در متقاعدسازی، بزرگترین اشتباه این است که صرفاً بر خواستههای خود تمرکز کنی.موفقیت زمانی حاصل میشود که بتوانی به نیازهای طرف مقابل توجه کرده و راهحلی که به نفع هر دو طرف باشد، ارائه دهی.– The biggest mistake in persuasion is focusing solely on your own desires.Success comes when you address the other party’s needs and propose a solution that benefits both sides.(Limitless)
گاهی برای جلب حمایت، نیاز است که طرف مقابل احساس کند که در روند تصمیمگیری نقش دارد.– Sometimes, to gain support, the other party needs to feel they have a role in the decision-making process.
(The Walking Dead)
مهمترین نکته در مذاکرات این است که همیشه به یاد داشته باشی که هدف نه تنها برنده شدن، بلکه ایجاد نتیجهای است که برای همه طرفها رضایتبخش باشد.– The most important point in negotiations is to always remember that the goal is not only to win, but to create an outcome that is satisfying for all parties.(City of God)
موفقیت در جلب حمایت دیگران از این واقعیت نشأت میگیرد که بتوانی بهطور مؤثر نیازهای آنها را شناسایی کرده و با پیشنهادات خود راهحلی متناسب ارائه دهی.
زمانی که آنها ببینند که بهطور واقعی به نیازهایشان توجه شده، تمایل بیشتری برای پیوستن به ایدهها و پیشنهادات تو پیدا خواهند کرد.– Success in gaining others’ support stems from effectively identifying their needs and offering solutions that match.When they see that their needs have genuinely been considered, they will be more inclined to join your ideas and proposals.(Twelve Monkeys)
برای ایجاد توافقات پایدار، باید به طرف مقابل نشان دهی که به آنها گوش میدهی و به دغدغههایشان اهمیت میدهی.این کار باعث میشود که آنها با اطمینان بیشتری وارد مذاکرات شوند.
– To create lasting agreements, you must show the other party that you are listening to them and care about their concerns.This makes them enter negotiations with more confidence.(Les Misérables)
مذاکرات هیچوقت تنها به کلمات محدود نمیشوند؛ گاهی تنها با نگاه یا رفتار درست، میتوان به توافق رسید.– Negotiations are never limited to words; sometimes, the right look or behavior is enough to reach an agreement.(Coach Carter)
در هر گفتوگویی باید حواسمان باشد که نشان دهیم برای دیگران اهمیت قائل هستیم.تنها از این طریق میتوانیم ارتباطات مؤثر و پایهگذاری اعتماد را ایجاد کنیم.
– In every conversation, we must ensure we show others that we care about them.Only then can we create effective communication and build trust.(Some Like...)
گاهی اوقات در مذاکره، تغییرات کوچک میتوانند منجر به نتایج بزرگ شوند.توجه به جزئیات و انعطافپذیری کلید موفقیت است.– Sometimes in negotiation, small changes can lead to big results.Paying attention to details and being flexible are the keys to success.(The Crown)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهی که تمام گزینهها و پیشنهادات به دقت بررسی شدهاند.این دقت باعث ایجاد اعتماد و اطمینان در طرف مقابل خواهد شد.
– To succeed in negotiation, you must show the other side that all options and proposals have been carefully considered.This attention to detail builds trust and confidence in the other side.(Back to the Future)
هنگامی که بتوانی در موقعیتهای دشوار به جای واکنشهای فوری، با آرامش و تفکر استراتژیک تصمیمگیری کنی و با نشان دادن اراده و قاطعیت در نظرات خود، بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که مسیر پیش رو نه تنها به نفع او خواهد بود بلکه گامی مؤثر در تحقق اهداف مشترک است، این توانایی میتواند تفاوتهای بزرگی ایجاد کند.
– When you can make decisions calmly and strategically in difficult situations, and with determination and confidence in your opinions, convince the other party that the path forward will not only benefit them but also be an effective step toward achieving shared goals, this ability can make a significant difference.(Heat)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که خود را در موقعیت آنها قرار دهی.– The best way to gain others’ support is to put yourself in their shoes.(The Blind Side)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که پیروزی شما، پیروزی آنها نیز خواهد بود.وقتی مردم احساس کنند که در سود و زیان شما شریک هستند، بیشتر به شما ملحق خواهند شد.
– To gain the support of others, you must show that your victory is also their victory.When people feel they are partners in your gain and loss, they will be more likely to join you.(The Matrix)
در موفقیت مذاکرات، تفاوت میان پیروزی و شکست به این وابسته است که چقدر قادر به پذیرش دیدگاههای مختلف و یافتن نقاط مشترک هستید.این مهارت میتواند نتیجهای غیرمنتظره از گفتگو ایجاد کند.– In the success of negotiations, the difference between victory and defeat depends on how much you can accept different viewpoints and find common ground.This skill can create an unexpected outcome from the conversation.
(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش دیدگاه تو، نیازمند این است که بیشتر از آنچه که خود میخواهی، به افکار و احساسات طرف مقابل احترام بگذاری، چرا که این احترام باعث میشود آنها خود را در تصمیمات مشترک سهیم ببینند و به آنها انگیزه میدهد تا با دیدگاه تو همراستا شوند.– Persuading others to accept your viewpoint requires respecting the thoughts and feelings of the other party more than your own desires, as this respect makes them feel involved in the shared decisions, motivating them to align with your perspective.(The Pursuit of Happyness)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که اهداف تو با اهداف آنها همراستا است.
تنها در این صورت است که میتوانی آنها را به همکاری با خود ترغیب کنی.– When you want to persuade others, you must show them that your goals align with theirs.Only then can you motivate them to collaborate with you.(Gladiator)
مذاکره موفق به آنچه میگوییم محدود نمیشود.بلکه به این بستگی دارد که چگونه احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کرده و پاسخهای مناسبی بدهیم.– Successful negotiation isn’t limited to what we say.It depends on how well we understand the other party’s emotions and needs, and how we respond appropriately.
(Lincoln)
1515 بهروزرسانی دردسترس
بهترین مهارتهای ارتباطی به آنچه که گفته نمیشود، مربوط میشود.گاهی اوقات، سکوت مهمتر از هر کلمهای است که میگویی.– The best communication skills relate to what isn’t said.Sometimes, silence is more important than any word you speak.(Mary and Max)
به یاد داشته باشید که در هر مذاکرهای، طرف مقابل به همان اندازه که شما میخواهید موفقیت داشته باشد، میخواهد به نتیجه مطلوب خود برسد.درک این موضوع به شما در رسیدن به توافق کمک میکند.– Remember that in any negotiation, the other party wants to succeed just as much as you want to achieve your desired outcome.
Understanding this helps you reach an agreement.(Whiplash)
در مذاکرات پیچیده، قدرت واقعی نه در استدلالها، بلکه در توانایی آرامش و تمرکز بر هدف است.– In complex negotiations, true power lies not in arguments, but in the ability to remain calm and focus on the goal.(Dark Knight)
برقراری ارتباط مؤثر به معنای انتقال پیام با دقت و شفافیت است، نه فقط بیان کلمات.– Effective communication means conveying your message with precision and clarity, not just speaking words.(Gone Girl)
پیشرفت در مذاکرات نیازمند این است که بتوانی نقاط قوت خود را به درستی بشناسی و در عین حال درک کنی که طرف مقابل نیز دارای نقاط قوتی است که باید به آنها احترام گذاشته شود، زیرا زمانی که تفاهم بر پایه احترام متقابل شکل بگیرد، راه برای رسیدن به توافقی سازنده هموار میشود.
– Progress in negotiations requires you to understand your own strengths while also recognizing that the other party has strengths that must be respected, because when mutual respect forms the foundation of understanding, the path to a constructive agreement becomes clear.(Hercules)
هر وقت در مذاکره گیر کردی، باید از دیدگاه طرف مقابل به قضیه نگاه کنی.این میتواند به تو کمک کند تا راهحلهای جدید پیدا کنی.– Whenever you’re stuck in a negotiation, you should look at the issue from the other side’s perspective.This can help you find new solutions.(Cloud Atlas)
تلاش برای درک موقعیت طرف مقابل در مذاکره نه تنها کمک میکند تا به توافقاتی منصفانه دست یابیم، بلکه نشاندهنده احترام ما به دیدگاههای آنهاست.
– Striving to understand the position of the other side in a negotiation not only helps us reach fair agreements, but also shows our respect for their perspectives.(Blue Valentine)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را به این باور برسانی که انتخابهای آنها بدون احساس فشار و بهطور طبیعی انجام میشود.– To persuade others, you must convince them that their choices are made freely and naturally, without any pressure.(The Matrix)
تنها زمانی که طرف مقابل احساس کند درک شده است، میتوانی او را به سمت توافقی مشترک هدایت کنی.مذاکره موفق به معنی شنیدن، همدلی و پاسخ دادن به نیازهای دیگران است.
– Only when the other person feels understood can you guide them toward a mutual agreement.Successful negotiation is about listening, empathizing, and responding to the needs of others.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق به معنای برنده شدن نیست، بلکه به معنای پیدا کردن راه حلی است که برای هر دو طرف مناسب باشد.– Successful negotiation doesn’t mean winning; it means finding a solution that works for both sides.(10 Things I Hate About You)
وقتی دیگران به تو اعتماد کنند، هیچ چیزی نمیتواند به راحتی آنها را از مسیر حمایت از تو منحرف کند.– When others trust you, nothing can easily sway them from supporting you.
(12 Years a Slave)
هر تصمیم در مذاکره باید با توجه به منطق، احساسات و اهداف مشترک اتخاذ شود تا مسیر به سمت توافق روشن شود.– Every decision in negotiation should be made with consideration of logic, emotions, and shared goals to clarify the path toward agreement.(Chernobyl)
گاهی اوقات بهترین استراتژی در مذاکره، سکوت است.– Sometimes the best strategy in a negotiation is silence.(Darkest Hour)
برای داشتن ارتباطی موفق در مذاکرات، مهم است که بتوانی به دیگران احساس ارزشمندی بدهی.اگر دیگران احساس کنند که نظرشان مهم است، بیشتر به آنچه میگویی توجه خواهند کرد.– For a successful connection in negotiations, it is important to make others feel valued.
When others feel their opinion matters, they will pay more attention to what you say.(Cool Hand Luke)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که به موفقیت مشترک اعتقاد داری و از همکاری با آنها سود خواهی برد.– To gain others’ support, you must show them that you believe in mutual success and that collaborating with them will bring benefits.(The Wolf of Wall Street)
اگر طرف مقابل شما را نشناسد، نمیتواند به شما اعتماد کند.اگر کسی نتونه به شما اعتماد کنه، هیچ گونه توافقی قابل حصول نیست.– If the other side doesn’t know you, they can’t trust you.
And without trust, no agreement can be reached.(Heat)
آرامش در مذاکره نیاز به کنترل احساسات دارد.زمانی که از نظر عاطفی تحت فشار نباشی، میتوانی تصمیمات هوشمندانهتری بگیری.– Calmness in negotiation requires emotional control.When you’re not emotionally pressured, you can make smarter decisions.(Coach Carter)
ایجاد یک فضای آرام و محترمانه در گفتگوها، پایهگذار همکاریهای مثمرثمر است.– Creating a calm and respectful environment in conversations is the foundation for fruitful collaborations.(10 Things I Hate About You)
زمانی که بتوانی برای طرف مقابل فضایی ایجاد کنی که احساس راحتی و احترام کند، قدرت تو در مذاکرات به اوج خود خواهد رسید.
– When you can create a space for the other party where they feel comfortable and respected, your power in negotiations will reach its peak.(Akeelah and the Bee)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران زمانی نمایان میشود که آنها خود را در جایگاه تو ببینند و به خواستههای تو احترام بگذارند.– True power in persuading others is revealed when they see themselves in your position and respect your desires.(Das Boot)
بدون ایجاد اعتماد، هیچگونه توافقی حاصل نخواهد شد.در روابط انسانی، اعتماد نخستین قدم است.– Without trust, no agreement will be reached.In human relationships, trust is the first step.
(12 Angry Men)
اعتماد به نفس در مکالمه باعث میشود که دیگران به سخنانت بیشتر توجه کنند و به آنها اعتماد کنند.وقتی خود را در موقعیت قدرت ببینی، قدرت نفوذ تو بیشتر میشود.– Confidence in conversation makes others pay more attention to your words and trust them.When you see yourself in a position of power, your influence grows.(12 Angry Men)
اعتمادسازی به طور پیوسته و با کارهای ملموس و کوچک، میتواند به شما کمک کند تا در روابط و مذاکرات موفقتر عمل کنید.– Building trust consistently through tangible and small actions can help you succeed in relationships and negotiations.
(Westworld)
۲.وقتی در تلاش برای متقاعد کردن دیگران هستی، قدرت واقعی در این است که بتوانی به آنها نشان دهی که خواستههایت نه فقط از یک دیدگاه فردی بلکه از یک چشمانداز مشترک و همراستا با منافع آنها نیز به سودشان خواهد بود، زیرا این احساس مشترک باعث میشود که آنها احساس کنند در مسیر یک هدف بزرگتر حرکت میکنند.– When attempting to persuade others, true power lies in showing them that your desires are not only beneficial from an individual perspective but also align with their interests from a shared, larger viewpoint, because this sense of mutual benefit makes them feel they are moving toward a bigger goal.
(Inception)
هنر متقاعد کردن در یافتن نقاط مشترک و ایجاد همدلی است.
اگر بتوانی همدلی با طرف مقابل برقرار کنی، میتوانی به راحتی او را متقاعد کنی.– The art of persuasion lies in finding common ground and creating empathy.If you can establish empathy with the other party, you can easily persuade them.(The Devil Wears Prada)