ایجاد فضای مثبت و پرانرژی، توانایی بسیار مؤثری در مذاکرات است.اگر طرف مقابل احساس کند که در محیطی سالم و امیدوارکننده قرار دارد، از حمایت بیشتر دریغ نخواهد کرد.– Creating a positive and energetic environment is a highly effective skill in negotiations.If the other side feels they are in a healthy and promising atmosphere, they will not hesitate to offer more support.(Big Fish)
موفقیت در جلب حمایت دیگران، به شجاعت در مواجهه با مخالفتها بستگی دارد.اگر از ابراز دیدگاه خود نترسی، آنها به شما احترام خواهند گذاشت.– Success in gaining others’ support depends on the courage to face opposition.
If you are not afraid to express your viewpoint, they will respect you.(127 Hours)
هنگامی که به طرف مقابل اجازه میدهی که بخشی از راهحل باشد، احساس مالکیت بیشتری نسبت به توافق پیدا میکند.– When you allow the other party to be part of the solution, they feel a greater sense of ownership over the agreement.(The Imitation Game)
زمانی که بتوانی بین استراتژیهای مختلف در مذاکره، توازن مناسبی برقرار کنی و همزمان به نیازهای اساسی طرف مقابل احترام بگذاری، میتوانی راهحلهایی پیشنهاد دهی که به نفع تمامی طرفها باشد و از این طریق فضای همافزایی ایجاد کنی.
– When you can balance different strategies in negotiations while respecting the fundamental needs of the other party, you can offer solutions that benefit all sides, thus creating a synergistic environment.(Whiplash)
متقاعد کردن دیگران تنها زمانی مؤثر خواهد بود که علاوه بر ارائه دلیلهای منطقی، بتوانی به طور واقعی احساسات طرف مقابل را درک کنی و به آنها نشان دهی که درک کردن احساسات آنها برای تو اهمیت دارد.– Persuading others will only be effective when, in addition to providing logical reasons, you can genuinely understand their emotions and show that acknowledging their feelings matters to you.
(The Social Network)
در مذاکره، هنر واقعی در این است که بتوانی به طور همزمان منافع خود و طرف مقابل را در نظر بگیری.– The true art in negotiation is being able to simultaneously consider both your own and the other party’s interests.(City of God)
برای جلب حمایت دیگران، تنها به بیان دلایل منطقی بسنده نکرده، بلکه باید احساسی از اعتماد و احترام به طرف مقابل انتقال دهی تا این حمایت فراتر از یک توافق ساده به تعهدی بلندمدت تبدیل شود.– Gaining support from others requires more than just logical reasons; you must convey a sense of trust and respect, turning the support into a long-term commitment rather than just a simple agreement.
(Hotel Rwanda)
با دقت و تدبیر، توانایی برقراری ارتباط عمیق و واقعی با دیگران نه تنها برای رسیدن به توافقات مفید، بلکه برای ایجاد روابط انسانی موثر نیز ضروری است.– With careful thought and consideration, the ability to establish deep and genuine communication with others is essential not just for reaching beneficial agreements, but for creating effective human relationships as well.(The Pursuit of Happyness)
موقعیتهای پیچیده نیازمند ذهنی باز و صبوری است.اگر بتوانی در هنگام فشار آرام بمانی، طرف مقابل از تو قدرت حل مشکلات را خواهد دید.– Complex situations require an open mind and patience.If you can remain calm under pressure, the other side will see your ability to solve problems.
(127 Hours)
توانایی در متقاعد کردن دیگران به معنای این نیست که بهدنبال تحمیل نظر خود باشید، بلکه باید توانایی انعطافپذیری و پذیرش ایدههای جدید را نیز از خود نشان دهید، چرا که انعطافپذیری در نهایت منجر به احترام متقابل خواهد شد.– The ability to persuade others does not mean imposing your own view but showing flexibility and openness to new ideas, as flexibility ultimately leads to mutual respect.(Flexibility in Persuasion)
توانایی متقاعد کردن دیگران وقتی ایجاد میشود که بتوانی بهطور مؤثر ترسها و شکهای آنها را شناسایی کنی و از آنها بهعنوان فرصتی برای ارائه راهحلهای بهمراتب بهتر استفاده کنی.
– The ability to persuade others is developed when you can effectively identify their fears and doubts, using those as an opportunity to present even better solutions.(John Wick)
هیچ مذاکرهای موفق نخواهد بود مگر اینکه طرفین احساس کنند که هر دو به نتیجهای عادلانه دست پیدا کردهاند.برای این منظور، باید راهحلهایی ارائه دهی که منافع هر دو طرف را برآورده کند.– No negotiation will succeed unless both parties feel that they have reached a fair outcome.To achieve this, you must offer solutions that meet the interests of both sides.(12 Years a Slave)
متقاعد کردن دیگران با روشهای ظریف و قانعکننده، اثری عمیقتر از فشارهای مستقیم دارد.
– Persuading others with subtle and convincing methods leaves a deeper impact than direct pressures.(The Devil Wears Prada)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان بدهی که به آنها فرصتهایی برای رشد و پیشرفت میدهی.زمانی که طرف مقابل ببیند که همکاری با شما به نفع پیشرفت شخصی و حرفهای آنهاست، به راحتی از شما حمایت خواهد کرد.– To gain support from others, you must show that you’re offering them opportunities for growth and progress.When the other party sees that collaborating with you benefits their personal and professional development, they will easily support you.(Wayne’s World)
توانایی کنترل احساسات در شرایط بحرانی، قدرتی است که در مذاکرات میتواند به کمک شما بیاید.
اگر قادر باشی از خود واکنشی نشان ندهی، طرف مقابل احساس خواهد کرد که در مقابل فردی با تسلط به موقعیت روبروست.– The ability to control emotions in critical situations is a power that can assist you in negotiations.If you can refrain from reacting, the other party will feel they are facing someone who masters the situation.(Full Metal Jacket)
در زمان مذاکرات، نمیتوان تنها بر حرفهای خود تکیه کرد.سکوت و دقت در زمانی که دیگران صحبت میکنند، میتواند به اندازه هر کلمهای که میگویی تأثیرگذار باشد.– In negotiations, one cannot rely solely on their own words.
Silence and attention when others speak can be as impactful as anything you say.(12 Strong)
در مذاکره، زمانی که نشان بدهی برای رسیدن به توافقات، آمادهای تا بخشی از خواستههایت را کنار بگذاری، طرف مقابل احساس میکند که به او اهمیت دادهای و بیشتر به سوی تو متمایل میشود.– In negotiation, when you show you are willing to set aside some of your own demands to reach an agreement, the other party feels valued, and they are more likely to gravitate toward you.(Logan)
قدرت متقاعد کردن در این است که نشان دهی چرا تصمیماتت به نفع طرف مقابل است، نه اینکه فقط به نفع خودت باشد.
– The power of persuasion lies in showing why your decisions benefit the other party, not just yourself.
(Chinese Proverb)