وقتی میخواهی نظر کسی را تغییر دهی، باید بتوانی دیدگاه او را درک کرده و با احترام به آن پاسخ بدهی.این راز متقاعدسازی است.– When you want to change someone’s mind, you must understand their perspective and respond to it respectfully.This is the secret to persuasion.(Das Boot)
قدرت تصمیمگیری در لحظههای بحرانی، به اندازه هر استراتژی پیچیدهای، میتواند مسیر مذاکرات را تغییر دهد.– The power of decision-making in critical moments can change the course of negotiations as much as any complex strategy.(Narcos)
هر مذاکره موفق مستلزم این است که طرفین به نتایج آن ایمان داشته باشند.
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نتایج به نفع او خواهد بود، به توافق خواهید رسید.– Every successful negotiation requires both parties to believe in its outcomes.If you can show the other party that the results will benefit them, you will reach an agreement.(The Big Short)
جلب حمایت دیگران نیاز به رهبری از نوعی است که نشان دهد شما قادر به تحقق اهداف مشترک هستید.اگر بتوانید نشان دهید که شما هم در این مسیر همراستا هستید، حمایتها سرازیر خواهد شد.– Gaining support from others requires a type of leadership that shows you can achieve common goals.
If you demonstrate alignment in this journey, support will flow.(Dalai Lama)
مذاکره موفق زمانی است که همه طرفین احساس کنند که به چیزی بزرگتر از خودشان دست یافتهاند.– A successful negotiation is when all parties feel they’ve achieved something bigger than themselves.(The Godfather)
در هر مذاکرهای، ضروری است که بتوانی از قدرت انعطافپذیری خود استفاده کنی.هیچ دو موقعیتی یکسان نیستند و اگر قادر به تنظیم استراتژیهایت بر اساس شرایط موجود نباشی، نتیجه مطلوب به دست نخواهد آمد.– In any negotiation, it is essential to use your flexibility.No two situations are the same, and if you’re not able to adjust your strategies based on the circumstances, the desired outcome will not be achieved.
(Wayne’s World)
متقاعد کردن دیگران اغلب به معنای نشان دادن این است که شما به خوبی درک کردهاید که چه چیزی برای آنها مهم است.وقتی بتوانید نگرانیهای آنان را حل کنید و راهحلهایی مؤثر پیشنهاد دهید، دیگران به راحتی تحت تأثیر قرار خواهند گرفت.– Persuading others often means demonstrating that you understand what matters to them.When you can address their concerns and offer effective solutions, others will be easily influenced.(A Beautiful Mind)
اعتمادسازی در مذاکرات از طریق عمل، نه کلام، حاصل میشود.زمانی که نشان دهی که به وعدههایت عمل میکنی، طرف مقابل اعتماد بیشتری به تو خواهد کرد و بهآسانی در مسیر همکاری قرار میگیرد.
– Trust in negotiations is built through actions, not words.When you show that you keep your promises, the other party will trust you more and will easily move towards collaboration.(The Crown)
اگر بتوانید بر احساسات طرف مقابل تاثیر بگذارید، حتی سختترین تصمیمات را میتوانید به سود خود تمام کنید.– If you can influence the emotions of the other party, you can turn even the toughest decisions in your favor.(Das Boot)
توانایی در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی جزئیات و مزایای پیشنهادی خود را بهگونهای بیان کنی که طرف مقابل احساس کند تمام نگرانیها و نیازهای او بهخوبی در نظر گرفته شده و تمامی اطلاعات لازم بهطور دقیق و شفاف ارائه شده است.
– The ability to persuade others depends on how you can present the details and benefits of your proposal in a way that makes the other side feel that all their concerns and needs have been carefully considered and that all necessary information is provided clearly and transparently.(Whiplash)
با احترام به نظر دیگران، میتوانی به راحتی حمایت آنها را جلب کنی.– By respecting others’ opinions, you can easily win their support.(Little Miss Sunshine)
تکنیک استفاده از ابزارهای یادداشتبرداری دیجیتال
در مذاکرات آنلاین، استفاده از ابزارهای یادداشتبرداری دیجیتال مانند تختههای مشترک یا نرمافزارهای یادداشتبرداری به شما کمک میکند تا نکات کلیدی و توافقات را بهصورت همزمان ثبت کرده و در دسترس هر دو طرف قرار دهید.این تکنیک باعث شفافیت بیشتر و کاهش احتمال سوءتفاهم میشود.بایدها: استفاده از نرمافزارهای ساده و قابل دسترس که هر دو طرف بتوانند از آنها استفاده کنند.نبایدها: استفاده از ابزارهای پیچیده یا ناآشنا که ممکن است زمان و انرژی زیادی صرف آموزش آنها شود.
موفقترین افرادی که در جلب حمایت دیگران موفقند، آنهایی هستند که میدانند چگونه دیگران را درک کنند و به آنها احترام بگذارند.
احترام متقابل اساس هر نوع همکاری است.– The most successful people in gaining support from others are those who know how to understand and respect others.Mutual respect is the foundation of any collaboration.(Creed)
وقتی از ارتباطات انسانی برای رسیدن به هدفهایت استفاده میکنی، نتیجه چیزی بیشتر از یک پیروزی ساده خواهد بود.– When you use human connections to reach your goals, the result is something more than a simple victory.(Her)
وقتی درک کنی که هر توافقی نیاز به یک مرحله از انعطافپذیری دارد، میتوانی به راحتی در مذاکرات پیشرفت کنی و به نتایج مثبت دست یابی.
– When you understand that every agreement requires a degree of flexibility, you can easily progress in negotiations and achieve positive outcomes.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
هر گفتوگو زمانی مؤثرتر است که طرفین به یکدیگر فرصت بدهند تا بهطور کامل بیان کنند، بدون اینکه قضاوت شوند.– Every conversation is more effective when both parties give each other the opportunity to fully express themselves without judgment.(Judgment at Nuremberg)
قانع کردن دیگران نه به زور و نه به ترساندن بلکه با نشان دادن درک عمیق از موقعیت، ممکن میشود.وقتی آنها میبینند که تو به خوبی درک کردهای که چه میخواهند، در مییابند که خواستههای شما نیز منطقی است.
– Persuading others is not about force or fear, but about demonstrating a deep understanding of the situation.When they see that you understand what they want, they realize that your desires are also reasonable.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق به دانستن زمانی برای ایستادن و زمانی برای ادامه دادن بستگی دارد؛ اگر بدانید چه زمانی باید موضعگیری کنید و چه زمانی باید انعطافپذیر باشید، به نتیجه مطلوب خواهید رسید.– Successful negotiation depends on knowing when to stand firm and when to keep moving forward; if you know when to assert your position and when to be flexible, you will reach the desired outcome.
(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکره، همفکری و فهم مشترک همیشه بهترین راه حل است.– In every negotiation, mutual understanding and thinking together are always the best solution.(The Negotiator)
در هر گفتوگویی، درک آنچه که طرف مقابل نیاز دارد و ترجیح میدهد، باعث میشود که بتوانی پیشنهاداتی بدهی که برای هر دو طرف مفید باشد.– In every conversation, understanding what the other party needs and prefers enables you to give proposals that are beneficial for both sides.(The Dalai Lama)
اگر در موقعیت قدرت هستی، اما با احترام برخورد کنی، موفقیت به دست خواهی آورد.
– If you are in a position of power but act with respect, success will follow.(The Way)
حتی زمانی که به نظر میرسد که همه چیز از دست رفته است، باید به صحبتهایت ادامه دهی و راهحلهای جدید پیدا کنی.– Even when it seems like everything is lost, you must keep speaking and find new solutions.(The Dark Knight Rises)
گاهی بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، این است که نشان بدهی خودت هم با آنان در یک مسیر قرار داری و اهداف مشترکی دارید.– Sometimes the best way to gain support from others is to show that you are on the same path and share common goals.
(10 Things I Hate About You)
پذیرش تفاوتها، میتواند بهترین ابزار برای متقاعد کردن دیگران باشد.– Embracing differences can be the best tool for persuading others.(The Pursuit of Happyness)
برای موفقیت در مذاکره، باید قادر به شناسایی نقاط ضعف خود و دیگران باشی.تنها با این شناخت میتوانی توافقات موثر ایجاد کنی.– To succeed in negotiation, you must be able to identify both your own and others’ weaknesses.Only with this understanding can you create effective agreements.(The Dark Knight)
برای موفقیت در هر مذاکره، باید مهارت این را داشته باشی که در مقابل فشارها با آرامش و استدلال منطقی پاسخ دهی.
– For success in any negotiation, you must have the skill to respond to pressures calmly and with logical reasoning.(The Dark Knight)
هنر متقاعد کردن دیگران نه تنها در آنچه که میگویی بلکه در نحوهی بیان آن نیز نهفته است؛ به گونهای که کلمات تو میتوانند به قدری جذاب باشند که مخاطب به آنها واکنش نشان دهد.– The art of persuading others is not just in what you say, but in how you say it; so much so that your words can be captivating enough for the audience to respond.(Joker)
توانایی در جلب حمایت دیگران به میزان زیادی به این بستگی دارد که بتوانی آنها را بهطور احساسی درگیر کنی و ارتباطی عمیق و معنادار برقرار کنی.
زمانی که افراد احساس کنند که از آنها حمایت میشود و هدف مشترک دارند، تمایل به همکاری بیشتر خواهد شد.– The ability to gain others’ support largely depends on how you can emotionally engage them and build a deep, meaningful connection.When people feel supported and share a common goal, their willingness to cooperate increases.(Up)
قدرت برقراری ارتباط نه تنها در گفتار است، بلکه در شنیدن هم نهفته است.برای ایجاد تفاهم، باید به دقت به آنچه دیگران میگویند گوش دهی و آن را درک کنی.– The power of communication lies not only in speaking, but also in listening.
To create understanding, you must listen carefully to what others say and understand it.(127 Hours)
هرچقدر که مهارتهای ارتباطی خود را بهتر کنی، امکان موفقیت در مذاکره بیشتر خواهد بود.– The better you improve your communication skills, the more likely you are to succeed in negotiations.(Lock...)