimes, you don’t prove something with logic; you reach someone’s understanding through your heart.(The Blind Side)
مذاکره موفق آن است که وقتی حرف از تعهد میشود، توانستهای به آنچه قول دادهای عمل کنی.
– A successful negotiation is when, when it comes to commitment, you have been able to deliver on what you promised.(The Pursuit of Happyness)
هنر مذاکره به معنای توافقنامههای بزرگ نیست، بلکه توانایی یافتن راهحلهایی است که برای همه طرفها مناسب باشد.– The art of negotiation is not about big agreements, but the ability to find solutions that work for all parties.(Captain Marvel)
وقتی آماده باشی که نظرات مخالف را بشنوی، مذاکرات به موفقیت نزدیکتر میشود.– When you are ready to hear opposing views, negotiations come closer to success.(Bridge to Terabithia)
روابط انسانی در مذاکره، بیشتر از آنکه به مسائل مادی مربوط باشد، به اعتماد و صداقت بستگی دارد.
اگر مردم به تو اعتماد کنند، هیچ چیزی نمیتواند در برابر شما قرار بگیرد.– Human relationships in negotiation rely more on trust and honesty than material matters.If people trust you, nothing can stand in your way.(A Beautiful Mind)
وقتی بتوانی از قدرت گوش دادن فعال استفاده کنی، به راحتی میتوانی متوجه شوی که طرف مقابل به دنبال چه چیزی است و از آن استفاده کنی تا در مذاکره به نفع خود پیش بروی.– When you can leverage the power of active listening, you can easily understand what the other party is looking for and use that to advance your negotiation in your favor.
(The Negotiator)
زمانی که میتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نه تنها به دنبال منافع خود هستی، بلکه دغدغههای آنها را هم در نظر داری، در آن صورت فضای مثبتی برای توافقات سازنده ایجاد خواهی کرد.
– When you can show the other party that you’re not only pursuing your own interests, but also considering their concerns, you create a positive environment for constructive agreements.(Winnie the Pooh)
نکته مهم در مذاکره موفق این است که هیچگاه از ارتباطات دوطرفه غافل نشوید، چرا که این روابط هستند که پایههای هر توافقی را شکل میدهند.– The key to successful negotiation is never overlooking two-way communication, as these relationships are the foundation of any agreement.(Kill Bill)
مذاکره کردن نه تنها به این معناست که باید خواستهها و نیازهای خود را با قدرت بیان کنی، بلکه باید توانایی شگفتانگیزی در همدلی با طرف مقابل داشته باشی و نشان دهی که میتوانی درک کنی که آنها چه احساساتی دارند و چه چیزی را میخواهند.
– Negotiating doesn’t just mean expressing your own needs and desires powerfully, it also requires an incredible ability to empathize with the other party and show that you understand their emotions and what they want.(The Pursuit of Happyness)