مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر دو طرف احساس کنند برنده شدهاند؛ این احساس برابری است که راهحلهای پایدار ایجاد میکند.– A successful negotiation happens when both parties feel they have won; it is this sense of equality that creates lasting solutions.(Wild)
قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که بتوانید از عواطف و احساسات طرف مقابل بهخوبی بهره ببرید و در عین حال احترام و حساسیت نشان دهید.– True power becomes evident when you can effectively leverage the emotions and feelings of the other party while showing respect and sensitivity.(House of Cards)
زمانی که طرفین مذاکره بتوانند با درک کامل از وضعیت طرف مقابل و بررسی دقیق نیازهای متقابل، پیشنهادات خود را ارائه دهند، این نوع تعامل باعث میشود که فضای مذاکره به سمتی پیش برود که هر دو طرف بهطور طبیعی به توافقی سودمند دست یابند.
– When both parties in a negotiation can present their proposals with a full understanding of the other side’s position and by carefully considering mutual needs, this type of interaction directs the negotiation toward an outcome where both sides naturally arrive at a mutually beneficial agreement.(House of Cards)
هر زمان که تردید به سراغت میآید، به یاد بیاور که مهارتهای گفتاری میتوانند تغییرات عظیمی در زندگی ایجاد کنند.– Whenever doubt arises, remember that verbal skills can create monumental changes in life.(Frozen)
وقتی میخواهید دیگران را متقاعد کنید، باید از روشی استفاده کنید که احساس کنند به آنها توجه کردهاید و برای موفقیتشان اهمیت قائل هستید.
– When you want to persuade others, you must use an approach that makes them feel you have paid attention to them and care about their success.(The Wolf of Wall Street)
درک نیازهای طرف مقابل میتواند پل ارتباطی قویتری بسازد و مذاکرات را به سمت موفقیت هدایت کند.– Understanding the needs of the other party can build a stronger bridge of communication and lead negotiations towards success.(Dark Knight)
وقتی میخواهی نظر کسی را جلب کنی، باید ابتدا به او نشان دهی که به چه چیزی ارزش میدهد و سپس از آن استفاده کنی.– When you want to win someone’s approval, you must first show them what they value, and then use that to your advantage.
(Cool Hand Luke)
در مذاکره موفق، توانایی گوش دادن به طرف مقابل و درک دقیق از وضعیت او مهمتر از توانایی صحبت کردن است.وقتی بتوانی نیازهای طرف مقابل را بشنوی، امکان ایجاد راهحلهای مشترک بیشتر خواهد شد.– In successful negotiation, the ability to listen to the other party and gain a clear understanding of their situation is more important than the ability to speak.When you can hear their needs, the likelihood of finding common solutions increases.(The Godfather)
متقاعدسازی در بسیاری مواقع به این بستگی دارد که چطور از زبان بدن استفاده میکنی تا نشان دهی که به طرف مقابل گوش میدهی و ارزش نظرات او را میدانی.
– Persuasion often depends on how you use body language to show that you are listening to the other person and value their opinions.(Contact)
برای رسیدن به یک توافق موفق، باید همیشه به دنبال سود مشترک باشی، نه فقط پیروزی فردی.– To reach a successful agreement, always seek mutual gain, not just individual victory.(City of God)
مذاکره موفق به شجاعت در ابراز نیازها و خواستههای خود وابسته است؛ زمانی که بتوانید بدون ترس از قضاوت یا رد، نظرات و پیشنهادات خود را بهوضوح بیان کنید، احتمال پیشرفت مذاکرات بهشدت افزایش مییابد.– Successful negotiation relies on the courage to express your needs and desires; when you can clearly articulate your thoughts and proposals without fear of judgment or rejection, the chances of advancing the negotiation increase significantly.
(Whiplash)
قدرت واقعی در این است که بدانید چه زمانی باید آرام باشید و چه زمانی باید صدای خود را بلند کنید.هنر مذاکره موفق زمانی است که بتوانید نیازهای خود را به شیوهای معقول بیان کنید و در عین حال به خواستههای طرف مقابل احترام بگذارید.– True power lies in knowing when to stay silent and when to raise your voice.The art of successful negotiation is when you can express your needs in a reasonable way while respecting the other party’s desires.(12 Angry Men)
در هر مذاکره، باید به یاد داشته باشی که پیروزی واقعی زمانی به دست میآید که هر دو طرف احساس کنند به یک هدف مشترک دست یافتهاند.
– In every negotiation, remember that true victory comes when both parties feel they’ve achieved a common goal.(Black Panther)
جلب حمایت دیگران به معنای ایجاد فضایی برای تبادل افکار است.اگر بتوانی فضایی مثبت برای گفتگو بسازی، هر شخصی با کمال میل آماده است که از تو حمایت کند.– Gaining support from others means creating a space for exchange of thoughts.If you can create a positive environment for discussion, anyone will gladly be ready to support you.(12 Years a Slave)
یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکره، ایجاد حس اعتماد است.وقتی طرف مقابل احساس کند که به او احترام میگذارید و قصد فریب ندارید، فضا برای یک توافق واقعی فراهم میشود.
– One of the keys to success in negotiation is building trust.When the other party feels respected and believes there’s no deception, space for a genuine agreement opens.(Darkest Hour)
زمانی که مردم متوجه میشوند که نگرانیها و نیازهایشان برای شما مهم است، به شما اعتماد خواهند کرد.– When people realize that their concerns and needs matter to you, they will trust you.(Hercules)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بدانید چه زمانی باید عقبنشینی کنید و چه زمانی باید جلو بروید.این دقت در انتخاب لحظات باعث میشود که شما در مذاکره پیروز شوید.
– True power in negotiation is shown when you know when to retreat and when to move forward.This precision in timing will lead you to victory in negotiation.(Moneyball)
گاهی برای جلب حمایت، نیازی به سخنان طولانی نیست.تنها کافی است نشان دهید که منافع مشترک وجود دارد و طرف مقابل میتواند از توافق سود ببرد.– Sometimes, to gain support, there’s no need for long speeches.Simply showing that there are mutual benefits and the other party can gain from the agreement is enough.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
ارتباط مؤثر به معنای گوش دادن به نظرات طرف مقابل و پاسخ دادن به آنها بهطور سازنده است.
– Effective communication means listening to the other party’s opinions and responding to them constructively.(A Beautiful Mind)
هیچ چیزی به اندازه صداقت در مذاکرات نمیتواند شما را به جلو هدایت کند.وقتی اعتماد را به دست میآورید، دروازههای جدیدی به روی شما باز خواهد شد.– Nothing can drive you forward in negotiations more than honesty.When you gain trust, new doors will open for you.(The Matrix)
۱.توانایی واقعی در موفقیت مذاکره زمانی پدیدار میشود که بتوانی پیامی شفاف، منطقی و متناسب با نیازهای طرف مقابل ارائه دهی، بدون اینکه آنها احساس کنند که تنها در حال خدمت به منافع تو هستند؛ زمانی که احساس کنند برای هر دو طرف توافقی رضایتبخش حاصل خواهد شد، جلب همکاری آنها به مراتب آسانتر خواهد بود.
– True success in negotiations emerges when you can deliver a clear, logical message tailored to the other party’s needs without making them feel they are solely serving your interests; when they sense that a mutually satisfying agreement will result, gaining their cooperation becomes far easier.(Heat)
مهارت در جلب حمایت به این بستگی دارد که چطور میتوانی احساسات طرف مقابل را بهدرستی مدیریت کنی و آنها را در مسیر توافقات مثبت هدایت کنی.وقتی بتوانی دیگران را به آرامش و اعتماد هدایت کنی، روابط بهطور طبیعی به سمت همافزایی و موفقیت پیش میرود.
– The ability to gain support depends on how well you can manage the emotions of the other party and guide them toward positive agreements.When you can lead others to calmness and trust, relationships naturally move toward synergy and success.(Zodiac)
۱۲.متقاعد کردن دیگران به کاری که میخواهی انجام دهند، فقط بر اساس منطق و استدلالهای خشک نیست؛ گاهی احساسات و واکنشهای انسانی چیزی هستند که باعث میشوند دیگران تصمیم بگیرند.– Persuading others to do what you want isn’t based solely on logic and dry reasoning; often, emotions and human responses are what ultimately make others decide.
(Iron Man)
وقتی بتوانی متقاعد کنی که تصمیمات آینده به نفع آنها خواهد بود، آنها برای پیروی از تو و حمایت از پیشنهاداتت بیشتر ترغیب خواهند شد.این استراتژی نه تنها به نفع تو بلکه به نفع آنها نیز خواهد بود.– When you can convince others that future decisions will benefit them, they will be more inclined to follow you and support your proposals.This strategy benefits not just you but them as well.(Wild)
کلمات میتوانند قدرت بیشتری از اعمال داشته باشند، وقتی که با اعتماد به نفس و صداقت بیان شوند.اگر میخواهی در مذاکره پیروز شوی، باید از کلمات به عنوان ابزاری برای ایجاد اعتماد استفاده کنی.
– Words can have more power than actions when they are spoken with confidence and honesty.If you want to succeed in negotiation, you must use words as tools to build trust.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران نیازمند درک عمیق از انگیزهها و خواستههای آنهاست.زمانی که نشان دهی که نیازهای آنها را درک میکنی، میتوانی راهحلهایی ارائه دهی که مورد پذیرش واقع شود.– Persuading others requires a deep understanding of their motivations and desires.When you show that you understand their needs, you can propose solutions that will be accepted.(The Social Network)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از اینکه مربوط به ارائه دلایل و استدلالهای منطقی باشد، به توانایی تو در درک دقیق احساسات طرف مقابل و صحبت با زبانی است که آنها میتوانند بهراحتی با آن همذاتپنداری کنند، بهطوری که بدون اینکه احساس کنند تحت فشار قرار میگیرند، تصمیم به پذیرش پیشنهادت بگیرند.
– Persuading others is more about your ability to accurately understand the emotions of the other side and speak in a language they can easily relate to, so that without feeling pressured, they decide to accept your proposal.(The Pursuit of Happyness)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به نیازهای عاطفی آنها توجه کنی، زیرا احساسات آنها به همان اندازه عقلانیت اهمیت دارند.– To persuade others, you must pay attention to their emotional needs, as their feelings are as important as their rationality.(The Great Debaters)
مذاکرات موفق وقتی رخ میدهند که طرفین بهطور برابر در تصمیمگیریها مشارکت کنند و احساس کنند که در فرآیند تصمیمگیری دخیل هستند.
– Successful negotiations happen when both parties equally participate in decision-making and feel involved in the process.(Dead Poets Society)
مهارتهای مذاکره، هنر دادن و گرفتن است، جایی که هر دو طرف از نتیجه راضی باشند.– Negotiation skills are the art of giving and taking, where both sides are satisfied with the outcome.(The Bucket List)
وقتی در جلب حمایت دیگران صادق و شفاف باشی، اعتماد به دست خواهی آورد.– When you are honest and transparent in gaining support from others, you will gain their trust.(The Secret)
در هنگام مذاکره، اولین قدم این است که بدانید تا زمانی که طرف مقابل به احساسات و نیازهایش توجه نشده باشد، نمیتوان به هیچ توافقی رسید.
هر شخص باید احساس کند که درک شده است تا بتواند به توافق برسد.– In negotiations, the first step is knowing that no agreement can be reached unless the other party’s feelings and needs have been acknowledged.Everyone must feel understood in order to reach an agreement.(The Negotiator)
دقت و توجه به جزئیات در گفتگو، میتواند به شما کمک کند تا در مذاکرات به نتیجه دلخواه برسید.در هر لحظه ممکن است نکتهای کوچک باعث تغییر بزرگتری در مسیر شما شود.– Precision and attention to detail in conversation can help you achieve your desired outcome in negotiations.
At any moment, a small detail can lead to a significant change in your path.(12 Angry Men)
ارتباط مؤثر به معنای فقط صحبت کردن نیست، بلکه توانایی در ایجاد فضایی امن برای تبادل افکار است.وقتی افراد احساس امنیت کنند، راحتتر با تو در ارتباط خواهند بود و آماده خواهند بود تا از تو حمایت کنند.– Effective communication is not just about talking, but the ability to create a safe space for exchanging thoughts.When people feel secure, they will communicate with you more easily and will be ready to support you.(A Streetcar Named Desire)
در مذاکرات پیچیده و حساس، آنچه که برای موفقیت اهمیت دارد نه تنها توانایی کنترل شرایط و اطلاعات است، بلکه داشتن درک دقیق از دیدگاه و احساسات طرف مقابل و پیدا کردن راهحلهایی است که آنها احساس کنند در این فرآیند بهطور فعال مشارکت دارند و تنها در جهت منافع خودشان عمل نکردهای.
– In complex and sensitive negotiations, what matters for success is not only the ability to control the circumstances and information, but having a precise understanding of the other party’s perspective and emotions, and finding solutions where they feel actively involved in the process and not just acting in their own self-interest.(House of Cards)
موفقترین مذاکرات آنهایی هستند که افراد به جای این که فکر کنند چه چیزی را از دست خواهند داد، تمرکز میکنند بر اینکه چه چیزی را به دست خواهند آورد.– The most successful negotiations are the ones where people focus not on what they stand to lose, but on what they stand to gain.
(Heat)
وقتی توانایی مدیریت و هدایت احساسات خود را در مذاکره پیدا کنیم، نه تنها میتوانیم به توافقات مؤثر برسیم، بلکه قدرت ارتباط برقرار کردن با دیگران را نیز به دست میآوریم.– When we develop the ability to manage and guide our emotions in negotiation, we not only reach effective agreements but also gain the power to connect with others.(Blue Valentine)
وقتی افراد احساس کنند که به آنها اعتماد داری، رابطهای پایدارتر شکل میگیرد.– When people feel trusted, a more lasting relationship is formed.(The Secret)
اگر در مذاکره بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که توافق به نفع او نیز هست، خواهید دید که چگونه حمایت او را جلب میکنی و به توافقهایی مستحکمتر دست مییابی.
– If in a negotiation you can show the other party that the agreement benefits them as well, you will see how their support will be earned and how you will achieve stronger agreements.(The Dark Knight)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که از او حمایت میکنی، به مراتب بیشتر به حرفها و پیشنهادات تو توجه خواهد کرد.برای جلب حمایت، باید نشان دهی که منافع طرف مقابل را در نظر داری.– When the other party feels supported by you, they will pay much more attention to your words and proposals.To gain support, you must show that you have their interests in mind.
(12 Strong)
