برای متقاعد کردن دیگران، باید به احساساتشان توجه کنی.وقتی بتوانی احساسات دیگران را درک کنی، میتوانی گفتگو را به سمتی که میخواهی هدایت کنی.– To persuade others, you must pay attention to their emotions.When you understand the emotions of others, you can steer the conversation in the direction you want.(Dr.Strangelove)
اگر بتوانی از تمام شرایط و مشکلات با شوخطبعی عبور کنی، میتوانی دیگران را به راحتی متقاعد کنی که همه چیز تحت کنترل است.– If you can navigate all situations and challenges with humor, you can easily persuade others that everything is under control.
(Wayne’s World)
برترین مذاکرهکنندگان توانایی دارند که محیطی ایجاد کنند که در آن طرف مقابل احساس کند انتخابهای او نه تنها معقول، بلکه ارزشمند و قابل تحقق است، بهگونهای که نیازهای او نیز بهطور همزمان برآورده شود.– The best negotiators have the ability to create an environment where the other party feels that their choices are not only reasonable but also valuable and achievable, meeting their needs simultaneously.(House of Cards)
وقتی که هدف اصلی تو ایجاد اعتماد متقابل و اطمینان از برآورده شدن نیازهای طرفین باشه، میتونی مذاکراتی انجام بدی که نه تنها سودآور بلکه پایهگذار روابط پایدار و بلندمدت باشه، چرا که اعتماد به عنوان سنگ بنای هر توافق و همکاری موفق عمل میکنه.
– When your primary goal is to build mutual trust and ensure the needs of both sides are met, you can conduct negotiations that are not only profitable but also the foundation of long-lasting and sustainable relationships, as trust acts as the cornerstone of every agreement and successful collaboration.(The Dark Knight)
توانایی تاثیرگذاری بیشتر از قدرت کلام است، بلکه در این است که بتوانی با کلماتت دنیای طرف مقابل را تغییر دهی.– The ability to influence is more than the power of words; it lies in being able to change the world of the other side with your words.(10 Things I Hate About You)
تفاوت میان یک مذاکرهکننده موفق و یک ناکام، در این است که موفقها توانایی حل مشکلات را دارند و ناکامها فقط به جزییات میپردازند.
– The difference between a successful negotiator and a failed one lies in the fact that successful ones can solve problems, while failed ones only focus on details.(12 Years a Slave)
هرگاه توانستی به طرف مقابل نشان دهی که نیازهای او را بهطور کامل درک کردهای، نه تنها اعتماد آنها را جلب میکنی بلکه ارتباطات مؤثری برقرار خواهی کرد.– Whenever you can show the other side that you fully understand their needs, you not only gain their trust but also establish effective communication.(The Trust Factor)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که به جای تحمیل نظر خود، به دنبال یافتن بهترین راهحل برای مشکل مشترک هستی.
– To persuade others, you must show that instead of imposing your opinion, you are looking for the best solution to a shared problem.(The Gambler)
توانایی متقاعد کردن زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی ایدههای پیچیده را به روشی ساده و قابل فهم برای طرف مقابل بیان کنی، به طوری که او نه تنها بر مزایای آن ایدهها تمرکز کند بلکه احساس کند که بخشی از فرآیند ایجاد و پیادهسازی آن ایدهها است.– The ability to persuade reaches its peak when you can present complex ideas in a way that is simple and understandable to the other party, such that they not only focus on the benefits of those ideas but also feel that they are part of the process of creating and implementing them.
(Her)
اگر به دیگران فرصت بدهی که نشان دهند چه چیزی میخواهند، موفقتر خواهی بود.– If you give others a chance to show what they want, you will be more successful.(Hitch)
گفتگو زمانی اثرگذار است که طرفین بتوانند بهطور فعال به دنبال راهحلهایی مشترک بگردند.– A conversation is impactful when both parties actively seek common solutions.(The Dark Knight)
اینکه بدانید چه زمانی باید از فشار فاصله بگیرید و چه زمانی باید تحت فشار قرار دهید، راز یک مذاکره موفق است.درک زمانی که باید عقبنشینی کنید و زمانی که باید ایستادگی کنید، تفاوت را رقم میزند.
– Knowing when to pull back and when to apply pressure is the secret to successful negotiation.Understanding when to retreat and when to stand firm makes all the difference.(12 Strong)
در مذاکره، توانایی گوش دادن و فهمیدن نیازهای واقعی طرف مقابل، تو را یک گام جلوتر از رقیبانت قرار میدهد.– In negotiations, the ability to listen and understand the true needs of the other party puts you a step ahead of your competitors.(The Bucket List)
توانایی حفظ آرامش در لحظات بحرانی و ارائه راهحلهای منطقی در زمان فشار، از تواناییهای ارزشمندی است که میتواند در مذاکرات به خوبی موثر باشد.
– The ability to remain calm in critical moments and offer logical solutions under pressure is a valuable skill that can be highly effective in negotiations.(10 Things I Hate About You)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر شکستهای کوچک بر تقویت انعطافپذیری” برای بررسی نقش اشتباهات کوچک در افزایش انعطافپذیری ذهنی
از فرد بخواهید درباره تأثیر شکستهای کوچک و روزمره بر افزایش انعطافپذیری ذهنیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا شکست کوچیکی داشتی که باعث بشه بیشتر انعطافپذیر باشی و راحتتر با تغییرات کنار بیای؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش اشتباهات جزئی در تقویت انعطافپذیری و توانایی مواجهه با چالشها کمک میکند.
وقتی در یک مذاکره به جای برتریجویی، به دنبال راهحلی مشترک باشی، طرف مقابل نیز در نهایت از تو حمایت خواهد کرد.– When, in a negotiation, you seek a common solution rather than dominance, the other party will eventually support you.
(Closer)
قدرت واقعی در مذاکره در توانایی برقراری ارتباط عاطفی نهفته است.هرگاه بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، کنترل بیشتر به دست خواهی آورد.– True power in negotiation lies in the ability to establish emotional rapport.When you can understand the emotions of the other party, you gain more control.(Cool Hand Luke)
مذاکرات موفق، آنهایی هستند که در آنها تمام طرفین احساس کنند که به خواستههایشان توجه شده و در روند تصمیمگیریها شریک هستند.– Successful negotiations are those in which all parties feel that their desires have been considered and that they are partners in the decision-making process.
(Pirates of the Caribbean)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که چگونه با آرامش و تسلط بر احساسات، شرایط را برای همه طرفها منصفانه و سودمندتر کنی.همیشه یک راهحل وسط وجود دارد که به نفع هر دو طرف خواهد بود.– Successful negotiation depends on how calmly and with emotional control you make the situation fairer and more beneficial for all parties.There is always a middle ground that will benefit both sides.(The Negotiator)
زمانی که بهطور فعال به نگرانیهای دیگران گوش بدهی و آنها را معتبر بدانی، میتوانی اعتماد را جلب کنی و مذاکرات را بهسوی موفقیت هدایت کنی.
– When you actively listen to others’ concerns and regard them as valid, you can build trust and steer negotiations towards success.(The Great Gatsby)
هنگامی که پیام خود را بهطور مؤثر و با قدرت انتقال میدهی، میتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.اگر بتوانی در مذاکرات از زبان بدن و کلمات خود به درستی استفاده کنی، به احتمال زیاد به موفقیت خواهی رسید.– When you convey your message effectively and with power, you can gain the trust of the other party.If you use your body language and words correctly in negotiations, you will likely succeed.
(Up)
زمانی که جلب حمایت دیگران را در دستور کار خود قرار میدهی، موفقیت آن بستگی به این دارد که بتوانی ارزشهای مشترک و اهدافی که هر دو طرف برای رسیدن به آن تلاش میکنند را شفاف و ملموس بیان کنی، تا جایی که طرف مقابل احساس کند نه تنها او برنده است، بلکه با اتحاد شما و درک متقابل، به موفقیتهای بزرگتر دست خواهد یافت.– When gaining the support of others, success depends on your ability to clearly and tangibly express shared values and common goals that both sides are striving toward, making the other party feel not only that they are winning, but that through your unity and mutual understanding, greater successes will be achieved.
(The Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که موفقیت شما، موفقیت آنها را نیز به همراه خواهد داشت.همکاری متقابل باعث ایجاد ارتباطی مستحکم میشود.– To gain the support of others, you must show that your success will also benefit them.Mutual collaboration fosters a strong connection.(12 Strong)
هنگامی که از دیگران میخواهی به تو بپیوندند، باید ابتدا به آنها نشان دهی که به ارزشهایشان احترام میگذاری.– When you ask others to join you, you must first show them that you respect their values.(Gandhi)
در هر مذاکره، از آنجا که هیچچیز قطعی نیست، توانایی سازگاری و انطباق با شرایط جدید، کلید موفقیت است.
– In every negotiation, since nothing is certain, the ability to adapt and adjust to new circumstances is the key to success.(Darkest Hour)
زمانی که از قدرت همدلی بهره ببری و بهطور واقعی وارد دنیای طرف مقابل شوی، تأثیر زیادی بر او خواهی گذاشت.– When you use the power of empathy and truly enter the world of the other party, you will have a significant impact on them.(Cloud Atlas)
مهارت در جلب حمایت دیگران به این معناست که باید آنها را به این باور برسانی که موفقیت تو، موفقیت آنهاست.در این صورت، حتی مخالفان سرسخت نیز حاضر خواهند بود از تو حمایت کنند.
– The skill of gaining others’ support means convincing them that your success is their success.In this way, even the most stubborn opponents will be willing to support you.(Darkest Hour)
وقتی میخواهی مردم را متقاعد کنی، بهترین راه، گوش دادن است.– When you want to persuade people, the best way is to listen.(The Devil Wears Prada)
1515 بهروزرسانی دردسترس
هیچ چیزی به اندازه احساس اینکه طرف مقابل هم به سود خود میرسد، نمیتواند به جلب حمایت آنها منجر شود.– Nothing leads to gaining their support more than the feeling that the other party is also benefiting.
(A Walk to Remember)
اعتماد به نفس در مذاکره، به معنای اعتقاد به تواناییهای خود و توانایی رسیدن به توافقی منصفانه است.وقتی به خود ایمان داشته باشی، دیگران نیز به تواناییات برای پیشبرد مذاکرات اعتماد خواهند کرد.– Confidence in negotiation means believing in your abilities and in your capacity to reach a fair agreement.When you trust yourself, others will trust in your ability to move negotiations forward.(A Star is Born)
مذاکره موفق نیازمند این است که با دقت به جزئیات صحبتهای طرف مقابل گوش دهید؛ فهم درست انتظارات آنها باعث میشود بتوانید راهحلهایی ارائه دهید که برای هر دو طرف سودمند باشد.
– Successful negotiation requires listening carefully to the details of the other side’s words; a proper understanding of their expectations allows you to offer solutions that benefit both parties.(Up)
یادگیری از تجربیات گذشته و استفاده از آنها در مذاکرات آینده میتواند به تو کمک کند تا به موفقیت بیشتری دست یابی.– Learning from past experiences and using them in future negotiations can help you achieve greater success.(Feel the Fear and Do It Anyway)
وقتی به دنبال حمایت دیگران هستی، باید قادر باشی به آنها نشان دهی که همراهی و همکاری با تو نه تنها به نفع خودشان بلکه به نفع جامعهای که در آن زندگی میکنند خواهد بود.
– When seeking the support of others, you must be able to show them that joining forces with you benefits not only themselves but also the larger community they are a part of.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که بتوانی تصمیمگیریهای پیچیده را ساده کنی، طوری که طرف مقابل احساس کند راهحلها روشن و قابل دستیابی هستند، در حالی که منافع هر دو طرف حفظ میشود.– A successful negotiation occurs when you can simplify complex decisions so that the other party feels the solutions are clear and achievable, while maintaining the interests of both sides.
(Hannibal)
در موقعیتهای بحرانی، حفظ آرامش و داشتن توانایی برای هدایت گفتگو به سوی نتایج مثبت، میتواند از یک بحران، فرصتی برای رشد بسازد.– In critical situations, maintaining calm and the ability to steer the conversation toward positive outcomes can turn a crisis into an opportunity for growth.(Dog Day Afternoon)
قدرت واقعی شما در مذاکرات از تواناییتان در ترکیب عقلانیت و احساسات ناشی میشود، زیرا وقتی توانستید همزمان بر روی منطق استدلال و همزمان به احساسات طرف مقابل احترام بگذارید، مذاکرات به سمت ایجاد راهحلهایی که برای هر دو طرف سودمند باشد، هدایت میشود.
– Your true power in negotiations comes from your ability to blend rationality with emotional intelligence, as when you can simultaneously focus on logical arguments and respect the emotions of the other party, the negotiation shifts towards creating solutions that benefit both sides.(Adam Grant)
ارتباطات واقعی زمانی شکل میگیرد که بتوانی با طرف مقابل خود از نظر احساسی ارتباط برقرار کنی.تنها در این صورت است که کلمات و پیامها به قلب طرف مقابل میرسند.– Real communication happens when you can connect emotionally with the other party.Only then do words and messages truly reach the heart of the other person.
(The Pursuit of Happyness)
برای جلب حمایت دیگران، نیاز به قدرت اقناع دارید.این قدرت به شما اجازه میدهد تا در موقعیتهای دشوار، افراد را به سوی خود جذب کنید.– To gain the support of others, you need persuasive power.This power allows you to attract people towards you in difficult situations.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق، هنر فهمیدن موقعیت طرف مقابل و یافتن راهحلهایی هست که به نفع هر دو طرف باشه.– Successful negotiation is the art of understanding the other party’s position and finding solutions that benefit both sides.(The Godfather Part II)
وقتی بتوانی به جای حمله، از سوالات درست استفاده کنی، میتوانی ذهن طرف مقابل را بهخوبی تحت تاثیر قرار دهی.
– When you use the right questions instead of attacking, you can deeply influence the mind of the other party.(The Secret)
گاهی مهمترین بخش یک مذاکره موفق این است که بتوانی از قدرت کلمات برای ایجاد تصویری روشن و قانعکننده استفاده کنی که طرف مقابل را به این باور برسانی که توافق در راستای منافع مشترک به نفع هر دو طرف خواهد بود.– Sometimes, the most important part of a successful negotiation is using the power of words to paint a clear and compelling picture that convinces the other party that the agreement is in the best interests of both sides.
(Heat)
جلب حمایت از دیگران تنها از طریق اطمینان به نیازهای آنها و شفافیت در نحوهی دستیابی به نتایج ممکن میشود.
زمانی که طرف مقابل متوجه شود که شما به خواستههای او توجه کردهاید و مسیر پیشنهادیتان نه تنها منافع شما، بلکه منافع آنها را نیز در نظر دارد، حمایت آنها به راحتی جلب خواهد شد.این نوع از شفافیت باید با دقت و احترام همراه باشد تا نشان دهد که شما در تلاشید تا با یکدیگر به یک نتیجه برد-برد برسید.– Gaining support from others is only possible through a clear understanding of their needs and transparency in how results will be achieved.When the other party realizes that you’ve considered their desires and that your proposed path not only benefits you but also takes their interests into account, their support will be easily gained.
This type of transparency must be paired with care and respect to show that you are striving to reach a win-win outcome together.(Yojimbo)