مهارتهای ارتباطی مؤثر در مذاکرات زمانی به اوج خود میرسد که طرفین بتوانند بدون هیچگونه تردیدی، به بیان خواستهها و نیازهای خود بپردازند.وقتی خود را از اضطراب و فشار آزاد کنی، به راحتی میتوانی پیامهای خود را منتقل کنی.– Effective communication skills in negotiations reach their peak when both parties can express their desires and needs without hesitation.When you free yourself from anxiety and pressure, you will easily convey your messages.(Moneyball)
در مذاکرات پیچیده، توانایی ایجاد یک حس مشترک از منافع مشترک، کلید دستیابی به توافقها است.زمانی که طرفین احساس کنند که همگی در پی رسیدن به هدفی مشابه هستند، فرایند مذاکرات میتواند بهطور مؤثری پیش برود و به نتیجهای مثبت دست یابد.
– In complex negotiations, the ability to create a sense of shared interests is the key to reaching agreements.When both parties feel that they are working toward a common goal, the negotiation process can proceed effectively and result in a positive outcome.(Unbroken)
گاهی برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا نشان دهی که خود آمادهای تا به آنها کمک کنی و از آنها حمایت کنی.– Sometimes, to gain the support of others, you must first show that you are ready to help and support them.(Nights of Cabiria)
با استفاده از کلمات، میتوانی دیوارهای بزرگی را فرو بریزی.
وقتی نشان بدهی که در گفتگوها به دنبال راهحلها هستی، دیگران از تو حمایت خواهند کرد.– With words, you can break down great walls.When you show that you are looking for solutions in conversations, others will support you.(The Pursuit of Happyness)
توانایی شما در متقاعد کردن دیگران از جایی ناشی میشود که میتوانید پیامی قوی ارسال کنید که نه تنها اطلاعات، بلکه احساسات و نیازهای طرف مقابل را نیز در نظر میگیرد.وقتی طرف مقابل احساس کند که شما واقعاً به نیازهای احساسی و منطقی او توجه میکنید، شانس موفقیت شما در متقاعد کردن او به شدت افزایش مییابد.
– Your ability to persuade others stems from your ability to deliver a powerful message that not only conveys information but also takes into account the emotions and needs of the other party.When the other party feels that you truly consider their emotional and logical needs, your chances of persuading them increase dramatically.(Wonder)
قدرت در مذاکره به این نیست که بر دیگران فشار وارد کنی، بلکه به این است که آنها را به همکاری ترغیب کنی.– The power in negotiation lies not in pressuring others, but in persuading them to collaborate.(Coco)
در مذاکرات، هیچگاه از احساسات خود نترسید؛ وقتی از درون مطمئن باشی، دیگران نیز احساس امنیت خواهند کرد.
– In negotiations, never fear your emotions; when you are confident from within, others will feel secure as well.(The Secret Life of Walter Mitty)
هنگامی که دیگران احساس کنند که در موقعیت قدرت قرار دارند، احتمالاً به همکاری بیشتری تمایل خواهند داشت.– When others feel they are in a position of power, they are likely to be more inclined to cooperate.(Cool Hand Luke)
در هر گفتگو، اگر خود را از هرگونه پیشداوری و قضاوت آزاد کنی، میتوانی راهحلهای بهتری پیدا کنی.– In every conversation, if you free yourself from any bias and judgment, you can find better solutions.
(Deadpool)
هیچچیز به اندازه اعتماد به نفس و صداقت نمیتواند در متقاعد کردن دیگران مؤثر باشد؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند شما نه تنها بر حقیقت تسلط دارید، بلکه آماده هستید که در برابر آن بایستید، قدرت شما چندین برابر میشود.– Nothing is as effective in persuading others as confidence and honesty; when the other party senses that you not only have mastery over the truth but are also prepared to stand firm on it, your power multiplies.(Hercules)
مهارت در متقاعد کردن دیگران به معنای توانایی متوجه شدن از آنچه که آنها میخواهند، قبل از اینکه خودشان آن را بیان کنند است.
وقتی بتوانی نیازهای پنهان آنها را کشف کنی، قدرت بیشتری برای پیشبرد مذاکرات خواهی داشت.– Skill in persuading others means the ability to understand what they want before they even state it.When you can uncover their hidden needs, you will have more power to advance negotiations.(The Wolf of Wall Street)
هنر موفقیت در مذاکره این است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که با همکاری، به نتیجه بهتری خواهی رسید.– The art of successful negotiation is showing the other side that, by collaborating, a better outcome will be reached.(Hercules)
مذاکرهکنندگان حرفهای قادر به شناسایی علایق غیرمستقیم و اهداف پنهانی طرف مقابل هستند و از این شناخت برای یافتن راهحلهایی استفاده میکنند که بهطور مشترک منافع طرفین را تأمین کند؛ این کار موجب میشود که مذاکره بهجای تقابل، به سمت همکاری و توافقات مثمرثمر حرکت کند.
– Professional negotiators are able to identify the indirect interests and hidden objectives of the other party and use this insight to find solutions that meet the mutual interests of both sides; this turns negotiation from confrontation into cooperation and productive agreements.(Wild Strawberries)
موفقیت در مذاکره اغلب به توانایی تو در متناسب کردن خواستهها و انتظارات خود با نیازها و نگرانیهای طرف مقابل بستگی دارد، چرا که هنگامی که این تطابق صورت گیرد، طرفین میتوانند به یک راهحل مشترک برسند که هر دو طرف از آن بهرهمند شوند.– Success in negotiation often depends on your ability to align your desires and expectations with the needs and concerns of the other party, as when this alignment occurs, both sides can reach a mutual solution that benefits them both.
(Witness for the Prosecution)
در هر مذاکره، بهجای اینکه صرفاً به پیروزی فکر کنید، به یک توافق دوطرفه فکر کنید که برای هر دو طرف مفید باشد.– In any negotiation, instead of just thinking about victory, think about a mutually beneficial agreement for both parties.(The Dark Knight)
اگر از قدرت انتخاب درست بهره ببری، قادر به متقاعد کردن دیگران خواهی بود.– If you make the right choice of power, you will be able to persuade others.(127 Hours)
راهی برای مذاکره وجود ندارد مگر اینکه قبل از هرچیز، بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که درک عمیقی از نیازها و خواستههایش داری.
– There is no path to negotiation unless, above all, you show the other party that you have a deep understanding of their needs and desires.(House of Cards)
گفتگوهایی که در آن دو طرف واقعاً میخواهند به درک مشترک برسند، تنها زمانی موفقیتآمیز هستند که به نظرات و دیدگاههای طرف مقابل احترام گذاشته شود.– Conversations where both parties genuinely seek mutual understanding are only successful when the opinions and perspectives of the other party are respected.(Lawrence of Arabia)
بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران این است که به آنها فرصت بدهی تا خودشان به نتیجه برسند.
هنگامی که آنها به نتیجهای که خودشان به آن رسیدند، باور دارند، راحتتر از هر زمانی به آن پایبند خواهند ماند.– The best way to persuade others is to give them the opportunity to arrive at the conclusion themselves.When they believe in the result they arrived at, they will adhere to it more easily than ever.(10 Things I Hate About You)
در گفتگوهای پرتنش، قدرت واقعی در این است که بتوانی به سرعت از احساسات به سمت عقلانیت هدایت کنی.– In tense conversations, true power lies in your ability to swiftly move from emotion to reason.
(The Gambler)
هیچ راهی برای رسیدن به موفقیت در یک مذاکره بدون داشتن مهارتهای ارتباطی مؤثر وجود ندارد.– There is no way to achieve success in a negotiation without having effective communication skills.(Pan’s Labyrinth)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن میشود که به جای فشار آوردن به آنها، توانایی این را پیدا کنی که به آرامی و با دقت، پیام خود را منتقل کنی، بهطوری که طرف مقابل احساس کند تصمیمی که گرفته، حاصل تفکر و تحلیل عمیق خود اوست، نه نتیجهی تنها قانع شدن از نظر تو.– Persuading others becomes possible when you find the ability to calmly and carefully convey your message, making the other party feel that the decision they make is the result of their own deep thinking and analysis, not just agreeing to your point of view.
(Westworld)
گاهی کلید متقاعد کردن دیگران این است که آنها را به طور مستقیم و با شجاعت به چیزی که میخواهی نزدیک کنی، بدون اینکه آنها احساس تهدید کنند.– Sometimes the key to persuading others is to guide them directly and boldly toward what you want without making them feel threatened.(12 Strong)
اگر بتوانی طرف مقابل را به یادآوری ارزشهای مشترک ترغیب کنی، احتمال جلب حمایت او بیشتر خواهد بود.– If you can encourage the other party to recall shared values, the likelihood of gaining their support will increase.(City of God)
اعتماد به نفس، همانند پایهای مستحکم، میتواند پایهگذار روابط مثبت و موثر باشد.
– Confidence, like a solid foundation, can be the bedrock of positive and effective relationships.(Up)
توانایی متقاعد کردن زمانی حاصل میشود که بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که انتخاب به خود اوست.– The ability to persuade comes when you make the other party feel that the choice is theirs.(The Devil Wears Prada)
موفقیت در مذاکره به این معنا نیست که همیشه برنده باشید، بلکه باید بدانید چه زمانی باید به توافق برسید و چه زمانی باید از آن دست بکشید.– Success in negotiation does not mean always winning, but knowing when to reach an agreement and when to walk away.
(Dark Knight)
مذاکره و متقاعد کردن دیگران تنها زمانی نتیجهبخش است که توانسته باشی به آنها نشان دهی که موفقیت خودشان تنها زمانی میسر است که موفقیت شما نیز تضمین شده باشد، چرا که در این صورت طرف مقابل احساس میکند که بهراستی در مسیر مشترک و همکاری سودمند قرار دارد.– Negotiating and persuading others only becomes effective when you can show them that their success is only possible when your success is ensured as well, because in this way, the other party feels they are truly part of a shared, mutually beneficial path.(Iron Man)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را متقاعد کنی که راهحل پیشنهادی تو هم از نظر منطقی و هم از نظر انسانی درست است.
– To gain the support of others, you must convince them that your proposed solution is both logically and humanly right.(The Dark Knight)
وقتی بتوانی به دیگران نشان دهی که آنها بخشی از راهحل هستند، بهطور طبیعی از حمایت آنها بهرهمند خواهی شد.– When you can show others that they are part of the solution, you will naturally benefit from their support.(12 Strong)
توانایی موفقیت در مذاکرات به میزان توجه و دقت شما به جزئیات وابسته است.هر چه بیشتر به جزئیات توجه کنی، بهتر میتوانی راهحلهایی دقیق و مناسب ارائه دهی که نیازهای طرف مقابل را برآورده سازد.
– Success in negotiations depends on how much attention and precision you give to the details.The more you focus on the details, the better you can offer precise and suitable solutions that meet the needs of the other party.(Yojimbo)
مذاکره موفق نتیجه قدرت همفکری و همکاری است؛ زمانی که افراد از دیدگاههای مختلف به موضوع نگاه کنند، راهحلهای بهتری بهدست میآید.– Successful negotiation results from the power of collective thinking and collaboration; when people approach a topic from different perspectives, better solutions emerge.(12 Angry Men)
زمانی که شما از تواناییهای خود اطمینان دارید، دیگران نیز در شما اعتماد خواهند کرد.
بدون اعتماد به نفس، مذاکره هیچگاه به نتیجه نمیرسد.
– When you are confident in your abilities, others will trust you as well.Without self-confidence, negotiation will never reach a conclusion.(Fast & Furious)
جلب حمایت دیگران به معنای تنها در نظر گرفتن خواستههای خود نیست.این فرایند نیازمند درک و پذیرش نقطه نظرهای دیگران است.– Gaining others’ support doesn’t just mean focusing on your own demands.It requires understanding and accepting the perspectives of others.(Dr Strangelove)
