اگر نتوانید اعتماد ایجاد کنید، هیچ مذاکرهای نمیتواند موفق باشد.اعتماد، ریشه موفقیت در هر نوع ارتباط است.– If you can’t build trust, no negotiation can succeed.Trust is the root of success in any communication.(Darkest Hour)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بیشتر از آنچه که میخواهیم بشنویم، گوش کنیم.توانایی شنیدن به ما کمک میکند تا نه تنها نیازهای طرف مقابل، بلکه دلسوزی و تمایل به همکاری آنها را نیز درک کنیم.– To persuade others, we must listen more than we want to hear.The ability to listen helps us not only understand the needs of the other side but also their empathy and willingness to collaborate.
(A Space Odyssey)
برای رسیدن به توافقات بزرگ، باید فراتر از منافع شخصی خودت حرکت کنی و به منافع جمعی فکر کنی.– To reach great agreements, you must move beyond your personal interests and think of the collective benefits.(The Avengers)
برای ایجاد تغییرات مثبت و مؤثر در تصمیمات دیگران، باید توانایی متقاعد کردن آنها با استفاده از دلایل منطقی و همزمان با ایجاد انگیزههای عاطفی را داشته باشید.زمانی که میتوانید به شکلی منطقی توضیح دهید چرا تصمیم شما بهترین انتخاب است و در عین حال احساسات دیگران را نیز برانگیزید، احتمال پذیرش پیشنهاد شما به طرز چشمگیری افزایش مییابد.
– To create positive and effective changes in others’ decisions, you must have the ability to persuade them through logical reasoning while simultaneously invoking emotional incentives.When you can logically explain why your decision is the best choice while also stirring their emotions, the likelihood of your proposal being accepted increases dramatically.(Up in the Air)
متقاعد کردن افراد اغلب به معنای استفاده از استدلالهای منطقی نیست، بلکه باید بدانیم چگونه احساسات آنها را در مسیر تصمیمگیری قرار دهیم.– Persuading people often isn’t about using logical arguments, but knowing how to tap into their emotions as part of the decision-making process.
(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی ارزش مشترک میان خود و طرف مقابل را شناسایی کرده و بر اساس آن مبنای همکاری را بنا کنی، زیرا زمانی که افراد حس کنند در مسیر مشترکی قدم برمیدارند، همکاری بهراحتی شکل میگیرد.– Success in gaining others’ support relies on identifying the common value between yourself and the other party, building collaboration on that foundation, as when individuals feel they are walking a shared path, cooperation naturally follows.(Iron Man)
گفتگوهای موفق نه از روی فشار، بلکه از سر درک عمیق از نیازها و خواستههای طرف مقابل شکل میگیرند.
هرچه بیشتر به دیگران توجه کنی، تاثیر بیشتری خواهی داشت.– Successful conversations are not about pressure, but about a deep understanding of the needs and desires of the other party.The more attention you give to others, the more impact you’ll have.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران باید آنها را به عمل وادار کنی، نه فقط با کلمات.– To persuade others, you must move them to action, not just with words.(Sunrise)
یکی از مهمترین مهارتها در مذاکرات، توانایی شنیدن است.اگر نتوانی به دقت گوش کنی، هیچ وقت نمیتوانی مذاکرات موفقی داشته باشی.– One of the most important skills in negotiations is the ability to listen.
If you cannot listen carefully, you will never have successful negotiations.(Hidden Figures)
در مذاکره، توجه به نیازهای طرف مقابل میتواند راهی برای ایجاد یک توافق دوطرفه باشد.– In negotiation, focusing on the other party’s needs can pave the way for creating a mutually beneficial agreement.(12 Strong)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که منافع مشترکی داری و میخواهی به آنها کمک کنی تا به اهدافشان برسند.– To gain others’ support, you must show them that you share common interests and want to help them achieve their goals.(The Dark Knight)
هنگامی که احساسات خود را در شرایط بحرانی کنترل میکنید، قادر خواهید بود دیگران را به شکلی مؤثر متقاعد کنید که به نفع شما عمل کنند.
– When you control your emotions in critical situations, you will be able to effectively persuade others to act in your favor.(12 Years a Slave)
وقتی کسی از تو پشتیبانی کند، در واقع به چیزی بیش از حرفهای تو اعتماد کرده است.– When someone supports you, they’re trusting in more than just your words.(The Gladiator)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر ارتباط با طبیعت بر بهبود خلاقیت” برای بررسی نقش طبیعت در افزایش خلاقیت
از فرد بخواهید درباره تأثیر طبیعت بر خلاقیت و الهامبخشیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا تجربهای داشتی که ارتباط با طبیعت خلاقیتت رو تقویت کنه؟اون لحظه چطور بهت کمک کرد که ایدههای بهتری داشته باشی؟” این سوال به بررسی نقش طبیعت در افزایش خلاقیت و گسترش افقهای فکری کمک میکند.
اگر تمام تلاش خود را در یک مکالمه به کار ببری، نتیجهای شگفتانگیز خواهید دید.– When you put all your effort into a conversation, the result will be extraordinary.(The Dark Knight)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چقدر میتوانی از اطلاعات و شواهد موجود برای تقویت استدلالهای خود استفاده کنی و به صورت شفاف نشان دهی که پیشنهاداتت نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع طرف مقابل نیز است.
– Success in persuading others depends on how much you can use available information and evidence to strengthen your arguments and clearly show that your proposals benefit not only yourself but also the other side.(Zodiac)
وقتی از طرف مقابل پرسشی میکنی که نشاندهنده نگرانیهای واقعی اوست، ارتباطی عمیقتر برقرار میشود.– When you ask the other party a question that reflects their real concerns, a deeper connection is formed.(Casablanca)
در مذاکره، اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی، احتمال موفقیت تو به طور قابل توجهی افزایش مییابد.– In negotiation, if you can manage the other party’s emotions, your chances of success increase significantly.
(Mary and Max)
فراموش نکن، چیزی که به نظر میرسد همیشه حقیقت ندارد.درک و تعامل با آن حقیقت، هنر است.– Don’t forget, what appears isn’t always the truth.Understanding and engaging with that truth is the art.(Inglourious Basterds)
در هر مذاکرهای، مهمترین موضوع این است که طرف مقابل احساس کند که تصمیم نهایی به دست خودش است.– In any negotiation, the most important thing is that the other party feels the final decision is in their hands.(Das Boot)
زمانی که دیگران احساس کنند حرفهایشان شنیده شده است، بیشتر تمایل به حمایت از تو خواهند داشت.
– When others feel that their words have been heard, they will be more inclined to support you.(12 Strong)
بهترین راه برای تاثیرگذاری بر دیگران این است که ابتدا به خود و تواناییهایشان اعتماد کنی.– The best way to influence others is by first trusting yourself and your abilities.(12 Strong)
موفقترین توافقات زمانی حاصل میشود که طرفین به توافقات کوچکی برسند و به تدریج به توافقات بزرگتر دست یابند.– The most successful agreements occur when both parties reach small agreements and gradually move towards larger ones.(The Lord of the Rings)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چطور میتوانی دیگران را متقاعد کنی که همیشه انتخاب صحیحی در نظر خود داشتهای، نه اینکه فقط به دنبال منافع خود بودهای.
– Success in negotiation depends on how you can persuade others that you’ve always considered the right choice in your mind, not just pursued your own interests.(12 Years a Slave)
ایجاد اعتماد، مهمترین گام برای موفقیت در مذاکره است، چرا که هیچچیز به اندازه اعتماد نمیتواند بستر لازم برای تبادل نظر و رسیدن به توافقات پایدار فراهم کند.– Building trust is the most important step for success in negotiation, as nothing can create the necessary foundation for dialogue and reaching sustainable agreements as much as trust.(The Trusted Advisor)
متقاعد کردن دیگران وقتی به نتیجه میرسد که شما بهطور فعال به احساسات، نگرانیها و باورهای طرف مقابل توجه کرده و پیام خود را طوری تنظیم کنید که علاوهبر منطقی بودن، با ارزشها و اولویتهای آنها همراستا باشد، چرا که زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما بهجای فقط ارائه دلایل، دغدغههای آنها را نیز درک کردهاید، پذیرش دیدگاه شما برایشان بسیار راحتتر خواهد بود و این فرایند بهطور طبیعی به جلب حمایت و موافقت آنها میانجامد.
– Persuading others reaches its peak when you actively pay attention to the emotions, concerns, and beliefs of the other side and tailor your message in a way that not only makes sense logically but also aligns with their values and priorities, because when the other party feels that you not only offer reasons but truly understand their concerns, accepting your perspective becomes much easier for them, naturally leading to their support and agreement.(Hunger Games)
توانایی ایجاد فضایی برای بحث آزاد و تبادل نظر، باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که در فرآیند تصمیمگیری مشارکت فعال دارد.
زمانی که دیگران در مذاکره احساس مشارکت کنند، میزان اعتماد و تمایل آنها به همکاری بهطور چشمگیری افزایش مییابد.– The ability to create an environment for open discussion and exchange of ideas makes the other party feel that they are actively involved in the decision-making process.When others feel engaged in the negotiation, their trust and willingness to cooperate significantly increase.(Up in the Air)
برای ایجاد ارتباطات مؤثر و پایدار، باید همواره به دنبال فرصتهایی برای بهبود و تقویت مهارتهای گفتاری و شنیداری خود باشید.مهارت در این حوزهها میتواند در هر مذاکرهای برای شما مزیتهای بزرگی بهدنبال داشته باشد.
– To build effective and lasting relationships, you must constantly seek opportunities to improve and strengthen your speaking and listening skills.Mastery in these areas can provide you with significant advantages in any negotiation.(Yojimbo)
توانایی درک آنچه طرف مقابل به دنبال آن است، کلید اصلی موفقیت در مذاکره و جلب حمایت است، چرا که تنها زمانی میتوانی به خواستهها و نیازهای آنها پاسخ بدهی که از آنها آگاه باشی.– The ability to understand what the other party is seeking is the key to success in negotiation and gaining support, because only then can you respond to their desires and needs.
(Logan)
یک مذاکره موفق زمانی شکل میگیرد که هر دو طرف به توافقی دست یابند که احساس کنند ارزش آن را دارند.– A successful negotiation takes shape when both parties reach an agreement they feel is worth it.(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران در مذاکرات، باید نشان دهی که به خواستههای آنها احترام میگذاری و در عین حال خود را آماده ارائه راهحلهای منصفانه کنی.این تعادل میتواند به تو کمک کند تا به توافقات پایداری برسید.– To gain the support of others in negotiations, you must show that you respect their desires and, at the same time, be ready to offer fair solutions.
This balance can help you reach lasting agreements.(12 Strong)
گرفتن حمایت از دیگران همیشه به معنای ارائه راهحلهای پیچیده نیست، بلکه گاهی سادهترین پیشنهادات بهترین نتایج را دارند.– Gaining support from others is not always about offering complex solutions; sometimes, the simplest suggestions yield the best results.(Casablanca)
استفاده از “پرسشهای درباره مواجهه با شکستها” برای بررسی دیدگاههای فرد
از فرد بخواهید که درباره یکی از شکستهای مهم زندگیش صحبت کند و اینکه چطور با آن مواجه شده است.بپرسید: “بزرگترین شکستی که تجربه کردی چی بود و چه درسی ازش گرفتی؟” این سوالات باعث میشود که فرد درباره فرآیند یادگیری از شکستهایش صحبت کند و شما به نگرش او نسبت به موفقیت و شکست پی ببرید.
یادگیری مهارتهای مذاکره میتواند تفاوت زیادی در رسیدن به توافقات سودمند و مثبت ایجاد کند، بهویژه زمانی که بر روی نتایج طولانیمدت تمرکز کنی.– Learning negotiation skills can make a significant difference in reaching beneficial and positive agreements, especially when focusing on long-term outcomes.
(Dark Knight)
از دادن وعدههای بیپایه و اساس بپرهیز.اگر خواستههای دیگران را بدون درک صحیح از وضعیت بپذیری، در نهایت شکست خواهی خورد.– Avoid making empty promises.If you accept others’ demands without a true understanding of the situation, you will ultimately fail.(District)
افزودن عنوان
در مذاکرات، بهترین نتایج حاصل میشود زمانی که طرفین بتوانند به شفافیت در اهداف و خواستههای خود برسند.– The best results in negotiations are achieved when both sides can attain clarity in their goals and desires.(The Imitation Game)
نیاز به تسلط بر مهارتهای ارتباطی احساس قدرت را در دیگران ایجاد میکند.
کسانی که میتوانند ارتباطات را به خوبی مدیریت کنند، قدرت بیشتری دارند.– Mastery of communication skills creates a sense of power in others.Those who manage communication well hold greater power.(Deadpool)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که به نقاط قوت و ضعف خود و طرف مقابل پی ببری.این شناخت دقیق به تو کمک میکند تا بر اساس واقعیتها به توافقاتی برسید که برای هر دو طرف سودمند باشد.– Successful negotiation happens when you understand both your strengths and weaknesses as well as those of the other side.This precise understanding helps you reach agreements that benefit both parties.
(Limitless)
هنر مذاکره در این است که احساسات طرف مقابل رو درک کنی و به سمت توافق پیش بری.– The art of negotiation lies in understanding the other side’s feelings and moving toward an agreement.(The Godfather Part II)
جلب حمایت دیگران بیشتر به این بستگی دارد که چگونه میتوانی آنها را به بخشی از روند تصمیمگیری تبدیل کنی، بهگونهای که احساس کنند بدون حضور و حمایت آنها، موفقیت ممکن نخواهد بود؛ زیرا حمایت واقعی زمانی شکل میگیرد که فرد احساس کند بهطور واقعی در مسیر پیشرفت و اهداف بزرگتر سهم دارد.
– Gaining the support of others largely depends on how you can involve them in the decision-making process, making them feel that success is impossible without their presence and backing, for real support forms when they feel they genuinely contribute to the progress and larger goals.(House of Cards)
توانایی در متقاعد کردن دیگران زمانی شکل میگیرد که بتوانی بهطور عمیقتر از آنچه که میگویید به آنچه که طرف مقابل میخواهد بشنود توجه کنی و راهحلهایی را ارائه دهی که بهطور واضح نیازهای آنها را برآورده کند، بدون اینکه احساس کنند در حال تحمیل تصمیمی به آنها هستی.
– The ability to persuade others develops when you pay attention not just to what you say, but also to what the other side wants to hear, offering solutions that clearly meet their needs without them feeling like a decision is being imposed on them.(Unbroken)
هیچ وقت از این که کسی به شما کمک کند نترسید.همانطور که در گذشته کسانی با دستاوردهای بزرگ ایستادهاند، امروز هم کمک دیگران میتواند موجب موفقیت شما شود.– Never fear asking for help.Just as in the past, those who achieved greatness stood on the shoulders of others, today too, others’ support can lead to your success.
(Hidden Figures)
توانایی در فهم تفاوتهای فرهنگی و اجتماعی میتواند پایهای برای ایجاد پلهای ارتباطی و توافقات مشترک باشد.
– The ability to understand cultural and social differences can serve as the foundation for building communication bridges and common agreements.(12 Angry Men)