اعتماد به نفس و قدرت درک مشکلات طرف مقابل میتواند به راحتی مسیر موفقیت را هموار کند.– Confidence and the ability to understand the other party’s problems can easily pave the way to success.(12 Strong)
شخصیت قوی در مذاکره از توانایی در تغییر نگرشها و پیشبینی واکنشهای طرف مقابل به دست میآید؛ این توانایی نه تنها به منافع شخصی کمک میکند، بلکه روابط بلندمدت و اعتماد متقابل را نیز میسازد.– A strong character in negotiation comes from the ability to shift perspectives and anticipate the other side’s reactions; this ability not only benefits personal interests but also builds long-term relationships and mutual trust.
(The Dark Knight)
هنگامی که بتوانی در مذاکره با صداقت و احترام کامل به طرف مقابل نزدیک شوی، به راحتی میتوانی حمایت او را جلب کنی.مردم به کسانی که به آنها احترام میگذارند و صادقانه رفتار میکنند، بیشتر اعتماد دارند.– When you can approach the other party in negotiations with complete honesty and respect, you can easily gain their support.People trust those who respect them and act sincerely.(A Few Good Men)
در هر مذاکرهای، باید بدانید که در کدام لحظه باید قدم به عقب برداری تا بهترین نتیجه را بگیرید.– In every negotiation, you must know when to step back in order to achieve the best result.
(Dark Knight)
مذاکره موفق زمانی بهدست میآید که بتوانی بهطور خلاقانه و دقیق از منابع موجود برای ایجاد ارزشهای مشترک استفاده کنی، جایی که طرفین احساس کنند که این مذاکره نه تنها به نفع آنها بلکه به نفع کل مجموعه خواهد بود.– Successful negotiation occurs when you creatively and precisely leverage available resources to create shared values, where both parties feel that the negotiation is not only in their favor but also in the benefit of the entire entity.(The Dark Knight)
مهارتهای ارتباطی واقعی زمانی تقویت میشوند که بتوانی علاوه بر کلمات، زبان بدن و تن صدای خود را هم بهطور مؤثر مدیریت کنی.
– True communication skills are strengthened when you can manage not only your words but also your body language and tone of voice effectively.(The King’s Speech)
مذاکرات موفق تنها به این نیست که طرفین به توافق برسند، بلکه به این است که طرفین به یکدیگر احترام بگذارند و اعتبار یکدیگر را حفظ کنند.– Successful negotiations are not only about reaching an agreement but about respecting each other and maintaining each other’s credibility.(The King’s Speech)
گاهی اوقات در مذاکره، توانایی ماندن در سکوت میتواند مؤثرتر از گفتن هزاران کلمه باشد.– Sometimes in negotiations, the ability to remain silent can be more powerful than saying a thousand words.
(Conan the Barbarian)
آگاهی از آنچه که میخواهید به دست آورید، اعتماد به نفس شما را در مذاکره افزایش میدهد.توانایی بیان دقیق خواستههایتان باعث میشود که دیگران بیشتر به شما اعتماد کنند.– Knowing exactly what you want to achieve boosts your confidence in negotiations.The ability to state your desires clearly makes others trust you more.(The Secret)
توانایی تأثیرگذاری واقعی زمانی شکل میگیرد که به جای تاکید بر کلمات، تمرکز خود را بر احساسات و باورهای طرف مقابل بگذاری.زمانی که بتوانی احساسات و باورهای فرد مقابل را درک کنی و آنها را در تصمیمات خود لحاظ نمایی، میتوانی به راحتی او را متقاعد کنی.
– True influence is developed when you focus on the feelings and beliefs of the other side rather than emphasizing words.When you can understand their emotions and beliefs and incorporate them into your decisions, you can easily persuade them.(Wild Strawberries)
برای متقاعد کردن دیگران نیاز نیست همیشه به روشهای مستقیم روی بیاوری.گاهی اوقات، بهترین راه این است که طرف مقابل را بهطور غیرمستقیم به سمت تصمیم درست هدایت کنی.– To persuade others, you don’t always need to be direct.Sometimes, the best way is to subtly guide the other party toward the right decision.(The Matrix)
وقتی به درستی گوش میدهی و درک عمیقی از نیازهای طرف مقابل پیدا میکنی، میتوانی تصمیمات بهتری بگیری که همه را راضی کند.
– When you listen carefully and gain a deep understanding of the other party’s needs, you can make better decisions that satisfy everyone.(The Lord of the Rings)
وقتی توانستی در مذاکره به خواستههای طرف مقابل توجه کنی، نهتنها گفتگو را به سمت توافق هدایت کردهای بلکه به ایجاد اعتمادی پایدار نیز کمک کردهای.– When you are able to focus on the desires of the other party in a negotiation, you have not only steered the conversation towards agreement but also helped build lasting trust.(The Pursuit of Happyness)
مهارت در مذاکره به معنای کنترل اوضاع نیست، بلکه به معنای توانایی انعطافپذیری و پذیرش تغییرات است.
زمانی که بتوانی خود را با شرایط جدید وفق دهی، مذاکره به نتایج بهتری خواهد رسید.– Mastery in negotiation doesn’t mean controlling the situation, but rather the ability to be flexible and accept changes.When you can adapt to new conditions, negotiations will lead to better outcomes.(A Streetcar Named Desire)
توانایی شما در متقاعد کردن دیگران به تصمیمگیری مشترک تنها از طریق استفاده از منطق و استدلالهای قوی حاصل نمیشود، بلکه به توانایی شما در بیان این استدلالها بهگونهای که احساسات و علایق طرف مقابل نیز در نظر گرفته شده باشد بستگی دارد.
وقتی بتوانید همزمان به عقل و احساسات طرف مقابل توجه کنید، شانس موفقیت در متقاعدسازی بهطور چشمگیری افزایش خواهد یافت.– Your ability to persuade others to a joint decision is not only derived from the use of strong logic and reasoning, but also from your ability to present these arguments in a way that takes into account the emotions and interests of the other party.When you can address both the intellect and emotions of the other side, your chances of success in persuasion increase significantly.(Wayne’s World)
افراد معمولاً نه به کلمات، بلکه به احساساتی که از آن کلمات دریافت میکنند، واکنش نشان میدهند.
– People usually don’t react to the words, but to the emotions they get from those words.(10 Things I Hate About You)
ایجاد تفاهم تنها زمانی ممکن است که احساسات شما از منطق جدا نباشد.– Achieving understanding is only possible when your emotions are not detached from logic.(Gandhi)
گاهی اوقات باید اول به دیگران گوش دهی تا بتوانی بعداً دلایل خود را قانعکنندهتر بیان کنی.– Sometimes, you need to listen to others first, so that you can later present your arguments more convincingly.(12 Strong)
مهارتهای ارتباطی شما از تنها استفاده از کلمات فراتر میرود؛ زبان بدن و نحوهی برخورد نیز در هر مکالمهای تاثیرگذار است.
– Your communication skills go beyond just using words; body language and demeanor are equally influential in every conversation.(Fast & Furious)
هنگامی که در مذاکره با طرف مقابل قرار میگیری، از قدرت پرسشهای هوشمندانه استفاده کن.توانایی پرسیدن سوالات صحیح، به مراتب بیشتر از پاسخ دادن به سوالات است.– When you’re engaged in negotiation, utilize the power of smart questioning.The ability to ask the right questions is far more valuable than answering questions.(The Social Network)
در مذاکرات پیچیده، بیشترین تاثیر را زمانی خواهی داشت که بهجای تمرکز بر روی مسائلی که خود میخواهی بهدست آوری، بتوانی بر روی خواستهها و نیازهای طرف مقابل تمرکز کنی و بهطور دقیق و هوشمندانه راهحلهایی ارائه دهی که به نفع هر دو طرف باشد.
– In complex negotiations, your greatest impact occurs when instead of focusing solely on what you wish to gain, you focus on the desires and needs of the other side and present intelligent, precise solutions that benefit both parties.(House of Cards)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که موفقیت خود را در گرو موفقیت آنها میبینی.– To gain support from others, you must show them that you see your success as dependent on their success.(The Matrix)
قدرت واقعی در توانایی ایجاد تغییرات کوچک در گفتگوهای روزمره است.– True power lies in the ability to make small changes in everyday conversations.
(12 Strong)
وقتی افراد احساس کنند که تو به آنها گوش میدهی، آنها بیشتر تمایل به حمایت از تو پیدا میکنند.– When people feel that you are listening to them, they are more likely to support you.(12 Angry Men)
در مذاکرات پیچیده، باید بتوانی استراتژی خود را تغییر دهی و طبق شرایط جدید عمل کنی.این انعطافپذیری است که باعث میشود تو همیشه یک قدم جلوتر از طرف مقابل باشی.– In complex negotiations, you must be able to adjust your strategy and act according to new conditions.It is this flexibility that keeps you always one step ahead of the other party.
(Moneyball)
پیشنهاداتی که بر اساس منافع واقعی طرف مقابل باشد، به راحتی پذیرش خواهند شد.– Proposals based on the true interests of the other party will be accepted more easily.(The Prestige)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به زمانی میرسد که بتوانی از طریق ارائه دلایل قوی و مستند، به طرف مقابل ثابت کنی که پیوستن به حرکت تو نه تنها اقدامی شجاعانه، بلکه فرصتی است که میتواند تأثیرات مثبتی در مسیر پیشرفت خود و دیگران ایجاد کند.– Success in gaining others’ support comes when you can use strong, well-supported reasons to demonstrate that joining your cause is not only a courageous move but an opportunity that can create positive impacts in the advancement of both themselves and others.
(Lincoln)
مذاکرهکنندگان ماهر میدانند که در موقعیتهای بحرانی باید از قدرت سکوت استفاده کنند.وقتی حرفی برای گفتن ندارند، سکوت به قدرتمندترین ابزار تبدیل میشود.– Skilled negotiators know that in critical moments, silence is a powerful tool.When they have nothing to say, silence becomes their strongest weapon.(12 Years a Slave)
وقتی که میتوانی با طمانینه و اعتماد به نفس به طرف مقابل بگویی که تمامی پیشنهادات تو با منافع مشترک در نظر گرفته شده، تاثیر زیادی بر نتیجه مذاکرات خواهد گذاشت، زیرا مردم به کسانی که از منافع خود برای منافع جمعی میگذرند، احترام میگذارند.
– When you can calmly and confidently tell the other party that all your proposals are made with mutual benefits in mind, it will have a significant impact on the outcome of the negotiation, because people respect those who sacrifice their individual gains for the collective good.(Iron Man)
افزایش مهارتهای ارتباطی نیازمند تسلط بر هنر داستانگویی است، چرا که داستانهای جذاب و مرتبط میتوانند پیامهای ما را به شکلی قدرتمندتر و به یادماندنیتر منتقل کنند.– Enhancing communication skills requires mastery of the art of storytelling, as engaging and relevant stories can deliver our messages in a more powerful and memorable way.
(The Pursuit of Happyness)
تسلط بر هنر متقاعدسازی به شما این امکان را میدهد که نه تنها بهطور مؤثر پیام خود را منتقل کنید، بلکه بهطور غیرمستقیم نگرشها و باورهای طرف مقابل را تحت تأثیر قرار دهید.زمانی که بتوانید انگیزههای درونی افراد را شناسایی کرده و بر اساس آنها استدلالهای منطقی و احساسی ارائه دهید، میتوانید تصمیمات آنان را به سمت خواستههای خود سوق دهید.– Mastery of the art of persuasion allows you to not only communicate your message effectively but also indirectly influence the attitudes and beliefs of the other party.
When you can identify people’s internal motivations and present logical and emotional arguments based on them, you can guide their decisions towards your desired outcomes.(Whiplash)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی ظاهر میشود که قادر به انعطافپذیری در مقابل موقعیتها و افراد مختلف باشی و بتوانی استراتژیهای خود را بر اساس نیازها و شرایط متغیر تغییر دهی.– True power in negotiation arises when you are able to be flexible with different situations and individuals, adjusting your strategies according to changing needs and circumstances.(Witness for the Prosecution)
افزایش مهارتهای ارتباطی زمانی اتفاق میافتد که بتوانی بهطور مؤثر از کلمات، لحن و زبان بدن استفاده کنی تا پیام خود را بهطور واضح و دقیق منتقل کرده و ارتباطی مستحکم و مؤثر ایجاد کنی.
– Enhancing communication skills happens when you can effectively use words, tone, and body language to convey your message clearly and precisely, creating strong and effective communication.(The Hunger Games)
توانایی در ایجاد فضای اعتماد و احترام دوطرفه، یکی از کلیدهای اصلی موفقیت در مذاکرات به شمار میآید، چرا که بدون این دو عنصر، هرگونه تلاش برای رسیدن به توافق با شکست مواجه خواهد شد.– The ability to create an environment of mutual trust and respect is one of the main keys to successful negotiations, as without these two elements, any attempt at reaching an agreement will fail.(Nelson Mandela)
جلب اعتماد از طریق صداقت و نشان دادن واقعیات به دیگران، مسیر اصلی در هر مذاکرهای است.
– Gaining trust through honesty and showing others the facts is the main path in any negotiation.(The Devil Wears Prada)
برای جلب حمایت دیگران، باید خود را بهعنوان فردی قابل اعتماد و دلسوز نشان دهی، کسی که میتواند در لحظات بحرانی بهترین تصمیمها را بگیرد.– To gain others’ support, you must present yourself as someone trustworthy and compassionate, someone who can make the best decisions in critical moments.(12 Strong)
یکی از راههای متقاعد کردن دیگران این است که نه تنها نیازها و خواستههای آنها را شناسایی کنید، بلکه نشان دهید که شما برای برآورده کردن آنها آمادهاید و توانایی کمک به آن را دارید.
– One way to persuade others is not only to identify their needs and desires but also to show that you are ready and capable of fulfilling them.
(Whiplash)
استفاده از کلمات و روشهای بیان هوشمندانه میتواند تفاوتی فاحش در موفقیت مذاکرات داشته باشد، زیرا گاهی فقط یک تغییر کوچک در شیوه بیان میتواند ذهنیت طرف مقابل را بهطور کامل تغییر دهد و به سمت یک نتیجه مثبت هدایت کند.– The use of smart words and communication methods can make a significant difference in the success of negotiations, for sometimes just a small change in delivery can completely shift the mindset of the other party and lead toward a positive outcome.(Iron Man)
مذاکره موفق، نه تنها هنر گفتن است، بلکه هنر گوش دادن و فهمیدن است.
– Successful negotiation is not only the art of speaking but also the art of listening and understanding.(Game of Thrones)
همیشه یادت باشد که در هر مذاکرهای، صبر و بردباری به اندازه استراتژیهای پیچیده مهم هستند.– Always remember that in every negotiation, patience and endurance are just as important as complex strategies.(Mary and Max)