تغییر ذهنیت دیگران اغلب به دقت و صبر نیاز دارد، نه به زور و اجبار.– Changing the mindset of others often requires precision and patience, not force and coercion.(Schindler’s List)
وقتی که ارتباط واقعی با دیگران برقرار میکنی، آنها بیشتر تمایل دارند که از تو حمایت کنند.– When you establish a real connection with others, they are more likely to support you.(Winnie the Pooh)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی درخواستهای خود را به گونهای بیان کنی که طرف مقابل آنها را پذیرفته و با رضایت اجرا کند.– Success in negotiation depends on how you present your requests so that the other party accepts and willingly fulfills them.
(The Godfather)
توانایی متقاعد کردن دیگران به شیوهای اخلاقی، بستگی به این دارد که طرف مقابل احساس کند که صحبتهای شما واقعاً به سود او تمام میشود و شما هیچگونه انگیزه پنهانی برای رسیدن به اهداف خود ندارید.– The ability to persuade others ethically depends on the other party feeling that your words genuinely benefit them and that you have no hidden motives for achieving your own goals.(John Wick)
شفافیت در گفتار میتواند به شما کمک کند تا در مذاکرات از سوءتفاهم جلوگیری کنید.زمانی که نظرات خود را به روشنی بیان میکنی، طرف مقابل بهتر میتواند با شما همگام شود.
– Clarity in speech can help you avoid misunderstandings in negotiations.When you express your views clearly, the other party can better align with you.(Vertigo)
در مذاکرات، گاهی کوچکترین تغییر در نحوه بیان حرفها میتواند تفاوتی بزرگ ایجاد کند.– In negotiations, sometimes the smallest change in how you phrase things can make a big difference.(Interstellar)
قدرت در مذاکره زمانی ظهور میکند که بتوانی بین نیازهای طرف مقابل و پیشنهادات خود یک تعادل ایجاد کنی که باعث شود احساس کنند با پذیرش نظرات تو، نه تنها منافع خودشان تأمین میشود، بلکه به هدفهای بلندمدتشان نیز نزدیکتر میشوند و این نوع ارتباط موفقیتآمیزتر خواهد بود.
– Power in negotiation arises when you can create a balance between the other party’s needs and your own proposals, making them feel that by accepting your views, not only are their own benefits fulfilled, but they are also moving closer to their long-term goals, making the connection more successful.(The Godfather)
زمانی که به احساسات طرف مقابل توجه کنی و از آنها به عنوان ابزاری برای درک بهتر استفاده کنی، میتوانی به راحتی به توافقهایی دست یابی که احساس رضایت برای هر دو طرف ایجاد کند.– When you pay attention to the other party’s emotions and use them as a tool for better understanding, you can easily reach agreements that create satisfaction for both sides.
(Back to the Future)
قدرت مذاکره در این است که بتوانی از احساسات و تجربیات طرف مقابل به گونهای استفاده کنی که آنها خودشان بخواهند تصمیم به تغییر بگیرند، نه اینکه تنها از طریق استدلال منطقی به نتیجه برسند.– The power of negotiation lies in using the emotions and experiences of the other side in such a way that they want to make a change themselves, not merely through logical reasoning.(Heat)
قدرت در مذاکره نه در گفتن همهچیزهایی است که میخواهید، بلکه در انتخاب زمانی صحیح برای بیان اطلاعات و کلماتی است که بیشترین تأثیر را خواهند داشت؛ این هنر انتخاب درست لحظه برای کلام، عامل اصلی موفقیت در هر مذاکره است.
– Power in negotiation is not in saying everything you want, but in choosing the right moment to present information and words that will have the greatest impact; this art of timing is the key to success in any negotiation.(Warren Buffett)
وقتی میخواهی طرف مقابل را به سمت تصمیمی که میخواهی سوق دهی، باید ابتدا آنها را احساس کنند که واقعاً شنیده شدهاند و نظراتشان برایت مهم است.اگر بتوانی در میان گفتگو فضایی برای درک و احترام متقابل ایجاد کنی، قادر خواهی بود تا آنها را به نقطهای برسانی که بدون هیچ فشاری تصمیم به همکاری و پذیرش نظر تو بگیرند.
– When you want to guide the other party towards a decision you seek, they must first feel that they have truly been heard and that their opinions matter to you.If you can create a space for understanding and mutual respect within the conversation, you’ll be able to lead them to a point where they decide to cooperate and accept your perspective without any pressure.(Up in the Air)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که تو بتوانی به طور همزمان منافع خود و دیگران را به گونهای متعادل در نظر بگیری.– Success in negotiation comes when you can balance both your own interests and those of others in a harmonious way.
(10 Things I Hate About You)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، این است که آنها را در فرایند تصمیمگیری دخیل کنید.وقتی طرف مقابل احساس کند که بخشی از فرآیند است، راحتتر میتواند شما را حمایت کند.– The best way to gain the support of others is to involve them in the decision-making process.When the other side feels that they are part of the process, they will be more likely to support you.(12 Strong)
برای جلب حمایت، باید نشان دهی که با طرف مقابل همدلی میکنی.درک متقابل میتواند پایهگذار یک رابطه قوی و موفق باشد.
– To gain support, you must show that you empathize with the other party.Mutual understanding can form the foundation of a strong and successful relationship.(Ake)
مذاکرهکنندگان موفق بهجای آنکه بهدنبال پیروزی مطلق باشند، بهدنبال دستیابی به توافقاتی هستند که برای هر دو طرف منافع ملموس به همراه داشته باشد؛ این نگرش، فضا را برای همکاری سازنده و توافقات بلندمدت فراهم میآورد.– Successful negotiators, instead of aiming for absolute victory, seek agreements that offer tangible benefits for both sides; this mindset creates a space for constructive cooperation and long-term agreements.(Up in the Air)
در هر مذاکرهای، همواره باید سعی کنی تا به تفاهم مشترک دست یابی، نه اینکه فقط به دنبال پیروزی خود باشی.
– In every negotiation, always strive to reach common understanding, not just seek your own victory.(The Dark Knight)
وقتی بتوانی در مذاکره با دقت و حسن نیت به نتیجهگیری برسی، طرف مقابل نیز تمایل پیدا میکند تا با تو به توافق برسد و از آنجا که یک مذاکره، همیشه به منافع مشترک نیاز دارد، موفقیت حاصل خواهد شد.– When you can reach a conclusion in negotiation with precision and good intentions, the other party will be inclined to reach an agreement with you, and since every negotiation always requires mutual benefits, success will follow.(The Godfather)
مذاکره تنها به معنای رسیدن به توافق نیست، بلکه به معنای ساختن روابطی مستحکم و پایدار است.
– Negotiation is not just about reaching an agreement, but about building strong and lasting relationships.(127 Hours)
مذاکره موفق نیاز به شجاعت دارد، شجاعت برای گفتن حقیقت حتی وقتی که گفتن آن سخت باشد.وقتی از موقعیتهای دشوار اجتناب میکنید، تنها خودتان را محدود میکنید.– Successful negotiation requires courage, courage to speak the truth even when it’s hard.When you avoid difficult situations, you only limit yourself.(12 Angry Men)
ارتباطات مؤثر تنها در زمانی ایجاد میشود که بتوانی خود را به درستی بیان کنی و در عین حال، به احساسات و نیازهای طرف مقابل توجه کنی.
– Effective communication only happens when you can express yourself properly while also considering the feelings and needs of the other party.(Cloud Atlas)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، باید از جملات ساده و شفاف استفاده کنی تا طرف مقابل به راحتی پیام تو را درک کند.– To establish effective communication, you must use simple and clear sentences so the other person can easily understand your message.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران در حقیقت به معنای ایجاد اعتماد است.هنگامی که اعتماد شکل میگیرد، حتی دشوارترین چالشها قابل حل هستند.– Gaining others’ support is essentially about building trust.
Once trust is formed, even the toughest challenges can be solved.(Das Boot)
همه مذاکرهها فرصتی برای ساختن اعتماد است؛ اگر بتوانی اعتماد بسازی، میتوانی به راحتی هر چیزی را به دست آوری.– Every negotiation is an opportunity to build trust; if you can build trust, you can easily achieve anything.(Deadpool)
برای اینکه حرفت شنیده شود، باید ابتدا خودت شنونده خوبی باشی.– To have your words heard, you must first be a good listener.(The Pursuit of Happyness)
مذاکرات مؤثر نیازمند توجه به جزئیات است.اگر بتوانی نیازهای عمیقتری که طرف مقابل به وضوح بیان نمیکند شناسایی کنی، این میتواند پایهگذار توافقات موفق باشد.
– Effective negotiations require attention to detail.If you can identify deeper needs that the other party is not openly expressing, this can be the foundation of successful agreements.(Dark Knight)
مهارتهای ارتباطی موفق از توانایی در برقراری ارتباط واقعی و مؤثر با دیگران ناشی میشود.اگر بتوانی بهطور شفاف و قاطع پیام خود را منتقل کنی، طرف مقابل با اعتماد به نفس بیشتری به آن پاسخ خواهد داد و نتیجهگیری بهمراتب سادهتر خواهد شد.– Successful communication skills stem from the ability to connect with others in an authentic and effective way.When you can communicate your message clearly and confidently, the other party will respond with more confidence, and the conclusion will be much simpler.
(Wild Strawberries)
مهارت در متقاعد کردن دیگران بهطور مستقیم با توانایی فهمیدن انگیزهها و آرزوهای آنها ارتباط دارد؛ به طوری که وقتی متوجه میشوی چه چیزی آنها را به حرکت در میآورد، قادر خواهی بود که پیشنهاداتی ارائه دهی که بهطور مستقیم با منافع شخصیشان همخوانی داشته باشد، بدون اینکه احساس کنند تحت فشار یا دستکاری قرار گرفتهاند.– Mastery in persuasion is directly related to your ability to understand the motivations and desires of others, so that once you realize what drives them, you can offer suggestions that directly align with their personal interests, without them feeling pressured or manipulated.
(Iron Man)
اگر بتوانی در گفتگوهایت با دیگران حس اعتماد به نفس را ایجاد کنی، میتوانی فضای مثبتتری برای خود ایجاد کنی.– If you can create a sense of confidence in your conversations, you can create a more positive space for yourself.(Breaking Bad)
هنگامی که دیگران احساس کنند که حرفهایشان به دقت گوش داده میشود، آمادگی بیشتری برای همفکری و همکاری خواهند داشت.قدرت واقعی در مکالمه زمانی نهفته است که طرفین احساس کنند که درک شدهاند.– When others feel that their words are being carefully listened to, they are more willing to engage in brainstorming and collaboration.
True power in conversation lies in both parties feeling understood.(The King’s Speech)
قدرت یک مذاکرهکننده تنها به تواناییاش در استفاده از کلمات محدود نمیشود، بلکه به تواناییاش در شناخت زمان مناسب برای سکوت و توجه به دیگران است.– The power of a negotiator is not just limited to their ability to use words, but their ability to know the right time for silence and paying attention to others.(12 Angry Men)
مذاکرات نهتنها در اتاقهای کنفرانس، بلکه در لحظاتی از زندگی روزمره نیز اتفاق میافتد.– Negotiations don’t only happen in conference rooms, but in moments of everyday life as well.
(Darkest Hour)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا از خودت شروع کنی و این اعتماد به نفس را نشان دهی که بتوانی بر اساس اصول اخلاقی و منطق خود تصمیمگیری کنی.– If you want to persuade others, you must first start with yourself and demonstrate the confidence that you can make decisions based on your own ethics and logic.(Jerry Maguire)
برای اینکه دیگران را به طرف خود بیاورید، باید صداقت خود را به نمایش بگذارید.هنگامی که صداقت بهطور کامل در رفتار شما مشهود باشد، قدرت متقاعدسازی شما بیشتر خواهد بود.– To bring others to your side, you must display your honesty.
When your honesty is fully evident in your actions, your persuasive power will increase.(Fanny and Alexander)
در هر مذاکرهای، قدرت حفظ آرامش و برخورد با موقعیتها به طور منطقی، از اهمیت زیادی برخوردار است.وقتی آرامش خود را حفظ کنی، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن دیگران خواهی داشت.– In every negotiation, the ability to remain calm and handle situations logically is highly important.When you maintain your composure, you will have greater power to persuade others.(12 Strong)
توانایی جلب حمایت دیگران در شرایط سخت، نشاندهنده قدرت واقعی است.هرچه بیشتر بتوانی دیگران را متقاعد کنی که منافع مشترک دارند، شانس بیشتری برای موفقیت داری.
– The ability to gain support from others in tough situations shows true power.The more you can persuade others that they share common interests, the greater your chances of success.(Deadpool)
موفقیت در مذاکره به توانایی ایجاد فضایی است که طرفین بتوانند بدون ترس از قضاوت، نظرات خود را بیان کنند.زمانی که چنین فضایی ایجاد شود، مذاکرات به راحتی به نتیجه میرسد.– Success in negotiation is the ability to create an environment where both sides can express their views without fear of judgment.When such a space is created, negotiations easily reach a conclusion.(Moneyball)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که توانایی شناسایی موانع روانی و احساسی طرف مقابل را داشته باشی، چرا که این موانع میتوانند بهطور مستقیم بر نتیجه نهایی تأثیر بگذارند و باید به آنها توجه ویژهای داشته باشی.
– Success in negotiation occurs when you can identify the psychological and emotional barriers of the other party, as these obstacles can directly affect the final outcome and should be addressed with great attention.(Roger Fisher)
در مذاکره، حرف آخر را همیشه کسی میزند که بتواند آرامش خود را حفظ کند و به درستی گوش دهد.– In negotiations, the one who truly speaks last is the one who can maintain their composure and listen attentively.(Heat)
توانایی در برقراری ارتباط با دیگران به معنای تنها انتقال اطلاعات نیست، بلکه باید به احساسات و نگرانیهای آنها نیز توجه کنی.
وقتی طرف مقابل احساس کند که حرفهایش شنیده میشود، مذاکره راحتتر و سریعتر پیش خواهد رفت.
– The ability to communicate with others is not just about conveying information, but also about paying attention to their emotions and concerns.When the other party feels heard, the negotiation will progress more smoothly and quickly.(The West Wing)