۱۲. در هنگام مذاکره، هر اقدامی که انجام میدهی باید بر اساس آنچه که برای طرف مقابل ارزشمند است، بنا شود و این شامل شفافیت و صداقت میشود، زیرا این ویژگیها موجب میشوند که طرف مقابل احساس کند این گفتگو نهتنها به نفع او، بلکه به نفع کل فرآیند مذاکره است. – During negotiation, every move you make must be based on what is valuable to the other party, including transparency and honesty, as these qualities ensure the other party feels that this conversation is not only in their best interest but also beneficial to the overall negotiation process. (House of Cards)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر عادات روزانه بر تقویت ذهن” برای بررسی نقش تمرینهای روزانه بر رشد فکری
از فرد بخواهید درباره عادتهای روزانهای صحبت کند که به او در تقویت ذهن و افزایش بهرهوری فکری کمک کردهاند.بپرسید: “آیا عادت روزانهای داری که بهت کمک کنه ذهنت رو قویتر و شفافتر نگه داری؟اون عادت چطور رویت اثر گذاشته؟” این سوال به بررسی نقش عادتهای مثبت در بهبود کیفیت ذهن و افزایش تمرکز کمک میکند.
قدرت متقاعد کردن زمانی نمایان میشود که تو به جای آنکه تنها دلیل بیاوری، بتوانی در دل دیگران تصوری از ارزشها و مزایای واقعی راهحلهای خود ایجاد کنی.– The power of persuasion reveals itself when, instead of merely presenting reasons, you can create in others a vision of the true values and benefits of your solutions.
(The Social Network)
مهارت در متقاعد کردن نیازمند درک عمیق از نیازها و خواستههای طرف مقابل است.– Mastery in persuasion requires a deep understanding of the other party’s needs and desires.(Stephen Covey)
به یاد داشته باش که حتی زمانی که به نظر میرسد طرف مقابل با شما موافق نیست، توانایی ایجاد پلهای ارتباطی و بیان دیدگاههایت به شکلی که آنها احساس کنند برای تصمیمگیری در کنار شما هستند، میتواند تفاوتی بزرگ در نتیجه مذاکره ایجاد کند.– Remember that even when it seems the other party disagrees with you, the ability to build bridges of communication and present your views in a way that makes them feel they are making decisions alongside you can make a significant difference in the outcome of the negotiation.
(Inception)
موفقیت در مذاکره نیاز به شجاعت برای گفتن حقیقت و شنیدن آن از دیگران دارد.وقتی طرف مقابل احساس کند که صداقت در میان است، زمینه همکاری فراهم میشود.– Success in negotiation requires the courage to speak the truth and to hear it from others.When the other party feels that honesty is present, the ground for collaboration is set.(The King’s Speech)
مذاکره موفق به توانایی شما در ایجاد اعتماد متقابل بستگی دارد؛ بدون اعتماد، هیچ مذاکرهای نمیتواند به نتیجهای مثبت برسد.– Successful negotiation depends on your ability to create mutual trust; without trust, no negotiation can lead to a positive outcome.
(Wild)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نه تنها به آنها اطلاعات بدهی، بلکه باید نشان دهی که راهحل پیشنهادی تو بهترین راه حل برای آنها است.– To persuade others, you must not only provide them with information, but also demonstrate that your proposed solution is the best option for them.(City of God)
مهمترین ابزار در مذاکرات زمانی به کار میآید که بتوانی ریسکها و فرصتها را به روشی شفاف و بدون تعصب به طرف مقابل نشان دهی.– The most important tool in negotiation comes when you can present risks and opportunities in a clear, unbiased way to the other party.
(In Bruges)
جلب حمایت دیگران نیازمند آگاهی از اینکه هر فرد بهطور متفاوت به مسائل نگاه میکند، است.شناخت این تفاوتها بهسادگی مسیر توافق را هموار خواهد کرد.– Gaining support from others requires awareness that each person views issues differently.Understanding these differences will easily pave the way for agreement.(12 Strong)
هنر متقاعد کردن در این است که به دیگران کمک کنی تا خودشان به این نتیجه برسند که بهترین انتخاب را کردهاند.– The art of persuasion is helping others come to the conclusion that they’ve made the best choice.(The Time Traveler’s Wife)
هنگامی که توانایی ایجاد حس همدلی را داشته باشی، به راحتی میتوانی دیگران را متقاعد کنی و حمایتشان را جلب کنی.
– When you have the ability to create a sense of empathy, you can easily persuade others and gain their support.(Cloud Atlas)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی به اشتراک گذاری ارزشها و دیدگاههای مشترک را داشته باشی.ایجاد حس تعلق باعث میشود که دیگران برای حمایت از تو پیش قدم شوند.– To gain support from others, you must be able to share common values and viewpoints.Creating a sense of belonging encourages others to step forward to support you.(12 Angry Men)
هیچ مذاکرهای بدون درک دقیق از طرف مقابل به نتیجه نمیرسد.وقتی بتوانی به خوبی بفهمی که طرف مقابل به چه چیزی نیاز دارد، امکان رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.
– No negotiation reaches a result without a clear understanding of the other party.When you can understand well what the other party needs, the chance of reaching an agreement increases.(Moneyball)
نحوه بیان خواستهها و پیشنهادات، بیشتر از آنکه به محتوای آنها بستگی داشته باشد، به تأثیرگذاری بر نگرشها و احساسات طرف مقابل مرتبط است؛ زمانی که بتوانی خواستههایت را به گونهای بیان کنی که طرف مقابل احساس کند برای او نیز ارزش قائل هستی، در فرآیند مذاکره نتایج بهتری به دست خواهی آورد.– The way you present your demands and proposals is more related to influencing the attitudes and feelings of the other party than to the content itself; when you can express your desires in a way that makes the other party feel valued, better outcomes will arise in the negotiation process.
(Wild Strawberries)
جلب حمایت دیگران اغلب به توانایی شما در ارائه دلایلی منطقی که همراستا با ارزشها و اهداف آنها باشد بستگی دارد، زیرا مردم بیشتر تمایل به حمایت از چیزی دارند که با اعتقاداتشان همخوانی داشته باشد.– Gaining the support of others often depends on your ability to present logical reasons that align with their values and goals, as people are more likely to support something that resonates with their beliefs.(The Power of Why)
توانایی متقاعد کردن دیگران، تنها از طریق درک عمیق و صداقت امکانپذیر است.– The ability to persuade others is only possible through deep understanding and honesty.
(Invictus)
در یک مذاکره، تمرکز بر آنچه که دو طرف میخواهند، بیشتر از آنچه که نمیخواهند، میتواند به یک توافق سودمند منجر شود.– In a negotiation, focusing on what both parties want, rather than what they don’t want, can lead to a mutually beneficial agreement.(Cowboy Bebop)
پایداری و استقامت در مذاکرات میتواند راه را برای دستیابی به توافقات بلندمدت هموار کند، چرا که نشان میدهی که به دنبال راهحلهای پایدار هستی.– Persistence and resilience in negotiations can pave the way for long-term agreements, as it shows that you are seeking sustainable solutions.
(Dead Poets Society)
توانایی جلب حمایت دیگران نهتنها در قدرت کلمات است، بلکه در توانایی شما به انجام وعدههای خود و عمل بهطور مداوم است.– The ability to gain support from others lies not only in the power of words but in your ability to keep promises and follow through consistently.(The Godfather)
توانایی متقاعد کردن دیگران بیشتر از هر چیزی بستگی به این دارد که چطور نیازهای آنها را به شیوهای که به نفع توست بیان کنی.وقتی بفهمی که دیگران به چه چیزی نیاز دارند، میتوانی از این اطلاعات به نفع خود استفاده کنی.
– The ability to persuade others depends more than anything on how you frame their needs in a way that benefits you.When you understand what others need, you can use this information to your advantage.(Darkest Hour)
گاهی برنده واقعی در مذاکرات کسی است که توانسته قلب طرف مقابل را به دست آورد.– Sometimes, the true winner in negotiations is the one who has won the other party’s heart.(The Equalizer)
برای جلب حمایت، فقط باید از دیگران خواستههای خود را نخواهی، بلکه باید آنها را دعوت کنی تا به عنوان بخشی از چیزی بزرگتر از خودشان احساس کنند، جایی که قدرتهای مشترک و اهداف نزدیک میتوانند همافزایی داشته باشند.
– To gain support, you should not only ask others for what you want, but invite them to feel part of something bigger than themselves, where shared powers and common goals can create synergy.
(Invictus)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چقدر میتوانی نیازهای آنها را درک کنی و به آن پاسخ بدهی.– Success in gaining support from others depends on how well you understand their needs and respond to them.(Frozen)
مذاکره موفق، زمانی به وقوع میپیوندد که طرفین احساس کنند که به یک نتیجه مثبت و برد-برد دست یافتهاند.– Successful negotiation happens when both sides feel they have reached a positive, win-win outcome.(12 Angry Men)
ایجاد اعتماد در ارتباطات با غریبهها به زمان نیاز دارد، اما باید با صداقت شروع شود
در اولین برخورد با دیگران، مهم است که صداقت و شفافیت خود را حفظ کنی.به جای تلاش برای ساختن تصویری غیرواقعی از خود، سعی کن با دیگران صادق باشی، زیرا این صداقت باعث میشود اعتماد بیشتری به تو داشته باشند.
در مذاکره، باید به دنبال ایجاد فضای همکاری و نه رقابت باشی.این همکاری است که به هر دو طرف امکان موفقیت میدهد.– In negotiation, you should aim to create a space for cooperation, not competition.It is this cooperation that allows both parties to succeed.(The Social Network)
در مذاکره، توانایی تمرکز بر منافع مشترک و تاکید بر آنها میتواند طرف مقابل را به راحتی به سوی همکاری هدایت کند.
– In negotiation, the ability to focus on and emphasize shared interests can easily lead the other party toward collaboration.(In Bruges)
متقاعد کردن دیگران نه تنها درباره قانع کردن عقل آنهاست، بلکه باید احساساتشان را نیز در نظر بگیری.– Persuading others is not only about convincing their mind but also considering their emotions.(The Secret)
اگر بر اعتمادسازی در روابط خود تمرکز کنی، هر مذاکرهای به نفع تو خواهد بود، زیرا اعتماد یک ابزار قدرتمند برای متقاعد کردن دیگران است.– If you focus on building trust in your relationships, every negotiation will work in your favor, because trust is a powerful tool in persuading others.
(Dark Knight)
حتی در دنیای پُر از تلاطم، آنچه میتواند تو را از دیگران متمایز کند، توانایی درک و بیان دقیق خواستههای خود است.زمانی که با صداقت و دقت خواستههایت را بیان میکنی، دیگران توانایی همکاری و حمایت از تو را احساس خواهند کرد.– Even in a world full of turbulence, what can set you apart is the ability to understand and clearly articulate your desires.When you express your needs with honesty and precision, others will feel the ability to cooperate and support you.(Dark Knight)
گاهی برای رسیدن به یک توافق خوب، باید از موقعیتهای دشوار و تنشزا عبور کنی و به آرامی به سمت توافق بروی.
– Sometimes, to reach a good agreement, you must pass through difficult and tense situations and slowly move toward an agreement.(Gran Torino)
تسلط بر مهارتهای کلامی میتواند شما را به بهترین مذاکرهکننده تبدیل کند، اما توانایی انتخاب کلمات دقیقتر از همه چیز است.– Mastery of verbal skills can make you the best negotiator, but the ability to choose words more precisely is everything.(In Time)
متقاعد کردن دیگران نیازمند خلق فضایی است که آنها احساس کنند بدون تهدید میتوانند با تو همدلی کنند.– Persuading others requires creating a space where they feel they can empathize with you without feeling threatened.
(Akeelah and the Bee)
برقراری اعتماد در مذاکره نیازمند زمانی است که هر دو طرف احساس کنند که منافع یکدیگر برایشان اهمیت دارد.اگر بتوانی این اعتماد را ایجاد کنی، راه برای مذاکرات موفق باز خواهد شد.– Building trust in negotiation requires time when both parties feel that each other’s interests matter.If you can build this trust, the path to successful negotiations will be open.(A Beautiful Mind)
در دنیای مذاکره، فهمیدن اینکه وقتی صحبت میکنی، طرف مقابل چه احساسی خواهد داشت، میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.گاهی اوقات، گفتههای ما بیش از هر استدلالی تاثیرگذار است.
– In the world of negotiation, understanding how the other party will feel when you speak can make a big difference.Sometimes, our words are more impactful than any argument.(The Devil Wears Prada)
زمانی که به طرف مقابل فرصت میدهی تا در بحث مشارکت کند، احساس مشارکت بیشتری میکند و این میتواند منجر به توافقات بهتری شود.– When you give the other party an opportunity to participate in the discussion, they feel more involved, which can lead to better agreements.(Zodiac)
تلاش برای متقاعد کردن دیگران به شیوهای که برای آنها قابلدرک و منطقی باشد، بهترین راه برای جلب حمایت است.
– Trying to persuade others in a way that is understandable and logical to them is the best way to gain their support.(The Social Network)
در هر موقعیتی که بخواهید از دیگران حمایت بگیرید، باید نشان دهید که هدف شما نه تنها به نفع شما، بلکه به نفع همه است.– In any situation where you want to gain support from others, you must show that your goal is not only beneficial to you but to everyone.(Life is Beautiful)