افرادی که توانایی متقاعد کردن دارند، معمولاً میدانند که باید به جای فشار آوردن به دیگران، از مسیر دلسوزی و همدلی عبور کنند تا در نهایت به توافق برسند.– People who are skilled in persuasion usually know that instead of pressuring others, they must walk the path of compassion and empathy to ultimately reach agreement.(Lawrence of Arabia)
جلب حمایت دیگران مستلزم این است که به آنها نشان دهید که شما نه تنها به دنبال منافع خود هستید بلکه موفقیت آنها را نیز میخواهید.– Gaining the support of others requires showing them that you are not only pursuing your own interests but also seeking their success.
(12 Strong)
با استفاده از زبان بدن و دیگر نشانههای غیرکلامی میتوان ارتباطات مؤثری برقرار کرد که گاهی از کلمات بیشتر تاثیرگذار است.این نشان میدهد که توانایی شما برای تاثیرگذاری فقط محدود به سخنانتان نیست، بلکه رفتار و نحوه حضور شما در فضا هم میتواند پیامهای مهمی را به طرف مقابل منتقل کند.– By using body language and other non-verbal cues, you can establish effective communication that is often more impactful than words.This shows that your ability to influence is not limited to what you say, but also how you behave and carry yourself in the space, which can convey important messages to the other party.
(Wild Strawberries)
پرسیدن سؤالات فرضی برای خلاقیت و گسترش مکالمه
یکی از روشهای جذاب برای ادامه مکالمه، پرسیدن سؤالات فرضی است که ذهن طرف مقابل را به چالش میکشد.برای مثال، میتوانید بپرسید: “اگر میتوانستی به گذشته سفر کنی، چه تغییری در زندگیت ایجاد میکردی؟” این سوالات به مکالمه هیجان و جذابیت میبخشند و به شما کمک میکنند که بیشتر با شخصیت و اندیشههای فرد مقابل آشنا شوید.
در متقاعدسازی دیگران، مهم است که آنها احساس کنند که در تصمیمگیریها دخالت دارند و نظرشان ارزشمند است.– In persuading others, it’s important that they feel involved in the decision-making process and that their opinions are valued.
(City of God)
در هر مذاکره، زمانی که به جای تمرکز تنها بر روی نتیجه، بر روی ایجاد یک روند مثبت و پر از احترام تمرکز کنی، به طور طبیعی نتایج بهتری حاصل میشود، چرا که این روش باعث میشود طرف مقابل احساس ارزشمندی کند و در نتیجه، همکاری بیشتری را از خود نشان دهد.– In any negotiation, when you focus not only on the outcome but on creating a positive, respectful process, better results naturally follow, as this approach makes the other party feel valued and thus demonstrates more cooperation.(Jurassic Park)
هیچ راهی برای قانع کردن دیگران وجود ندارد مگر اینکه به آنها احترام بگذاری.
– There’s no way to convince others unless you show them respect.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکره به توانایی شما در ارتباط برقرار کردن با دیگران بستگی دارد، نه فقط به حرفهای شما.– Success in negotiation depends on your ability to connect with others, not just your words.(The Blind Side)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهی که همواره در پی یک توافق مشترک هستی، نه فقط پیروزی خود.اگر آنها احساس کنند که همکاری در راه است، از تو حمایت خواهند کرد.– To succeed in negotiation, you must show the other side that you’re always seeking a mutual agreement, not just your own victory.
If they sense cooperation is at hand, they will support you.(City of God)
وقتی به طور مؤثر با دیگران ارتباط برقرار میکنید، نه تنها میتوانید اعتماد آنها را جلب کنید، بلکه میتوانید دنیای آنها را نیز تغییر دهید.– When you communicate effectively with others, you not only earn their trust, but you can also change their world.(Jerry Maguire)
موقعیتهای دشوار زمانی به بهترین شکل حل میشوند که افراد بهجای پیروی از استراتژیهای قدیمی، از رویکردهای نوآورانه بهره ببرند.– Difficult situations are solved in the best way when people, instead of following old strategies, use innovative approaches.
(The Lego Movie)
یادگیری این که چگونه از زبان بدن به نفع خود استفاده کنی میتواند به شما کمک کند تا تاثیرگذاری بیشتری در مذاکره داشته باشی.– Learning how to use body language to your advantage can help you make a more significant impact in negotiations.(12 Years a Slave)
یافتن راهحلهای سازگار تنها از طریق همدلی واقعی با طرف مقابل امکانپذیر است.– Finding compatible solutions is only possible through genuine empathy for the other party.(The Great Debaters)
برای جلب حمایت دیگران، مهمترین کار این است که آنها را از قدرت خودشان آگاه کنی.
– To gain the support of others, the most important thing is to make them aware of their own power.(Melancholia)
مذاکره زمانی موفق خواهد بود که احساسات طرف مقابل را درک کرده و بهگونهای پیشنهادات خود را مطرح کنی که آنها احساس کنند بخشی از یک راهحل بزرگتر هستند.– Negotiation will be successful when you understand the emotions of the other side and present your proposals in a way that makes them feel part of a larger solution.(Goodfellas)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که توانایی شناسایی موانع روانی و احساسی طرف مقابل را داشته باشی، چرا که این موانع میتوانند بهطور مستقیم بر نتیجه نهایی تأثیر بگذارند و باید به آنها توجه ویژهای داشته باشی.
– Success in negotiation occurs when you can identify the psychological and emotional barriers of the other party, as these obstacles can directly affect the final outcome and should be addressed with great attention.(Roger Fisher)
در فرآیند متقاعد کردن، آنچه بیش از همه اهمیت دارد این است که فرد مقابل احساس کند که در تصمیمگیریها و پیشنهادات شما سهم دارد، زیرا این احساس بهطور طبیعی منجر به حمایت بیشتر و همکاری بهتر میشود.– In the process of persuasion, what matters most is that the other party feels they have a stake in your decisions and proposals, as this feeling naturally leads to more support and better collaboration.
(John Wick)
مذاکرات زمانی موفق است که طرفین به این باور برسند که با همکاری میتوانند به نتیجهای مثبت برسند.وقتی این باور در طرف مقابل ایجاد شود، رسیدن به توافق آسانتر خواهد بود.– Negotiation is successful when both sides believe that collaboration will lead to a positive outcome.When this belief is instilled in the other side, reaching an agreement becomes easier.(Lock...)
رهبری واقعی یعنی توانایی ایجاد تغییرات از طریق کلمات و عمل.– True leadership means the ability to create change through words and action.(The King’s Speech)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر به شما این امکان را میدهد که نه تنها پیام خود را به طور روشن منتقل کنید، بلکه درک عمیقی از احساسات و نگرانیهای طرف مقابل نیز پیدا کنید.
وقتی بتوانید همزمان با انتقال پیام خود، نیازهای احساسی و فکری دیگران را نیز مدنظر قرار دهید، احتمال توافقات مثبت و سازنده بسیار بیشتر خواهد بود.– The ability to communicate effectively allows you to not only convey your message clearly but also gain a deep understanding of the emotions and concerns of the other party.When you can simultaneously address their emotional and intellectual needs while conveying your own message, the likelihood of positive and constructive agreements increases significantly.(Up)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران مستلزم درک عمیق از نیازهای آنها و سپس تطبیق پیشنهادات خود بهگونهای است که این نیازها به بهترین نحو برآورده شوند، زیرا زمانی که افراد احساس کنند که پیشنهادات تو دقیقاً آنچه را که میخواهند فراهم میکند، پذیرفتن آنها برایشان آسانتر خواهد بود.
– Success in persuading others requires a deep understanding of their needs and then aligning your proposals in such a way that these needs are best met, because when people feel that your proposals provide exactly what they want, accepting them becomes easier.(Up)
همیشه یک قدم جلوتر بودن و پیشبینی نیازهای طرف مقابل میتواند کلیدی برای موفقیت در مذاکره باشد.– Always being one step ahead and predicting the other side’s needs can be the key to success in negotiations.(127 Hours)
موفقیت در جلب حمایت از دیگران نه تنها به شناخت نیازهای طرف مقابل بلکه به توانایی شما در برقراری ارتباط صحیح و منصفانه با آنها بستگی دارد.
وقتی بتوانی به شکل شفاف و شایستهای با دیگران صحبت کنی، آنها بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت و ارتباطات به سطح جدیدی از اعتماد و اطمینان خواهد رسید.– Success in gaining support from others depends not only on understanding the needs of the other party but also on your ability to communicate correctly and fairly with them.When you can speak with clarity and respect, others are more likely to cooperate, and relationships will reach a new level of trust and assurance.(Wild Strawberries)
گاهی اوقات بهترین روش برای جلب حمایت دیگران، نشان دادن احترام به دیدگاههایشان است، حتی اگر با آنها مخالف باشید.
– Sometimes the best way to gain support from others is by showing respect for their viewpoints, even if you disagree.(12 Years a Slave)
پذیرش تفاوتهای انسانی در هر مذاکرهای، گامی بزرگ به سوی درک و توافق است.زمانی که بتوانی به تفاوتهای دیگران احترام بگذاری، آنها تمایل بیشتری برای همفکری با تو خواهند داشت.– Accepting human differences in any negotiation is a big step toward understanding and agreement.When you can respect others’ differences, they will be more willing to collaborate with you.(12 Angry Men)
وقتی در یک مذاکره طرف مقابل به حس امنیت و اعتماد برسد، تنها آن وقت است که میتوانی به طور واقعی از قدرت خود استفاده کنی.
– When your counterpart feels a sense of security and trust, that’s when you can truly leverage your power in negotiation.(Hannibal)
قدرت واقعی در توانایی شماست که بتوانید به گونهای ارتباط برقرار کنید که طرف مقابل احساس کند در فرایند مذاکره به اندازه شما اهمیت دارد.– True power lies in your ability to communicate in a way that the other party feels as important in the negotiation process as you do.(City of God)
تفاوت میان یک مذاکرهکننده موفق و یک مذاکرهکننده معمولی در این است که موفقها میدانند چگونه احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را شناسایی کنند و بر اساس آن احساسات پاسخهای مناسبی را ارائه دهند که باعث پیشبرد مذاکره به نفع هر دو طرف شود.
– The difference between a successful negotiator and an average one is that the successful ones know how to identify the emotions and concerns of the other side, and based on those emotions, they provide appropriate responses that advance the negotiation in a way that benefits both parties.(The Big Short)
توانایی جلب حمایت دیگران به زمانی نیاز دارد که نه تنها به آنها ثابت کنی که پیشنهاد تو منطقی است، بلکه باید آنها را متقاعد کنی که با پیوستن به ایدهها و دیدگاههای تو، در واقع قدمی بزرگ برای تحقق اهدافشان برداشتهاند.– Gaining the support of others requires not only proving that your proposal is logical but also convincing them that by aligning with your ideas and perspectives, they are making a significant step toward achieving their own goals.
(The Hunger Games)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که بتوانی تمام الزامات و نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و سپس با بهکارگیری مهارتهای خود، به شکلی نوآورانه و اصولی راهحلی پیدا کنی که برای هر دو طرف مفید باشد.– Successful negotiation occurs when you identify all the requirements and needs of the other party and then, using your skills, find an innovative and principled solution that benefits both sides.(Hunger Games)
همه مذاکرات نیازمند انعطافپذیری هستند.باید آماده باشی که حتی زمانی که پیشبینی کردهای، شرایط تغییر کند و باید خود را با آن سازگار کنی.
– Every negotiation requires flexibility.You must be ready to adapt when conditions change, even when you’ve predicted the outcome.(Darkest Hour)
وقتی که به دیگران نشان بدهی که از منافع مشترک آگاه هستی، در واقع درها را به روی همکاری باز کردهای.– When you show others that you are aware of mutual interests, you have effectively opened the doors to cooperation.(Cool Hand Luke)
هیچکس نمیتواند جلب اعتماد کند مگر آنکه ابتدا خود را قابل اعتماد نشان دهد.– No one can win trust unless they first demonstrate that they are trustworthy.(Iron Man)
هر لحظه که به دیگران توجه کنی، فرصتی برای جلب حمایت آنهاست.
– Every moment you pay attention to others is an opportunity to gain their support.(The Dark Knight Rises)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید داستانی بگویی که آنها را به احساسات خود متصل کند.– When you want to persuade others, you must tell a story that connects them to their emotions.(Mary and Max)
توانایی شنیدن به دیگران و درک نیازهای آنان در فرآیند مذاکره، گاهی به اندازه قدرت صحبت کردن و ارائه استدلالهای منطقی اهمیت دارد، زیرا از این طریق میتوان پیوندی عمیقتر و مؤثرتر برقرار کرد که نتیجه مطلوبتری به همراه خواهد داشت.
– The ability to listen to others and understand their needs in the negotiation process is sometimes as important as speaking and presenting logical arguments, as it allows you to build a deeper and more effective connection that will yield better results.(Hercules)
توانایی در جذب حمایت از دیگران بر اساس شفافیت در ارائه اطلاعات و روشهای پیشنهادشده است که باعث میشود افراد بیشتر به شما اعتماد کنند و احساس کنند که تصمیمات شما منصفانه و مبتنی بر دلایل معتبر است.– The ability to gain support from others is based on transparency in presenting information and proposed methods, which makes people trust you more and feel that your decisions are fair and grounded in valid reasons.
(Wild)
به یاد داشته باش که برای جلب حمایت، باید با طرف مقابل به صورت همدلانه و با درک واقعی از موقعیتهای آنها صحبت کنی.– Remember that in order to gain support, you must communicate with the other party empathetically and with a true understanding of their situation.(The Devil Wears Prada)
