مذاکره موفق وقتی محقق میشود که طرفین احساس کنند که منافع آنها به درستی نمایندگی شده است.– A successful negotiation happens when both parties feel their interests have been properly represented.(Up in the Air)
وقتی در شرایط بحرانی قرار میگیری، توانایی برقرار کردن ارتباط موثر از هر چیزی مهمتر میشود.این ارتباط است که میتواند شما را از بحران نجات دهد.– When faced with a crisis, the ability to communicate effectively becomes more important than anything else.It is communication that can save you from a crisis.(Doctor Who)
هنگام متقاعد کردن دیگران، باید این حقیقت را در نظر بگیری که افراد بیشتر از کلمات و وعدهها به اعمال و رفتار دیگران توجه میکنند، زیرا درک آنها از صداقت و اعتماد اغلب از طریق مشاهده رفتار شما شکل میگیرد، نه تنها از طریق شنیدن آنچه که میگویید.
– When persuading others, you must remember that people pay more attention to actions and behaviors than to words and promises, as their perception of honesty and trust is often formed by observing your actions, not just hearing what you say.(The Social Network)
اگر با دقت به حرفهای دیگران گوش دهی، میتوانی به راحتی نظر آنها را تغییر دهی.حتی یک کلمه یا یک جمله میتواند دنیای آنها را عوض کند.– If you listen carefully to others’ words, you can easily change their minds.Even one word or one sentence can change their world.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران نه فقط به کلمات شما بلکه به رفتار شما بستگی دارد.
زمانی که نشان دهید که به خواستههای آنها احترام میگذارید، آنها راحتتر شما را خواهند پذیرفت.– Persuading others depends not only on your words but on your actions.When you show that you respect their needs, they will more easily accept you.(The Gambler)
جلب حمایت دیگران نیاز به شجاعت دارد؛ شجاعتی که به واسطهی صداقت و صدای واقعی خود بهدست میآید.– Gaining others’ support requires courage; a courage that comes through honesty and your true voice.(12 Years a Slave)
مهارت در مذاکره وقتی به کار میآید که بتوانی شرایط را به نفع خود تغییر دهی و در عینحال نیازهای طرف مقابل را نیز مدنظر قرار دهی.
توانایی ارائه راهحلهای برد-برد باعث میشود که همه طرفها احساس پیروزی کنند.– Negotiation skills come into play when you can change the situation in your favor while considering the needs of the other party.The ability to provide win-win solutions makes everyone feel victorious.(The Wolf of Wall Street)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که آنها را در موقعیت بهتری قرار دهید تا تصمیم بگیرند.باید فرصتی برای فکر کردن و انتخاب آزادانه به آنها بدهید.– Persuading others requires placing them in a better position to decide.You must give them the opportunity to think and choose freely.
(12 Years a Slave)
برای متقاعد کردن دیگران، باید توجه کنی که نه فقط حرفهایشان، بلکه احساساتشان را هم درک کنی.– To persuade others, you must pay attention not only to their words but also to their emotions.(12 Years a Slave)
در مذاکره همیشه آماده باش تا با استفاده از اطلاعات جدید و تغییر شرایط، رویکرد خود را اصلاح کنی.– In negotiation, always be ready to adjust your approach based on new information and changing circumstances.(City of God)
مذاکره زمانی موفق است که تو به طرف مقابل نشان دهی که همکاری با تو به نفع هر دو طرف است.
– Negotiation succeeds when you show the other party that working with you benefits both sides.(12 Years a Slave)
در مذاکرات پیچیده، گاهی اوقات باید زمان بگذاری تا طرف مقابل به حرفهای تو گوش دهد.گوش دادن به او و درک خواستههایش، نخستین قدم در رسیدن به توافق است.– In complex negotiations, sometimes you need to give time for the other party to listen to you.Listening to them and understanding their desires is the first step toward reaching an agreement.(Coach Carter)
برخورداری از استراتژیهای درست و زمانشناسی مناسب میتواند در مذاکرات پیچیده به موفقیتهای بزرگ منتهی شود.
این استراتژیها نه تنها به تسلط بر موقعیتهای مختلف کمک میکنند، بلکه بهطور غیرمستقیم باعث میشوند که طرف مقابل احساس کند که تمام جوانب مورد توجه و بررسی قرار گرفتهاند.– Having the right strategies and perfect timing can lead to significant successes in complex negotiations.These strategies not only help gain mastery over different situations but also indirectly make the other party feel that all aspects have been carefully considered and addressed.(Wayne Gretzky)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که موفقیت مشترک، تنها مسیر پیش رو است.
– Success in negotiation comes when you can show the other party that mutual success is the only path forward.(City of God)
هیچ گفتگویی بدون درک و احترام متقابل نمیتواند به نتیجهای مثبت برسد.– No conversation can reach a positive result without mutual understanding and respect.(12 Angry Men)
توانایی بررسی و تحلیل دقیق مسائل، گامی مؤثر در مذاکره است.زمانی که میتوانی تمامی جوانب و پیامدهای احتمالی هر تصمیم را بررسی کنی، تصمیمات شما هم از نظر استراتژیک مؤثرتر خواهد بود و هم از نظر اخلاقی پذیرفتهتر.– The ability to carefully examine and analyze issues is an effective step in negotiations.
When you can assess all aspects and potential consequences of each decision, your choices will be not only more strategically effective but also more ethically acceptable.(Zodiac)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تاثیر تکنولوژی در زندگی” برای بررسی تغییرات فرهنگی
از فرد بخواهید که درباره تاثیر تکنولوژی بر زندگیاش صحبت کند.بپرسید: “به نظرت تکنولوژی چطور زندگیت رو تغییر داده و چه جنبههایی ازش رو بیشتر از همه دوست داری یا نداری؟” این سوال به شما کمک میکند که به نحوه ارتباط فرد با جهان تکنولوژی و تحولات فرهنگی او پی ببرید.
شجاعت در بیان عقاید و نظرات خود با احترام، میتواند کلید موفقیت در مذاکرات و جلب حمایت باشد.وقتی با اعتماد به نفس و صراحت به سخن بپردازی، طرف مقابل احساس ارزشمند بودن خواهد کرد.– The courage to express your opinions and ideas respectfully can be the key to successful negotiations and gaining support.
When you speak with confidence and clarity, the other party will feel valued.(Wayne Gretzky)
وقتی شما به نتیجهای که میخواهید نزدیک میشوید، ایجاد فضایی برای شنیدن و درک طرف مقابل به شما کمک میکند تا هر دو طرف از این تعامل سود ببرند.– As you approach the outcome you desire, creating space for listening and understanding the other party helps both sides benefit from the interaction.(Unforgiven)
جلب حمایت دیگران گاهی بیشتر از آنکه به قدرت شما بستگی داشته باشد، به احساسات و نگرش طرف مقابل نسبت به شما وابسته است.اگر بتوانی آنها را به راحتی جذب کنی، موفقیت شما تضمین شده است.
– Gaining others’ support often depends more on their feelings and attitudes towards you than on your own power.If you can easily win them over, your success is guaranteed.(The Social Network)
برای متقاعد کردن دیگران، گاهی به جای استفاده از دلایل سخت، باید به احساسات و ارزشهای آنها اشاره کنی.– To persuade others, sometimes it’s more effective to appeal to their emotions and values rather than presenting hard facts.(Mary and Max)
توانایی تبدیل موانع به فرصتها یکی از کلیدهای اصلی برای موفقیت در هر مذاکره است.– The ability to turn obstacles into opportunities is one of the key factors for success in any negotiation.
(The Wolf of Wall Street)
هنگامی که درک کنی که هر مذاکره فرصتی برای یادگیری است، خود را برای موفقیت آماده خواهی کرد.– When you understand that every negotiation is an opportunity for learning, you will prepare yourself for success.(The Crown)
وقتی بخواهی دیگران را متقاعد کنی که از موضع تو حمایت کنند، باید این احساس را منتقل کنی که این حمایت، بخشی از موفقیت مشترک آنها خواهد بود و هر فرد به شکلی در موفقیت گروه نقش دارد.– When you want to persuade others to support your position, you must convey the feeling that this support will be part of their own shared success, and each individual plays a role in the success of the group.
(Wayne’s World)
مذاکرات موفق به این بستگی دارد که چقدر به جزییات توجه کنی و بتوانی هر پیشنهاد را به نفع طرفین بازتعریف کنی.وقتی نشان بدهی که همزمان به نیازهای خود و طرف مقابل توجه داری، نتیجه بهتر خواهد بود.– Successful negotiations depend on how well you pay attention to details and can redefine each proposal for the benefit of both parties.When you show that you care about both your own needs and the needs of the other side, the outcome will be better.(Divergent)
در جلب حمایت دیگران، حرفها تنها بخشی از داستان هستند.قدرت واقعی در عمل و نحوه رفتار شما با دیگران نهفته است.
– When garnering support from others, words are only part of the story.True power lies in your actions and how you treat others.(12 Strong)
انتقال احساسات و افکار بهصورت شفاف و صادقانه یکی از پایههای اصلی مهارتهای ارتباطی است.– Transmitting emotions and thoughts clearly and honestly is one of the fundamental pillars of communication skills.(Game of Thrones)
توانایی کنترل و مدیریت احساسات در مذاکرات نه تنها موجب ایجاد فضای اعتماد و احترام میشود، بلکه باعث میشود که طرف مقابل با ذهنی بازتر و پذیراتر به گفتگو ادامه دهد.– The ability to control and manage emotions in negotiations not only creates an atmosphere of trust and respect but also ensures that the other party continues the conversation with a more open and receptive mind.
(Up)
دستیابی به یک توافق موفق نیازمند این است که تمام طرفین از آن راضی باشند و احساس کنند که چیزی به دست آوردهاند.– Achieving a successful agreement requires all parties to be satisfied and feel they have gained something.(The Princess Bride)
برای موفقیت در مذاکره، باید گاهی قدرت نه گفتن را داشته باشی، تا زمانی که به حقیقت و منافع خودت وفادار بمانی.– For success in negotiation, sometimes you need the power to say no, to remain true to your truth and interests.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای موفقیت در مذاکره باید توانایی انعطافپذیری داشته باشی و اجازه دهی که بهطور مداوم استراتژیهای خود را با توجه به موقعیت تغییر دهی.
کسانی که قادر به انطباق سریع هستند، بیشترین دستاورد را دارند.– To succeed in negotiations, you must have the ability to be flexible and allow yourself to constantly adjust your strategies based on the situation.Those who can adapt quickly are the ones who achieve the most.(Moneyball)
توانایی انعطافپذیری در گفتوگوها، یکی از مهمترین ویژگیها برای رسیدن به توافق و جلب حمایت است.– The ability to be flexible in conversations is one of the most important qualities for reaching an agreement and gaining support.(12 Angry Men)
راه رسیدن به توافق، درک و احترام به دیدگاه طرف مقابل است.
– The path to agreement lies in understanding and respecting the other person’s perspective.
(The Negotiator)