متقاعدسازی زمانی مؤثرتر است که توانایی این را داشته باشی که به نیازهای طرف مقابل پاسخ دهی و در عین حال خواستههای خود را حفظ کنی.– Persuasion is more effective when you have the ability to respond to the other party’s needs while maintaining your own desires.(City of God)
ایجاد مهارتهای ارتباطی مؤثر، نیازمند نهتنها توانایی صحبت کردن، بلکه توانایی شنیدن و درک پیامهای غیرکلامی طرف مقابل است؛ این تواناییها به شما کمک میکند که در شرایط پیچیده نیز بهطور مؤثر مذاکره کنید.– Building effective communication skills requires not only the ability to speak but also the ability to listen and understand the non-verbal messages from the other side; these skills help you negotiate effectively even in complex situations.
(Deborah Tannen)
در فرآیند مذاکره، قدرت کلمات و عواطف بیشتر از هر ابزار دیگری به کمک میآید.با استفاده از این ابزارها میتوانی در دل هر مقاومتی نفوذ کنی.– In the negotiation process, the power of words and emotions helps more than any other tool.By using these tools, you can penetrate even the toughest resistance.(127 Hours)
زمانی که میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید برای او دیدگاهها و نگرانیهایش را درک کنی تا بتوانی راهحلی مشترک بیابی.– When you want to persuade someone, you must understand their views and concerns in order to find a common solution.
(12 Strong)
هیچ چیزی نمیتواند به اندازه شجاعت در ارائه یک پیشنهاد جدید و متفاوت در مذاکره اثرگذار باشد.زمانی که با اعتماد به نفس کامل به طرف مقابل پیشنهاد جدیدی میدهی، به طور غیرمستقیم او را به پذیرش آن ترغیب میکنی.– Nothing has as much impact as the courage to present a new and different proposal in negotiation.When you confidently present a new idea to the other party, you indirectly encourage them to accept it.(Moneyball)
هنگامی که تصمیم میگیری گوش بدهی به جای اینکه خود را در حرف زدن غرق کنی، دریچهای از فرصتها گشوده خواهد شد.
– When you decide to listen instead of drowning in speaking, a gateway of opportunities will open.(Strangers on a Train)
در هر مذاکره، فهمیدن نیازها و آرزوهای طرف مقابل کلید پیشرفت است.بدون درک این نکات، هیچ مذاکرهای به نتیجه نخواهد رسید.– In every negotiation, understanding the other party’s needs and desires is the key to progress.Without this understanding, no negotiation will lead to a result.(Cinderella)
اگر بتوانی همدلی و درک عمیق از موقعیتهای طرف مقابل داشته باشی، میتوانی در مذاکره به راحتی به توافقاتی دست یابی که برای هر دو طرف مفید باشد.
– If you have empathy and a deep understanding of the other party’s situation, you can easily reach agreements in negotiations that benefit both sides.(The Pursuit of Happyness)
فرآیند مذاکره زمانی موفق خواهد بود که بتوانی خواستههای خود را با دقت و شفافیت بیان کنی، اما این کار باید بهگونهای باشد که طرف مقابل احساس کند خواستههای او نیز در نظر گرفته شده و برای او نیز راهحلی ارائه شده است که میتواند به سودش باشد.این همکاری برای هر دو طرف سودمند خواهد بود.– The negotiation process will be successful when you can express your desires with clarity and precision, but it must be done in a way that the other party feels their needs have been considered and that a solution has been provided for them that can benefit them as well.
This collaboration will benefit both sides.(The Last Samurai)
قدرت واقعی در ارتباطات زمانی نمایان میشود که بتوانی با احترام و دقت نظر، نقطهنظرات مختلف را در کنار هم بیاوری.این کار به مذاکرهها و گفتوگوهای موفق کمک خواهد کرد.– True power in communication is revealed when you can bring different viewpoints together with respect and careful consideration.This will aid in successful negotiations and discussions.(A Walk to Remember)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند که در نهایت برنده شدهاند و چیزی ارزشمند به دست آوردهاند.– Negotiation is successful when both parties feel that in the end, they have won and gained something valuable.
(Gran Torino)
برقراری ارتباط قوی و مؤثر به شما اجازه میدهد که در موقعیتهای پیچیده نیز موضع خود را با اطمینان بیان کنید.– Strong and effective communication allows you to confidently state your position even in complex situations.(The Pursuit of Happyness)
پیروزی در مذاکرات، بیشتر به توانایی شما در مشاهده نشانههای غیرکلامی و خواندن زبان بدن بستگی دارد.این مهارت میتواند به شما کمک کند تا پیشبینی کنید طرف مقابل چه واکنشی خواهد داشت.– Winning in negotiations depends more on your ability to observe non-verbal cues and read body language.This skill can help you anticipate how the other party will react.
(Drive)
هیچوقت قدرت گفتگو با دیگران را دست کم نگیرید؛ گاهی یک گفتگوی ساده میتواند سرنوشت یک موقعیت را تغییر دهد.– Never underestimate the power of a conversation with others; sometimes a simple discussion can change the fate of a situation.(Dark Knight)
قدرت درونی به تو این امکان را میدهد که در مواجهه با چالشها نیز همراستا با اهدافت باقی بمانی.زمانی که خود را درک کنی، دیگران نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– Inner strength allows you to stay aligned with your goals, even when faced with challenges.When you understand yourself, others will trust you too.
(Mary and Max)
هنر مذاکره موفق در آن است که بتوانی راهحلهایی پیدا کنی که به سود همه طرفین باشد.وقتی همه طرفها احساس کنند از مذاکرات سود بردهاند، توافقات محکمتر خواهند بود.– The art of successful negotiation lies in finding solutions that benefit all parties.When all parties feel they have gained from the negotiation, the agreements will be stronger.(The Negotiator)
اگر بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که او را در تصمیمگیریهای خود شریک میکنی، حمایت او را جلب خواهی کرد.مشارکت فعال در تصمیمگیری موجب میشود که افراد احساس تعلق بیشتری داشته باشند.
– If you can make the other party feel that they are part of your decision-making process, you will gain their support.Active involvement in decision-making makes people feel a greater sense of belonging.(A Star is Born)
توانایی برقراری ارتباط، بیش از هر چیزی نیاز به صداقت و شفافیت دارد.وقتی طرف مقابل احساس کند که با یک انسان صادق روبروست، حتی دشوارترین مسائل به راحتی حل میشوند.– The ability to communicate requires, above all, honesty and transparency.When the other party feels they are dealing with a sincere person, even the most difficult issues are easily resolved.
(Walk the Line)
شاید دور از ذهن به نظر برسد، اما وقتی به دیگران نشان میدهی که در موقعیت مشابه آنها قرار داری، گام اول برای متقاعد کردنشان برداشته میشود.– It may seem unlikely, but when you show others that you are in a similar position to them, the first step in persuading them is taken.(Cast Away)
احساس مشترک با دیگران به تو این قدرت را میدهد که حتی وقتی مخالفی شدید داری، به راحتی به توافق برسی.این احساس همدلی باعث میشود طرف مقابل به تو اعتماد کند و برای پیروزی مشترک تلاش کند.
– Shared empathy with others gives you the power to reach an agreement even when you have strong disagreements.This sense of empathy makes the other side trust you and work toward a common victory.(12 Angry Men)
با ارائه اطلاعات شفاف و مستند به طرف مقابل، میتوانید از هر گونه سوءتفاهم جلوگیری کرده و بهطور مؤثر به شفافسازی نقطهنظرهای مختلف بپردازید، چرا که در هر مذاکرهای، وقتی اطلاعات بهطور دقیق و با اعتماد به نفس منتقل میشود، طرف مقابل احساس میکند که شما در موقعیت خوبی برای تصمیمگیری قرار دارید.
– By presenting clear and documented information to the other party, you can prevent misunderstandings and effectively clarify different viewpoints, as in any negotiation, when information is conveyed accurately and with confidence, the other party feels you are in a strong position to make decisions.(Chris Voss)
باید بتوانی درک کنی که وقتی طرف مقابل احساس کند که در تصمیمگیریها سهیم است، مذاکره به نتیجه مطلوب خواهد رسید.– You must understand that when the other party feels involved in the decision-making, the negotiation will reach a favorable result.(The Prestige)
جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر است که توانسته باشی با درک عمیق از موقعیت و مشکلات طرف مقابل، به آنها نشان دهی که انتخابشان نه تنها به پیشرفت شخصیشان کمک میکند بلکه بخش مهمی از یک هدف بلندمدت است که به نفع جمع و آینده است.
– Gaining support from others becomes possible when you can deeply understand the position and challenges of the other party and show them that their choice not only aids their personal progress but is also a crucial part of a long-term goal that benefits the collective and the future.(The Shawshank Redemption)
برای جذب حمایت از دیگران، باید نشان دهی که هدف تو از مذاکرات، سودی برای طرف مقابل نیز به همراه دارد.اگر طرف مقابل احساس کند که به نفع او عمل میکنی، حمایت او جلب خواهد شد.– To gain support from others, you must show that your goal in the negotiation also brings benefit to the other party.
If they feel you are acting in their best interest, their support will follow.(The Art of War)
ترس از شکست یکی از بزرگترین موانع برای مذاکره و متقاعد کردن دیگران است.باید بیاموزید که از ترس عبور کنید و با اعتماد به نفس وارد هر گفتگو شوید.– The fear of failure is one of the biggest obstacles in negotiation and persuading others.You must learn to overcome fear and enter every conversation with confidence.(12 Angry Men)
بزرگترین قدرت در هر مذاکره، توانایی ایجاد احساس امنیت و راحتی است.وقتی طرف مقابل احساس کند که محیط مذاکره برای او امن است، میتوان به نتایج مثبت رسید.
– The greatest power in any negotiation is the ability to create a sense of security and comfort.When the other party feels that the negotiating environment is safe for them, positive results can be achieved.(A Separation)
یاد بگیر چگونه به شکلی متفاوت فکر کنی، تا بتوانی به دیگران نشان دهی که انتخابهایت تغییر کرده است.– Learn how to think differently so you can show others that your choices have changed.(Inception)
موفقیت در مذاکره به توانایی فهمیدن نیازها و احساسات طرف مقابل بستگی دارد.وقتی بتوانی نگرانیهای آنها را برطرف کنی، به سرعت میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.
– Success in negotiation depends on the ability to understand the needs and feelings of the other side.When you can address their concerns, you can quickly gain their support.(12 Angry Men)
یکی از بزرگترین مهارتها در مذاکره، توانایی تطبیق خود با شرایط و خواستههای طرف مقابل است.– One of the greatest skills in negotiation is the ability to adapt yourself to the conditions and desires of the other party.(Das Boot)
آرزوهای بزرگ، فقط زمانی محقق میشوند که جرات برداشتن گامهای کوچک را داشته باشی.– Big dreams only come true when you have the courage to take small steps.
(Life Is Beautiful)
پیروزی در مذاکره تنها وقتی محقق میشود که طرفین احساس کنند منافعشان به طور عادلانه تأمین شده است.– Victory in negotiation is achieved only when both parties feel their interests have been fairly met.(Creed)
اینکه بتوانی طرف مقابل را قانع کنی که خواستههایش را بهطور مثبت و با نگرش بهتر مطرح کند، میتواند بهطور قابل توجهی روند مذاکرات را تسهیل کند؛ این امر نه تنها به نفع شما خواهد بود، بلکه بهنفع طرف مقابل نیز خواهد بود.– Being able to persuade the other side to present their desires positively and with a better attitude can significantly ease the negotiation process; this not only benefits you, but also the other party.
(Iron Man)
اگر خواهان حمایت هستی، باید نشان دهی که به پیشرفت دیگران نیز اهمیت میدهی.زمانی که نشان دهی که برای رشد و موفقیت مشترک تلاش میکنی، حمایتهای بیشتری به دست خواهی آورد.– If you want support, you must show that you care about others’ progress as well.When you show that you’re working for mutual growth and success, you will gain more support.(The Secret)
همواره باید به یاد داشته باشید که قدرت واقعی در مذاکره، نه تنها در واژهها، بلکه در توانایی شما در ایجاد احساس امنیت و اعتماد است.– Always remember that true power in negotiation lies not only in words but in your ability to create a sense of security and trust.
(Dead Poets Society)
برای متقاعد کردن کسی باید ابتدا نیازهای او را بشناسی.اگر بفهمی که او به چه چیزی نیاز دارد، میتوانی راهی پیدا کنی که او را به سمت خود جلب کنی.– To persuade someone, you must first understand their needs.If you know what they need, you can find a way to draw them towards you.(Bridge of Spies)
بزرگترین رهبر کسی است که بتواند دیگران را به خود جلب کند بدون اینکه از قدرت خود سوء استفاده کند.– The greatest leader is the one who can attract others to themselves without abusing their power.
(Deadpool)
برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که خواستههای تو همسو با اهداف کلانتر و بلندمدت است و این باعث میشود آنها اعتماد بیشتری به تو پیدا کنند.– To gain the support of others, you must show that your desires align with broader, long-term goals, and this makes them trust you more.(127 Hours)
قدرتی که در جلب حمایت دیگران نهفته است، در توانایی ایجاد احساس نیاز مشترک و درک متقابل از خواستهها و اهداف طرفین قرار دارد؛ چون وقتی دیگران احساس کنند که با آنها هممسیر هستید، حمایتشان بهطور خودکار جلب میشود.
– The power in gaining support from others lies in the ability to create a shared sense of need and mutual understanding of desires and goals; because when others feel you’re aligned with them, their support is naturally garnered.(The Crown)