قدرت واقعی در مذاکره نه در توانایی وادار کردن دیگران به پذیرش خواستههایتان، بلکه در توانایی شما برای شفافسازی نیازهای مشترک و ایجاد توافقهایی است که به نفع همه طرفها باشد و این توافقها میتواند پایهگذار روابط بلندمدت باشد.– The real power in negotiation lies not in the ability to force others to accept your demands, but in your ability to clarify shared needs and create agreements that benefit all parties, and these agreements can lay the foundation for long-term relationships.(Chris Voss)
اگر بهدنبال حمایت هستی، تنها کافی نیست که نشان دهی ایدههای خوبی داری؛ باید نشان دهی که توانایی اجرای آنها را داری.
– If you’re looking for support, it’s not enough to show you have good ideas; you must show that you have the ability to execute them.(10 Things I Hate About You)
قدرت واقعی در هر مذاکره زمانی آشکار میشود که طرفین بتوانند به یک زبان مشترک دست یابند.زمانی که هر دو طرف درک دقیقی از یکدیگر داشته باشند، توافقات به سادگی حاصل میشود.– True power in any negotiation becomes apparent when both sides can find a common language.When both parties have a clear understanding of each other, agreements are easily reached.(The Negotiator)
وقتی چیزی رو میخواهی که از همه چیز مهمتره، هیچ چیزی نمیتونه جلوی پیشرفت تو رو بگیره.
– When you want something that matters more than anything, nothing can stand in the way of your progress.(The Hunger Games)
جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر است که بتوانید به آنها نشان دهید که برای منافع مشترک و طولانیمدت اقدام میکنید، نه صرفاً منافع شخصی.این نگرش موجب میشود که دیگران به شما اعتماد کرده و از شما حمایت کنند.– Gaining the support of others is possible when you show them that you are acting in the interest of shared, long-term goals, not just personal benefits.This attitude builds trust and encourages others to support you.
(Gaining Trust)
تشویق به تحلیل “تأثیر احساسات مثبت در لحظات سخت” برای بررسی توانایی حفظ انگیزه
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که احساسات مثبت به او در مواجهه با یک موقعیت دشوار کمک کردهاند.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که احساسات مثبتت بهت کمک کنن از یه موقعیت سخت عبور کنی؟اون لحظه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش قدرت احساسات مثبت در حفظ انگیزه و توانایی عبور از شرایط چالشبرانگیز کمک میکند.
مذاکره موفق زمانی به دست میآید که هر دو طرف احساس کنند که میتوانند در تصمیمگیریها شریک باشند و با هم پیش بروند.– Successful negotiation happens when both sides feel they can be partners in decision-making and move forward together.
(The Return of the King)
در مذاکرات، قدرت نه تنها از آن کسی است که صدای بلندتری دارد، بلکه از آن کسی است که به بهترین شکل میتواند نیازهای طرف مقابل را درک کند و به آنها پاسخ دهد.– In negotiations, power is not just held by the one with the louder voice, but by the one who can best understand the needs of the other party and respond accordingly.(The Godfather)
مذاکرهکنندگان ماهر همیشه به جای تمرکز بر اختلافات، بر مشترکات تأکید میکنند.این رویکرد باعث میشود که طرفین به راحتی به توافق برسند.
– Skilled negotiators always emphasize common ground rather than focusing on differences.This approach makes it easier for both parties to reach an agreement.(Vertigo)
برای جلب حمایت دیگران، باید اثبات کنید که انگیزهها و اهداف شما با آنها هماهنگ است.– To gain the support of others, you must prove that your motivations and goals are aligned with theirs.(Das Boot)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در این است که بدانیم کجا باید تسلیم شویم و کجا باید ایستادگی کنیم.– In any negotiation, real power lies in knowing when to yield and when to stand firm.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید قادر باشید به آنها نشان دهید که همدلی با مشکلات و دغدغههایشان دارید و نه تنها به دنبال منافع خودتان هستید.
این کار به شما کمک میکند که به یک شریک قابلاعتماد و مورد اعتماد تبدیل شوید.– To gain others’ support, you must show them that you empathize with their problems and concerns, and that you’re not solely focused on your own interests.This helps you become a reliable and trustworthy partner.(Wild Strawberries)
برای متقاعد کردن دیگران، باید دیدگاههای مختلف را در نظر بگیرید و با دقت به حرفهای آنها گوش دهید.هیچگاه نمیتوان شخصی را متقاعد کرد مگر آنکه دیدگاههایش بهطور کامل درک شود.– To persuade others, you must consider different perspectives and listen carefully to their words.
You can never convince someone unless their views are fully understood.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که بتوانید بهطور مؤثر از قدرت سوال پرسیدن استفاده کنید، بهگونهای که طرف مقابل فرصت بیان تمامی جزئیات و نگرانیهای خود را پیدا کند.این عمل باعث میشود که شما بهطور دقیقتری به نیازهای او پی ببرید و بتوانید راهحلهایی ارائه دهید که به نفع هر دو طرف باشد.– Successful negotiation depends on your ability to effectively use the power of questioning, allowing the other party the opportunity to express all their details and concerns.
This enables you to better understand their needs and offer solutions that benefit both sides.(Yojimbo)
مهارت متقاعدسازی از نوع قدرت نیست؛ بلکه از نوع فهمیدن و اعتماد به نفس است.– The skill of persuasion is not about power; it’s about understanding and self-confidence.(The Social Network)
توانایی موفقیتآمیز در مذاکره اغلب زمانی تحقق مییابد که بتوانی به نیازهای طرف مقابل توجه کنی و با شفافیت، پیشنهاداتی را مطرح کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.این مهارت تنها به توانایی در گفتگو محدود نمیشود، بلکه به درک عمیقتری از افراد و آنچه آنها از گفتگو بهدنبال دارند نیاز دارد.
زمانی که این درک ایجاد شود، اعتماد و همکاری بهطور طبیعی شکل میگیرد.– Success in negotiation often comes when you can pay attention to the needs of the other party and offer proposals that benefit both sides with clarity.This skill is not limited to the ability to speak but requires a deeper understanding of people and what they seek from the conversation.When this understanding is achieved, trust and cooperation naturally form.(Hannibal)
همیشه در فرآیند مذاکره، باید قدرت صبر و دقت را داشته باشید.گاهی سکوت بیشتر از هر کلمهای میتواند موقعیت شما را بهبود بخشد.
– In the negotiation process, you must have the power of patience and precision.Sometimes silence can improve your position more than any word.(A Few Good Men)
اگر بتوانی دیگران را از درون خودشان متقاعد کنی که همکاری با تو به نفعشان است، هیچ چیز نمیتواند جلوی موفقیت تو را بگیرد.– If you can persuade others from within themselves that working with you is in their best interest, nothing can stop your success.(Pan’s Labyrinth)
هنگامی که به احساسات طرف مقابل توجه میکنی، میتوانی مسیرهای جدیدی برای همکاری پیدا کنی.– When you pay attention to the emotions of the other party, you can find new paths for cooperation.
(City of God)
اگر نتوانی درک درستی از نیازهای طرف مقابل داشته باشی، هیچگاه به نتیجه مطلوب نخواهی رسید.موفقیت در مذاکره، به درک عمیق از طرف مقابل بستگی دارد.– If you cannot have a proper understanding of the other party’s needs, you will never reach the desired outcome.Success in negotiation depends on a deep understanding of the other party.(Akeelah and the Bee)
هر زمانی که در موقعیت مذاکره قرار میگیرید، میتوانید با بهکارگیری روشهای خلاقانه و منحصر به فرد، به گونهای طرف مقابل را متقاعد کنید که در عین حال به ارزشهای خود وفادار بمانید و بهجای آنکه احساس کنند از خواستههایشان چشمپوشی کردهاند، آنها را ترغیب به انتخاب بهترین گزینه ممکن میکنید.
– Whenever you find yourself in a negotiation, by applying creative and unique methods, you can persuade the other party in such a way that they remain faithful to their own values, and rather than feeling they’ve compromised their desires, you encourage them to choose the best possible option.(Heat)
آگاهی از نقاط قوت خود، چیزی است که باعث میشود اعتماد دیگران را جلب کنی.اگر شجاعت داشته باشی که خودت را نشان دهی، دیگران نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– Knowing your own strengths is what makes you earn others’ trust.If you have the courage to show who you are, others will trust you as well.
(The Perks of Being a Wallflower)
در دنیای مذاکره، اعتماد به نفس مهم است، اما باید بدانید که به چه نحوی آن را نشان دهید.زمانی که طرف مقابل احساس کند شما کنترل اوضاع را در دست دارید، به راحتی میتوانید مذاکرات را به پیش ببرید.– In the world of negotiation, confidence is important, but you must know how to demonstrate it.When the other party feels you are in control of the situation, you can easily move the negotiation forward.(The Godfather)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی میان نیازهای خود و خواستههای دیگران تعادل برقرار کنی.
– Success in negotiation depends on your ability to strike a balance between your needs and the desires of others.(12 Angry Men)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، گوش دادن با دقت به حرفهای آنهاست.وقتی طرف مقابل احساس کند که شنیده میشود، میتواند راحتتر به تو اعتماد کند.– Sometimes the best way to persuade others is to listen carefully to their words.When the other party feels heard, they are more likely to trust you.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
توانایی ارتقاء مهارتهای ارتباطی زمانی قابل مشاهده است که قادر باشی به سادگی و با وضوح پیامهای خود را منتقل کنی بدون اینکه طرف مقابل احساس کند تحت فشار یا استرس است.
وقتی میتوانی به گونهای صحبت کنی که طرف مقابل احساس راحتی کند و پیامهای تو را به راحتی دریافت کند، فضای مذاکره بازتر و دوستانهتر میشود که موجب میشود نتایج بهتری حاصل شود.– The ability to elevate communication skills becomes evident when you can convey your messages simply and clearly without making the other party feel pressured or stressed.When you can speak in a way that makes them feel at ease and easily absorb your messages, the negotiation space becomes more open and friendly, leading to better outcomes.(Up in the Air)
یادگیری هنر گوش دادن به دیگران، مخصوصاً زمانی که نمیخواهند صحبت کنند، مهارت اساسی در مذاکرات موفق است.
– Learning the art of listening to others, especially when they don’t want to speak, is a fundamental skill in successful negotiations.(Deadpool)
۱.مذاکرات موفق از توانایی در برقراری ارتباط مؤثر و مدیریت احساسات بهطور همزمان ناشی میشود، چرا که وقتی توانستی به طرف مقابل نشان دهی که نیازهای آنها را درک کردهای و راهحلهایی پیشنهاد میدهی که به نفع هر دو طرف است، آنها تمایل بیشتری به پذیرش توافق خواهند داشت.– Successful negotiations stem from the ability to communicate effectively and manage emotions simultaneously, as when you can show the other party that you understand their needs and offer solutions that benefit both sides, they will be more inclined to accept the agreement.
(The Godfather)
برای اینکه توانایی متقاعد کردن دیگران را داشته باشی، باید در ابتدا خود را متقاعد کنی که ارزش حمایت کردن را داری.– In order to persuade others, you must first convince yourself that you are worthy of their support.(It’s a Wonderful Life)
گاهی مهمترین کلمات در مذاکرات آنهایی هستند که نگفته میشوند.از سکوت میتوان برای تأثیرگذاری بیشتر و به دست آوردن اطلاعات بهره برد.– Sometimes the most important words in negotiations are those that are not spoken.Silence can be used to exert greater influence and gain information.(12 Angry Men)
زمانی که میخواهی دیگران رو متقاعد کنی، باید بتونی به طور مؤثر به انتظاراتشون اشاره کنی و در عین حال به اونها احساس بدی از این ندهی که در حال تغییر نظرشون هستی، بلکه آنها رو به سمت تصمیمات درست سوق بدهی.
– When you want to persuade others, you must effectively address their expectations while not making them feel that you are trying to change their mind, but instead guiding them towards the right decisions.(Hercules)
برای برنده شدن در مذاکره، باید نه تنها به آنچه که میخواهید، بلکه به آنچه که طرف مقابل نیاز دارد نیز توجه کنید.– To win a negotiation, you must focus not only on what you want but also on what the other party needs.(The Dark Knight)