زمانی که تو موقعیت دیگری را برای دیگران میبینی، به خودت یادآوری کن که ممکنه به اندازهای که خودت تصور میکنی قادر به تغییر نباشی.گاهی متقاعد کردن، چیزی نیست جز یادآوری به طرف مقابل که چطور مسیر تغییر را برای خودش پیدا کند.– When you see an opportunity for someone else, remind yourself that you might not be as capable of changing as you think.Sometimes persuasion is nothing more than reminding someone how to find their own path to change.(Inception)
موفقیت واقعی در مذاکره زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند برنده شدهاند.
– True success in negotiation occurs when both parties feel they have won.(Dark Knight)
مذاکرات موفق زمانی اتفاق میافتد که بتوانی از تفاوتها به نفع خود استفاده کنی.به جای اینکه از اختلافات بترسی، باید از آنها به عنوان یک فرصت برای ایجاد راهحلهای خلاقانه استفاده کنی.– Successful negotiations happen when you can use differences to your advantage.Instead of fearing disagreements, you should view them as an opportunity to create creative solutions.(12 Angry Men)
افزایش مهارتهای ارتباطی نهتنها به شما کمک میکند که بهتر مذاکره کنید، بلکه به شما امکان میدهد روابطی عمیقتر و مؤثرتر با دیگران برقرار کنید.
– Enhancing communication skills not only helps you negotiate better, but also enables you to build deeper and more effective relationships with others.(127 Hours)
زمانی که شجاعت و استراتژی را ترکیب میکنی، میتوانی دنیا را تغییر دهی.– When you combine courage and strategy, you can change the world.(In Time)
۳.جلب حمایت دیگران نیازمند این است که با دقت به نگرانیها و خواستههای آنها گوش دهی، زیرا وقتی افراد احساس کنند که برای نظراتشان ارزش قائل شدهای و آنها را جدی گرفتهای، بیشتر آماده خواهند بود تا به نفع تو قدم بردارند و از ایدههای تو حمایت کنند.
– Gaining the support of others requires carefully listening to their concerns and desires, as when people feel their opinions are valued and taken seriously, they will be more likely to take action on your behalf and support your ideas.(The Social Network)
وقتی که نمیتوانی کسی را متقاعد کنی، بهترین روش این است که به او فرصتی بدهی تا خودش متقاعد شود.– When you can’t persuade someone, the best method is to give them the opportunity to convince themselves.(12 Strong)
برای جلب حمایت دیگران باید به آنها نشان دهی که تمام دلایل و انگیزههای خود را درک کردهای و به آنها اهمیت میدهی.
– To gain the support of others, you must show that you understand all their reasons and motivations and that you care about them.(Dial M for Murder)
در هر مذاکرهای، مهمترین چیز این است که دیدگاه طرف مقابل را به درستی درک کنید.تنها زمانی که واقعاً درک کنید، میتوانید قدم بعدی را بردارید.– In any negotiation, the most important thing is to truly understand the other party’s perspective.Only when you truly understand can you take the next step.(12 Angry Men)
تمرکز بر روی نقاط قوت خودت در مکالمات، باعث افزایش اعتماد به نفس و جلب توجه مثبت از سوی دیگران میشود
در مکالمات با غریبهها، اگر بتوانی با اعتماد به نفس درباره نقاط قوت و تواناییهای خودت صحبت کنی، دیگران بیشتر به تو علاقهمند خواهند شد.این اعتماد به نفس باعث ایجاد جذابیت و اشتیاق برای ادامه ارتباط میشود.
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید این توانایی را داشته باشی که آنها را از مسیرهای بستهای که در آن قرار دارند خارج کنی و نشان دهی که مسیرهای جدیدی وجود دارند که میتوانند به نفع آنها باشد.– When you want to persuade others, you must have the ability to help them out of the closed paths they find themselves in, showing them that new paths exist that can serve their best interests.
(Hunger Games)
متقاعد کردن دیگران به این معناست که قادر باشی به آنها نشان دهی چطور در نظر گرفتن یک دیدگاه جدید میتواند به نفعشان باشد.– Persuading others means showing them how adopting a new perspective can benefit them.(The Gambler)
یکی از مهارتهای اصلی در موفقیت مذاکرات، فهمیدن زبان بدن است.اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را از طریق حرکات بدنی و نشانهها بخوانی، به راحتی میتوانی هدایتش کنی.– One of the key skills in successful negotiations is understanding body language.If you can read the emotions of the other party through physical gestures and signs, you can easily guide them.
(Deadpool)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران تنها زمانی به دست میآید که نشان دهی که تو هم به آنچه میگویی ایمان داری.– Success in convincing others comes only when you show that you believe in what you’re saying.(Lincoln)
یک مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که هر طرف احساس کند از این فرآیند بهرهمند شده و به چیزی دست یافته است.– A successful negotiation happens when both sides feel they’ve benefited from the process and achieved something.(A Beautiful Mind)
مذاکره موفق آن است که بتوانی نظرات مخالف را بهخوبی مدیریت کنی و در عین حال روابط خود را حفظ کنی.
– A successful negotiation is when you can manage opposing views well while still maintaining your relationships.(The Pursuit of Happyness)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید نشان بدهی که خودت به چیزی ایمان داری.کسانی که شک دارند نمیتوانند دیگران را متقاعد کنند.– To gain support from others, you must first show that you believe in something.Those who doubt can’t persuade others.(The Matrix)
توانایی شنیدن فعال و درک دقیق پیامهای طرف مقابل، چیزی فراتر از یک مهارت ارتباطی است.این ویژگی به شما کمک میکند تا بدون نیاز به اصرار، به راحتی احساسات و انگیزههای طرف مقابل را درک کرده و بر اساس آن واکنشهای بهتری نشان دهید.
– Active listening and accurately understanding the messages of the other party is more than just a communication skill.This quality helps you to easily grasp the feelings and motivations of the other party without needing to insist, allowing you to respond more effectively.(Wild Strawberries)
اگر بتوانی نشان دهی که خواستهها و نیازهای طرف مقابل را درک میکنی، میتوانی در مذاکرات پیشرفت کنی.این احساس که «من فهمیده میشوم»، موجب جلب اعتماد طرف مقابل خواهد شد.– If you can show that you understand the needs and desires of the other party, you can make progress in negotiations.
The feeling of “I am understood” will earn the trust of the other party.(Ake…)
مذاکره موفق به توانایی مدیریت تفاوتها بستگی دارد.وقتی با احترام به دیدگاههای مختلف نگاه کنی و آنها را درک کنی، امکان رسیدن به توافق بیشتر میشود.– Successful negotiation depends on the ability to manage differences.When you look at different viewpoints with respect and understand them, the chance of reaching an agreement increases.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که چگونه میتوانید از قدرت همدلی برای بهدست آوردن درک بهتری از نگرانیها و منافع طرف مقابل استفاده کنید و در عین حال، راهحلهایی را پیشنهاد دهید که همراستا با اهداف مشترک باشد و در عین حال به هر دو طرف نفع برساند.
– Successful negotiation depends on how well you can use the power of empathy to gain a better understanding of the concerns and interests of the other side, while simultaneously suggesting solutions that align with common goals and benefit both parties.(Wayne Gretzky)
جلب حمایت از دیگران برای یک هدف مشترک، نیاز به این دارد که نشان دهی آن هدف نه تنها برای خودت، بلکه برای آینده جمعی مفید خواهد بود.– Gaining support for a shared goal requires showing that the goal will benefit not only you but the collective future as well.(Hitch)
موفقیت در مذاکرات نه تنها به دست آوردن چیزی که میخواهی بستگی دارد، بلکه توانایی درک نیازهای طرف مقابل و یافتن راهحلهایی است که برای هر دو طرف سودمند باشد.
– Success in negotiations depends not only on obtaining what you want, but also on your ability to understand the other party’s needs and finding solutions that benefit both sides.(Indiana Jones)
موفقیت در مذاکره به شجاعت و صبر نیاز دارد، زیرا در بسیاری از موارد باید از مسیرهای پیچیده عبور کرد تا به توافقهای واقعی رسید.– Success in negotiation requires courage and patience, as often one must navigate complex paths to reach genuine agreements.(Abraham Lincoln)
قدرت واقعی در مذاکره در درک دقیق نیازها و خواستههای طرف مقابل نهفته است.وقتی بتوانی این خواستهها را بشناسی، به راحتی میتوانی پیشنهاداتی ارائه دهی که برای همه جذاب باشد.
– True power in negotiation lies in understanding the exact needs and desires of the other party.Once you can recognize these desires, you can easily offer suggestions that appeal to everyone.(12 Years a Slave)
گاهی باید در مذاکرات به سکوت پناه ببری تا طرف مقابل را به صحبت بیشتر ترغیب کنی و اطلاعات ارزشمندی از او دریافت کنی.– Sometimes, you must resort to silence in negotiations to encourage the other party to speak more and reveal valuable information.(Das Boot)
توانایی در ترغیب دیگران نه تنها به توانایی کلامی بلکه به دقت و هوشیاری در ارزیابی شرایط و واکنشهای طرف مقابل بستگی دارد که چه موقع و چگونه باید وارد عمل شوی.
– The ability to persuade others depends not only on verbal skill but also on the precision and attentiveness in evaluating the situation and reactions of the other party, knowing when and how to act.(Inside Out)
مذاکره موفق زمانی تحقق مییابد که دو طرف بتوانند نه تنها به تبادل اطلاعات بپردازند، بلکه درک مشترکی از چالشها و فرصتهای موجود پیدا کنند و با تمرکز بر راهحلهایی خلاقانه و متناسب با واقعیتهای موجود، به توافقاتی دست یابند که نهتنها به اهداف شخصیشان نزدیکشان کند، بلکه احساس کنند که برای دستیابی به موفقیت مشترک، همکاری واقعی و صادقانهای بینشان شکل گرفته است.
– Successful negotiation is achieved when both parties can not only exchange information but also develop a shared understanding of the challenges and opportunities at hand, and through focusing on creative solutions aligned with the current realities, reach agreements that not only bring them closer to their personal goals but also make them feel that genuine and honest cooperation has been established in pursuit of mutual success.(The Godfather)
موقعیتهای پیچیده نیازمند ذهنی باز و صبوری است.اگر بتوانی در هنگام فشار آرام بمانی، طرف مقابل از تو قدرت حل مشکلات را خواهد دید.– Complex situations require an open mind and patience.
If you can remain calm under pressure, the other side will see your ability to solve problems.(127 Hours)
در مسیر موفقیت، وقتی تمام تلاشت را میکنی که دیگران را در کنار خود داشته باشی، نتیجههای غیرمنتظرهای به دست میآوری.– On the path to success, when you do your best to have others by your side, you achieve unexpected results.(Hunger Games)
مذاکره موفق به این معناست که طرفین قادر باشند نه فقط از نظر منطقی بلکه از دیدگاه انسانی و احساسی نیز به یکدیگر نزدیک شوند و با رعایت منافع دو طرف، احساس کنند که مسیر پیشرو، هم برای پیشرفت شخصی و هم برای توسعه مشترک، به بهترین شکل ممکن طراحی شده است.
– Successful negotiation means that both parties can connect not just logically but also emotionally and humanely, feeling that the path ahead has been designed in such a way that it benefits both personal advancement and collective development.(Inglourious Basterds)
در هر مذاکره، قدرت واقعی نه در این است که به زور طرف مقابل را به توافق وادار کنی، بلکه در این است که به او نشان دهی که این توافق به نفع هر دو طرف است.– In every negotiation, true power lies not in forcing the other party into agreement but in showing them that the agreement benefits both sides.
(Les Misérables)
جلب حمایت دیگران نیازمند زمان است؛ باید نشان دهی که تصمیمات تو نه تنها برای خودت، بلکه برای همگان مفید است.– Gaining others’ support takes time; you must show that your decisions are beneficial not only for yourself but for everyone.(12 Years a Slave)
هیچچیز به اندازه تسلط بر نحوه برقراری ارتباط نمیتواند در مذاکرات، پیروزیهای بزرگی به ارمغان بیاورد.– Nothing brings greater victories in negotiations than mastering the art of communication.(Deadpool)
برقراری روابط مستمر و پایدار بهعنوان پایهای برای مذاکرههای آینده و جلب حمایت دیگران از آن جایی شروع میشود که بتوانی نشان دهی بهطور واقعی به موفقیت طرف مقابل اهمیت میدهی و آمادهای تا بهطور مشترک با هم رشد کنید و از فرصتها بهرهبرداری کنید.
– Establishing ongoing and sustainable relationships as a foundation for future negotiations and gaining support from others begins with demonstrating a genuine concern for the success of the other side and being ready to grow together and capitalize on opportunities.
(Hercules)
قدرت واقعی در مذاکره نه در زورگویی، بلکه در توانایی به اشتراک گذاشتن و همکاری با دیگران است.– True power in negotiation doesn’t lie in coercion, but in the ability to share and collaborate with others.(12 Years a Slave)
برای موفقیت در مذاکره، باید نشان دهی که تمایل به پیدا کردن راهحلهایی که برای هر دو طرف مفید باشد، داری.این نگرش به شما کمک میکند که توافقات پایدار داشته باشید.– To succeed in negotiation, you must show that you are willing to find solutions that benefit both sides.This mindset helps you reach lasting agreements.
(Back to the Future)