همه چیز با این شروع میشود که به کسی نشان دهی چقدر برای تو ارزش دارد.– It all begins by showing someone how much they mean to you.(Love Actually)
مذاکرات زمانی موفق خواهد بود که به جای تمرکز بر تفاوتها، بر نقاط مشترک تمرکز کنی.این است که به تفاهم دست خواهی یافت.– Negotiation will be successful when you focus on common ground instead of differences.This is how you will reach mutual understanding.(Darkest Hour)
اگر بتوانی نیازهای عاطفی دیگران را شناسایی و برآورده کنی، متقاعد کردن آنها به راحتی ممکن خواهد شد.– If you can identify and meet the emotional needs of others, persuading them will be easily achievable.
(Everest)
پایداری در متقاعد کردن دیگران، از اعتماد به نفس و توانایی ایجاد ارتباط مستمر ناشی میشود.– Persistence in persuading others stems from confidence and the ability to build continuous communication.(Gone Girl)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا از آنها بپذیری که احساساتشان برای تو مهم است.– When you want to persuade others, first show them that their feelings matter to you.(Deadpool)
اگر توانایی آن را داشته باشی که از احساسات خود در مذاکره جلوگیری کنی و بهطور منطقی تصمیم بگیری، به راحتی میتوانی در مذاکرات پیروز شوی.– If you have the ability to avoid letting your emotions take over in negotiation and make decisions logically, you can easily succeed in negotiations.
(Schindler’s List)
رویکرد متعادل و منصفانه، نهتنها اعتماد را تقویت میکند، بلکه فضای مذاکره را نیز به سمت توافقهای رضایتبخش هدایت مینماید.– A balanced and fair approach not only strengthens trust but also steers the negotiation environment toward mutually satisfactory agreements.(Collaborative Negotiation)
اگر به مردم چیزی بدهی که نمیخواهند، هیچگاه از تو حمایت نخواهند کرد.– If you give people something they don’t want, they will never support you.(House of Cards)
اگر به تواناییهای خود ایمان داشته باشی، دیگران هم خواهند دید که توانمندی در درون توست.– If you believe in your abilities, others will see that strength within you.
(10 Things I Hate About You)
زمانی که بتوانید در مذاکره به طرف مقابل نشان دهید که از آنها به عنوان یک همکار و نه دشمن یاد میکنید، نهتنها میتوانید اعتماد آنها را جلب کنید، بلکه مسیر برای رسیدن به توافقات خوب هموار خواهد شد.– When you can show the other party in a negotiation that you see them as a collaborator rather than an adversary, not only will you gain their trust, but the path to reaching good agreements will be smoother.(Moneyball)
همهی مسائل در مذاکره به یک نتیجه خاص نمیانجامند، بلکه آنچه مهم است این است که هر طرف احساس کند تصمیمات مشترک، گزینههای بهتری فراهم کردهاند.
– Not all matters in negotiation lead to a specific outcome, but what matters is that both sides feel that the joint decisions have provided better options.(12 Years a Slave)
مذاکره زمانی موفق است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که از نظر شما، نظرات و ایدههای آنها معتبر است.این احترام به نظرات طرف مقابل باعث میشود که همکاری بیشتر و راحتتر صورت گیرد.– Negotiation is successful when you show the other side that their opinions and ideas are valuable to you.This respect for their views leads to smoother and more comfortable collaboration.(Back to the Future)
هنر مذاکره موفق، علاوه بر اینکه به داشتن ایدههای جدید و جلب توجه دیگران بستگی دارد، به توانایی در برقراری روابط مثبت و پرمحتوا برای رسیدن به نتایج مشترک نیز وابسته است.
– The art of successful negotiation depends not only on having fresh ideas and capturing others’ attention but also on the ability to establish positive and meaningful relationships to achieve mutual results.(Kingdom of Heaven)
اگر میخواهی دیگران به تو اعتماد کنند و از تو حمایت کنند، باید ابتدا نشان بدهی که برای آنها مهم هستی و خود را بهعنوان یک فرد قابل اعتماد معرفی کنی.– If you want others to trust you and support you, you must first show that you care about them and present yourself as a reliable individual.(Jerry Maguire)
خوشبینی و نگاه مثبت به چالشها، میتواند شما را در مسیر جلب حمایت دیگران به جلو براند.
– Optimism and a positive outlook on challenges can push you forward in gaining others’ support.(Conan the Barbarian)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در این است که بدانی کی باید سکوت کنی و کی باید حرف بزنی.– In any negotiation, true power lies in knowing when to stay silent and when to speak.(Good Will Hunting)
در هر مذاکرهای، مهمترین کار این است که همواره به یاد داشته باشی که هدف واقعی، ایجاد یک توافق برد-برد است.– In every negotiation, the most important task is to always remember that the real goal is to create a win-win agreement.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
پیشرفت در مذاکرات به این بستگی دارد که چطور قادر باشی خواستههای طرف مقابل را به گونهای تحلیل کنی که آنها احساس کنند هر پیشنهاد تو بهطور واقعی به رشد و منافع آنان کمک میکند، بدون آنکه آنها را در موقعیتی قرار دهی که احساس کنند از چیزی عقبنشینی کردهاند.– Progress in negotiations depends on how you analyze the desires of the other party in such a way that they feel each of your proposals truly contributes to their growth and benefits, without making them feel that they’ve compromised on anything.
(The Last Crusade)
به دست آوردن حمایت دیگران نیازمند بیش از فقط دلیل منطقی است.وقتی از احساسات و ارزشهای مشترک صحبت میکنی، آنها به راحتی از تو پیروی میکنند.– Gaining support from others requires more than just logical reasoning.When you speak of shared emotions and values, they easily follow your lead.(12 Years a Slave)
هیچ یک از ما نمیتواند تنها قدم بردارد؛ در جلب حمایت دیگران، باید یاد بگیریم که چگونه به دنبالهروهای خود اعتماد کنیم.– None of us can walk alone; in gaining others’ support, we must learn how to trust our followers.
(12 Years a Slave)
در مسیر جلب حمایت از دیگران، صداقت بیشتر از هر چیزی اهمیت دارد.اگر به آنها حقیقت را بگویی، حتی اگر سخت باشد، آنها همیشه همراهت خواهند بود.– In the path of gaining support from others, honesty matters more than anything.If you tell them the truth, even if it’s hard, they will always be with you.(Creed)
مذاکره موفق، زمانی اتفاق میافتد که هر طرف احساس کند به نتیجهای راضیکننده دست یافته است.در این صورت، راه برای همکاریهای بیشتر و روابط طولانیمدت باز میشود.– Successful negotiation happens when each side feels they have reached a satisfying result.
In this case, the door to further cooperation and long-term relationships opens.(The Big Short)
ممکن است قدرت و اطلاعات عامل اصلی در موفقیت مذاکره نباشند؛ چیزی که بیشتر از آن اهمیت دارد، توانایی برقراری ارتباط مؤثر و صادقانه است که میتواند شراکتهای مثبت و پایدار را ایجاد کند.– Power and information may not be the primary factors for success in negotiation; what matters more is the ability to establish effective and honest communication, which can create positive and lasting partnerships.(Jaws)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، ابتدا باید نشان دهی که خودت به راهحل پیشنهادی اعتقاد داری.
– If you want to persuade others, you must first show that you believe in the proposed solution yourself.(Feel the Fear and Do It Anyway)
فقط زمانی که بتوانی نقطه ضعفهای خود را بشناسی، میتوانی در گفتگوهای خود قدرت پیدا کنی.– Only when you can identify your weaknesses can you gain power in your discussions.(12 Years a Slave)
فقط کسانی که میتوانند از طریق صداقت و شفافیت صحبت کنند، قادرند در مذاکرات واقعی پیروز شوند.– Only those who can speak with honesty and transparency are capable of winning in real negotiations.(12 Strong)
در مذاکرات، همیشه باید به یاد داشته باشی که قدرت واقعی در ایجاد فضایی برای گفتوگو است.
وقتی طرفین احساس کنند که میتوانند آزادانه صحبت کنند، مذاکرات به سمتی پیش خواهد رفت که هر دو طرف از آن راضی باشند.– In negotiations, always remember that the real power lies in creating a space for dialogue.When both parties feel they can speak freely, the negotiations will move toward a direction where both parties are satisfied.(12 Angry Men)
به جای اینکه فقط بخواهی خود را اثبات کنی، سعی کن نشان دهی که به نیازهای دیگران توجه داری و به آنها اهمیت میدهی.– Instead of just trying to prove yourself, aim to show that you care about the needs of others and value them.
(City of God)
۴.ایجاد روابط مؤثر در مذاکرات نیازمند این است که بتوانی احساس مشترک اعتماد و احترام را در طرف مقابل بهوجود آوری، چرا که وقتی این احساس ایجاد شود، دیوارهای شک و تردید از بین میروند و تمام طرفین مذاکره به سمت یافتن راهحلهای مشترک سوق داده میشوند.– Building effective relationships in negotiations requires creating a shared sense of trust and respect, because when this feeling is established, the walls of doubt dissolve, and all parties move toward finding common solutions.(Hercules)
موفقیت واقعی در مذاکرات زمانی به دست میآید که تو بتوانی فراتر از دیدگاه خود به مسائل نگاه کنی و از زاویه دید طرف مقابل نیز به شرایط توجه کنی، زیرا این همدلی است که میتواند به توافقی منصفانه و پایدار منجر شود.
– True success in negotiations comes when you can look beyond your own perspective and consider the situation from the other party’s point of view, for it is this empathy that can lead to a fair and lasting agreement.(The Queen’s Gambit)
هرگاه بتوانی مشکلات پیچیده را به شیوهای ساده و روشن توضیح دهی، ارتباطات تو قویتر و مؤثرتر خواهد بود.پیچیدگیهای بیجا تنها موجب سردرگمی و سوء تفاهم میشوند.– Whenever you can explain complex problems in a simple and clear manner, your communications will be stronger and more effective.Unnecessary complexities only lead to confusion and misunderstandings.
(The Sopranos)
اگر بتوانی در مواجهه با مشکلات، دیدگاه جدیدی پیدا کنی، در نهایت موفق خواهی شد.– If you can find a new perspective when faced with problems, you will ultimately succeed.(The Secret)
مذاکرات درست زمانی به نتیجه میرسد که توانسته باشی دیگران را نه با فشار، بلکه با منطق و دلسوزی متقاعد کنی.– Negotiations only reach a result when you have persuaded others not with pressure, but with logic and compassion.(Coco)
موفقیت در مذاکرات زمانی به دست میآید که شما به دنبال پیروزی همه طرفها باشید، نه فقط خودتان.– Success in negotiations comes when you seek a win-win outcome for all parties, not just yourself.
(Dune)
زمانی که بتوانی از زاویه دید طرف مقابل به مسائل نگاه کنی، قدرت واقعی خود را در مذاکره پیدا میکنی؛ چون این توانایی بهتو این امکان را میدهد که احساسات و نیازهای پنهان آنها را درک کرده و از آنها برای رسیدن به توافقی بهتر بهرهبرداری کنی.– When you are able to look at things from the other party’s perspective, you discover your true power in negotiation; because this ability allows you to understand their hidden emotions and needs and leverage them to reach a better agreement.(12 Angry Men)
زمانی که از متقاعد کردن به عنوان یک فرایند مشترک استفاده کنی، نه فقط یک وظیفه شخصی، نتیجه بهتری خواهی گرفت.
وقتی همه احساس کنند که بخشی از راهحل هستند، انگیزه بیشتری برای همکاری خواهند داشت.– When you treat persuasion as a shared process, not just a personal task, you’ll get better results.When everyone feels that they are part of the solution, they will be more motivated to collaborate.(12 Years a Slave)
برای پیروزی در مذاکرات پیچیده، باید شجاعانه و با اعتماد به نفس وارد میدان شوی.تنها با احساس اطمینان میتوانی بر دیگران تأثیر بگذاری.– To succeed in complex negotiations, you must enter the field boldly and with confidence.Only with a sense of certainty can you influence others.
(Up)
وقتی هدفهای مشترک را پیدا میکنی، تمام درها به سوی توافق باز میشود.– When you find common goals, all doors open towards an agreement.(Conan the Barbarian)
هر مذاکرهای فرصتی است برای یادگیری و رشد.حتی زمانی که به توافق نرسیدی، این فرایند بهطور غیرمستقیم به پیشرفتهای فردی و حرفهای کمک میکند.– Every negotiation is an opportunity for learning and growth.Even when you don’t reach an agreement, this process indirectly contributes to personal and professional development.(District)