توانایی درک نیازهای واقعی طرف مقابل، میتواند کلید اصلی موفقیت در مذاکره باشد.– The ability to understand the real needs of the other party can be the key to success in negotiation.(Fast & Furious)
هنگامی که بتوانی با انعطافپذیری، توانایی تشخیص اولویتها و محدودیتهای طرف مقابل را داشته باشی، قادر خواهی بود به راحتی از موانع مذاکره عبور کنی و با پیشنهادات منطقی و خلاقانه، زمینه را برای توافقهای پایدار و رضایتبخش آماده سازی.– When you possess flexibility and the ability to recognize the priorities and limitations of the other party, you will be able to easily overcome negotiation barriers and create an environment for sustainable and satisfying agreements with logical and creative proposals.
(The Social Network)
توانایی متقاعد کردن دیگران به معنای شنیدن و درک دقیق نظرات آنهاست.وقتی از نظرات آنها آگاه باشی، میتوانی بهراحتی به توافق دست یابی.– The ability to persuade others means listening and truly understanding their opinions.When you are aware of their views, you can easily reach an agreement.(The Wolf of Wall Street)
در مذاکره، قدرت شما به هیچوجه از حرفهای شما، بلکه از شنیدن شما نشأت میگیرد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که حرفهایش شنیده میشود، درهای توافق باز میشود.– In negotiations, your power doesn’t come from your words, but from your listening.
When the other party feels their words are heard, doors to agreement open.(10 Things I Hate About You)
مذاکرات موفقیتآمیز زمانی به وقوع میپیوندد که هر دو طرف بتوانند تفاوتهای خود را درک کرده و در عین حال به سمت یک راهحل مشترک حرکت کنند.– Successful negotiations occur when both parties can understand their differences while moving towards a common solution.(Big Hero 6)
امکان دستیابی به توافقهای بلندمدت و پایدار زمانی فراهم میشود که طرفین مذاکره بتوانند در عین حفظ منافع خود، فضایی ایجاد کنند که به طرف مقابل نیز فرصت رشد و موفقیت داده شود.
– The possibility of reaching long-term and sustainable agreements arises when both parties in the negotiation can, while preserving their own interests, create a space where the other side is also given opportunities for growth and success.(The Lord of the Rings)
افراد قادر به یادگیری نمیشوند مگر اینکه بدانند چرا باید به چیزی که میگویید گوش دهند.– People cannot learn unless they know why they should listen to what you say.(Interstellar)
برای اینکه مذاکره به نتیجه مطلوب برسد، باید آماده باشید تا خواستههای خود را در مقابل خواستههای دیگران بهطور مؤثر تنظیم کنید.
– For a negotiation to reach a favorable outcome, you must be prepared to effectively adjust your desires against the desires of others.(12 Angry Men)
حمایت از دیگران به معنای دادن چیزی بیشتر از وعدهها است؛ باید آنچه را که میگویید عمل کنید.– Supporting others means giving more than promises; you must act on what you say.(Darkest Hour)
در مذاکرههای موفق، همواره باید تلاش کنی تا طرف مقابل احساس کند که صدایش شنیده شده و خواستههایش در نظر گرفته شدهاند.– In successful negotiations, you must always strive to make the other party feel that their voice has been heard and their needs considered.
(The Secret)
یاد بگیر که چطور به شیوهای متفاوت و مؤثر ارتباط برقرار کنی، سپس میتوانی به راحتی بر دیگران تاثیر بگذاری.– Learn to communicate in a different, effective way, and then you can easily influence others.(Jurassic Park)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، باز کردن درهایی است که به آنها اجازه میدهد خودشان تصمیم بگیرند.وقتی احساس کنند کنترل در دست خودشان است، راحتتر به سمت تو میآیند.– Sometimes the best way to persuade others is by opening doors that allow them to make their own decisions.When they feel the control is in their hands, they will more easily come toward you.
(10 Things I Hate About You)
مذاکره، هنر شنیدن و گفتن در یک زمانه.اگر نتونی حرفهای طرف مقابل رو بشنوی، هرگز به توافقی واقعی نخواهی رسید.– Negotiation is the art of listening and speaking at the same time.If you can’t hear the other party, you’ll never reach a true agreement.(The Godfather)
مذاکرات موفق نه تنها به توانایی تجزیه و تحلیل دقیق موقعیتهای مختلف بستگی دارد بلکه به قدرت شناخت فردی و گروهی نیز مرتبط است، بهطوری که بتوانی به بهترین شکل نیازها، انگیزهها و احساسات دیگران را درک کرده و از آنها برای پیشبرد گفتگو استفاده کنی.
– Successful negotiations depend not only on the ability to analyze different situations accurately but also on the power of individual and group awareness, where you can best understand the needs, motivations, and emotions of others and use that understanding to move the conversation forward.(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که همیشه در کنار آنها خواهی بود، نه فقط زمانی که نیاز به حمایت داری.– To gain support from others, you must show that you will always stand by them, not just when you need support.(Coco)
در هر مذاکره، قدرت نه تنها در تسلط بر اطلاعات بلکه در مهارت مدیریت احساسات طرف مقابل است.
وقتی بتوانی به آرامی و با دقت به نگرانیهای طرف مقابل پاسخ دهی، میتوانی آنها را متقاعد کنی.– In any negotiation, power lies not only in mastering information but in managing the emotions of the other party.When you can calmly and carefully address their concerns, you can persuade them.(The Negotiator)
هنر واقعی برقراری ارتباط در این است که بدون نیاز به کلمات زیاد، درک و همدلی را منتقل کنی.– The true art of communication lies in conveying understanding and empathy without the need for too many words.(Harry Potter and the Deathly...)
توانایی نشان دادن همدلی و توجه به نگرانیهای دیگران میتواند در مذاکرهها به شما کمک کند تا به توافقاتی دست یابید که برای هر دو طرف سودمند باشد.
– The ability to show empathy and concern for others’ worries can help you reach agreements in negotiations that are beneficial for both sides.(Ake)
رابطهای که بر اساس احترام و صداقت ساخته شده، هیچ وقت شکست نمیخورد.– A relationship built on respect and honesty never fails.(The Godfather Part III)
مذاکره تنها به دستیابی به توافقات محدود نمیشود، بلکه به توانایی شما در برقراری روابط مؤثر و طولانیمدت نیز بستگی دارد.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به آنها و نیازهایشان اهمیت میدهید، طبیعی است که تمایل بیشتری برای حمایت از شما و همکاری در آینده خواهند داشت.
– Negotiation is not just about reaching limited agreements, but also about your ability to establish effective and long-lasting relationships.When the other party feels that you care about them and their needs, it is natural for them to be more inclined to support you and collaborate in the future.(Whiplash)
وقتی به طرف مقابل نشان دهی که پیروز شدن مشترک، تنها راه پیشرفت است، او به راحتی به سمت تو خواهد آمد.– When you show the other party that mutual victory is the only way forward, they will easily come toward you.(The Pursuit of Happyness)
وقتی هدف تو متقاعد کردن دیگران است، باید از طریق یک استراتژی منطقی و همزمان با همدلی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهاد تو نه تنها متکی به دلایل محکم است، بلکه بهطور واقعی نیازها و احساسات آنها را در نظر میگیرد، چرا که در این صورت آنان به سادگی قادر خواهند بود برای پذیرش پیشنهاد شما اقدام کنند.
– When your goal is to persuade others, you need to demonstrate, through a logical strategy combined with empathy, that your proposal is not only backed by solid reasoning but genuinely considers their needs and emotions, as this makes it easier for them to move towards accepting your offer.(The Social Network)
قدرت واقعی در مذاکرات، اغلب در توانایی شما برای تغییر نگرشهای دیگران نهفته است.وقتی بتوانید نگرشها و باورهای طرف مقابل را در راستای اهداف مشترک هدایت کنید، قدرت شما برای جلب حمایت و ایجاد توافقات مؤثر بهطور چشمگیری افزایش خواهد یافت.– True power in negotiations often lies in your ability to shift the perspectives of others.
When you can guide their attitudes and beliefs toward common goals, your ability to gain support and create effective agreements will significantly increase.(Twelve Monkeys)
موفقیت در جلب حمایت دیگران فقط با استفاده از استدلالهای منطقی ممکن نیست، بلکه باید همزمان توانایی ایجاد حس تعلق و اهمیت در دلهای مخاطبان را نیز داشته باشی.– Success in gaining others’ support is not just through logical arguments, but also requires the ability to cultivate a sense of belonging and importance in the hearts of your audience.(Invictus)
هیچ کس نمیتواند تو را شکست دهد مگر خودت.اگر برای چیزی باور داشته باشی، توانایی متقاعد کردن دیگران را خواهی داشت.
– No one can defeat you except for yourself.If you believe in something, you will have the power to persuade others.(Step Up)
متقاعد کردن دیگران بدون ایجاد اعتماد غیرممکن است.اگر بتوانی ارتباطی مبتنی بر اعتماد برقرار کنی، مسیر متقاعدسازی به راحتی هموار خواهد شد.– Persuading others is impossible without establishing trust.If you can create a relationship based on trust, the path to persuasion will be smoothly paved.(The Godfather)
گاهی در مذاکرات، آنچه که میخواهی بگویی مهم نیست، بلکه آنچه که طرف مقابل میشنود و احساس میکند، اهمیت دارد.وقتی از زبان طرف مقابل حرف بزنی، میتوانی قلب آنها را تسخیر کنی.
– Sometimes in negotiations, what you want to say doesn’t matter as much as what the other party hears and feels.When you speak in the other person’s language, you can win their heart.(12 Angry Men)
وقتی از ارتباطات انسانی برای رسیدن به هدفهایت استفاده میکنی، نتیجه چیزی بیشتر از یک پیروزی ساده خواهد بود.– When you use human connections to reach your goals, the result is something more than a simple victory.(Her)
جلب حمایت طرف مقابل زمانی موفق میشود که شما به جای فشردهسازی توافقها به طرفین احساس سودمندی و برنده بودن بدهید؛ چرا که وقتی هر طرف احساس کند که از مذاکره به نفع خود بهرهمند میشود، همکاری بیشتر و حمایت متقابل به شکل طبیعی و پایدار شکل میگیرد.
– Gaining the other party’s support succeeds when you give them a sense of benefit and winning instead of just pushing for agreements, as when each side feels that they gain from the negotiation, cooperation and mutual support naturally and sustainably emerge.(Stephen Covey)
کلام فقط ابزار نیست؛ هنر مذاکره در این است که با کلام خود، احساسات و افکار طرف مقابل را شکل دهی.– Words are not just tools; the art of negotiation is shaping the emotions and thoughts of the other side with your words.(12 Strong)
قدرت در مذاکره نه تنها از طرف شما بهعنوان یک فرد، بلکه از توانایی شما برای ایجاد یک فضایی به وجود میآید که دیگران نیز احساس ارزشمندی و قدرت کنند، چرا که وقتی شما توانایی احترام گذاشتن به طرف مقابل را دارید، آنها نیز از شما حمایت خواهند کرد.
– Power in negotiation arises not just from you as an individual, but from your ability to create an environment where others also feel valued and empowered, because when you can respect the other party, they will naturally support you.(Yojimbo)
توانایی متقاعد کردن دیگران بیشتر از هر چیزی بستگی به این دارد که چطور نیازهای آنها را به شیوهای که به نفع توست بیان کنی.وقتی بفهمی که دیگران به چه چیزی نیاز دارند، میتوانی از این اطلاعات به نفع خود استفاده کنی.– The ability to persuade others depends more than anything on how you frame their needs in a way that benefits you.
When you understand what others need, you can use this information to your advantage.(Darkest Hour)
استفاده از استراتژیهای هوشمندانه برای ارائه پیشنهادات میتواند تفاوت زیادی در فرآیند مذاکره ایجاد کند.زمانی که بتوانید با مهارت، نیازهای طرف مقابل را شناسایی کرده و پیشنهاداتی بدهید که متناسب با آن نیازها باشد، احتمال جلب حمایت و ایجاد توافقات موفق بسیار افزایش خواهد یافت.– Using smart strategies to present proposals can make a significant difference in the negotiation process.When you skillfully identify the other party’s needs and offer suggestions tailored to those needs, the chances of gaining their support and achieving successful agreements are greatly increased.
(Whiplash)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، ضروری است که نه تنها به درستی استدلال کنید، بلکه توجه کنید که افراد از طریق احساسات خود بیشتر از منطق تحت تأثیر قرار میگیرند؛ بنابراین، ایجاد ارتباطات احساسی مهم است تا سخنان شما تأثیرگذارتر شود.– For success in persuading others, it is essential not only to argue correctly but also to recognize that people are more influenced by their emotions than by logic; therefore, creating emotional connections is crucial to making your words more impactful.(Daniel Goleman)
قدرت متقاعد کردن دیگران در این است که همیشه به نظر آنها احترام بگذاریم و در عین حال خود را نشان دهیم.
وقتی آنها حس کنند که نظراتشان ارزشمند است، به راحتی با شما همراه خواهند شد.– The power of persuading others lies in always respecting their opinions while also showing your own.When they feel their views are valued, they will easily align with you.(Lady Windermere’s Fan)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی به آنها این اطمینان را بدهی که هر دو با هم به موفقیت خواهیم رسید.– To gain support from others, you must be able to assure them that together, both of you will achieve success.(A Star is Born)
متقاعد کردن دیگران به مهارتی نیاز دارد که بیشتر از سخنوری، در همدلی با دیگران و درک عمیقتر نیازها و خواستههای آنها نهفته است.
– Persuading others requires a skill that lies more in empathy and a deeper understanding of their needs and desires than in eloquence.
(Inception)